各专家齐聚2015中国地产金融创新论坛，论互联网思维革新传统房地产

       演讲嘉宾林峰讲话（四）

我刚才详细讲了两个东西，第一个什么是分权度假卡，怎么设计的。第二，分权度假卡为什么面向社会的旅游市场和度假市场，这是有价值的，两头，一头怎么样去化地产，一头如何面对旅游市场去体现度假产品，度假卡作为一种投资型旅游产品的价值，这打通的是两个市场，一个市场是我们称之为度假市场，一个市场是地产市场，怎么样打通，我们整个系统就是这样一个设计，叫做以互联网为核心，通过这样一种模式，实现我们从地产去化到度假市场的投资型消费之间的连同。而分权宝就是这样一个系统，是一个平台，刚才谈到了收入良好份钱谁来收，分权宝提供了平台，第一个是一个分分商城，就是刚才所说所有酒店，线路产品，机票，以及各种各样的旅行都放在我们的分分商城，用分分去支付可以购买。我们形成了私人顾问，服务体系，我们形成了会员俱乐部，通过会员俱乐部为我们的客户提供各种各样的服务，这是我们会员俱乐部，分权宝在三里屯有三千多平米的俱乐部，我们还有亚健康检测中心，有几套设备，这是我们会员俱乐部正在搞活动的情况。同时我们设计了保障体系，我们的保障体系实际上是怎么推出，第一你有产权保障。第二，你有专户理财保障。第三，你有度假卡的交易服务，我们通过二级市场要想卖，我们可以帮助你销售掉。我们称之为保价包销制度，你用满三年第四年开始可以由我们保价包销把产品买回来，但是买回来的价格要减去平均成本。第四，我们形成了分分兑换现金设计。第五，我们设计酒店的公正定价。第六，分分商城质量保证。这形成价值第一是房产去化。第二是三被去化。一个酒店如果你要销售一个酒店公寓，只需要销售13分之一就拿回来全部投资。如果去进行这样会员业主大规模导入业主，保证了你这个客房卖出去以后，这些人要来住，保证你经营效率。全球换住，实现全球旅行价值，旅行服务，避税价值，红利假期，这个没有时间说了。

最后我回头说和我们在座各位如何去合作，很简单，房地产去化的方案第一住宅要转换可经营的房产。1+2模式设计你的产品和如何运营，最核心一条我们称之为托管经营，这一肯定是给房地产开发商，这2给谁，2给托管经营人，谁来托管经营，可以是房地产开发商自己，也可以是我们寻找的合作伙伴，也可以是分权宝来托管经营，原则上来说我们设计的模式，我们做平台，你们去收那个1+2费用，你们托管经用，我帮助你做交换，我们形成我们去化的核心模式。我首先作为一个投资商，投资银行和一个规划设计院，我会帮助你们把你们地产和酒店设计成分权度假卡，我通过我的平台做你的全球交换和支持系统，你面对当地老百姓加上北京系统和全国的网络系统，帮助你销售这个卡。在销售的前提下你托管经营，你为他服务40年，但是你预收的钱，我们要对你的钱做部分的监控和监管。在这样一个前提下形成持续服务结构，从而把房地产转化成了旅行消费，购买你产权的人很简单，比如说我们刚才谈到，比如说邯郸，邯郸的老百姓买了这个房子，他实现的绝对不是在邯郸你这个项目天天去住，他实现的是通过你的房子面向全球度假这样一个目标。因此对邯郸的老百姓来说，买了你的度假卡实现了他们的全球梦想，这就是我们讲的共享产权，玩转全球的目标。因此我们分权宝提供的核心平台就是这样一种价值，通过交换，通过让客户实现他的收益价值的目标，而把地产产品去化，转化成为旅游度假消费的目标。具体的服务内容我就不细讲了，本来还有一个众酬和众酬小镇的题目，没有时间谈了，就两句话说一下，我们正在做一个红酒小镇的众酬，把一个红酒小镇，大概在一千多亩的区域，我们用了双层众筹的结构来进行设计，这是我给山东省旅游局做的项目，做成了一个标准化众筹结构，我们首先众筹十万平米，这十万平米红酒小镇商业地产，用两级，第一众酬参与投资开发房产的人，最低是200万的要求，大概是200人以内众筹，他们同时低成本获得商铺，他们同时又作为第二级众筹的发起人，来众筹什么呢?来众筹酒店，餐饮，红酒商铺，众筹各种各样的旅游多业态的产品，我们称之为两级众筹模式。这个大家要感兴趣可以拿我的PPT去，同时又兴趣的可以和我们一起沟通，如何用众筹的方式做地产开发和消费者开发，核心一句话，众筹就是把消费端导入到投资端。分权宝实际上分权独家是标准化众筹，刚才说众筹小镇是非标准化众筹，把消费端导入投资端，让消费与投资一体化，获得投资的收益和实际消费相结合，谢谢大家。

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