各专家齐聚2015中国地产金融创新论坛，论互联网思维革新传统房地产

       论坛：互联网思维革新传统房地产（一）

论坛环节：互联网思维革新传统房地产

主持人：接下来就进入我们今天非常重要的论坛环节，我们将会请到很多的嘉宾一起上台来跟我们讨论一个什么样的话题呢?也就是互联网思维革新传统房地产，我们有请出嘉宾主持，来自绿维创景规划设计院的院长林峰先生上台，大家欢迎。同时我们要邀请论坛的嘉宾，来自中国房地产业协会的原副会长朱中一先生，利海国际控股有限公司总裁汪传虎，还有恒大地产集团北京公司副总裁吴雪丹，宝龙地产副总裁廖明舜，中国日报网房产网主编吴海花女士，掌声欢迎各位论坛嘉宾。接下来的时间交给我们林峰院长。

林峰：刚才介绍了各位嘉宾，我们今天这个题目是互联网思维革新传统房产，互联网思维应该说这一年多，把咱们房地产整个颠覆了不仅仅是房地产，现在的政府工作报告互联网+已经变成了不仅仅是面临传统房地产的问题，是颠覆了所有的行业，颠覆了所有的产业，互联网思维的冲击应该说已经过了至少有三波了。我们今天再来讨论这个问题，可能我们不是冲着互联网这个新鲜，而是互联网颠覆以后，我们怎么样面对。

关于互联网思维和房地产的创新，我们每一位先从您所从事的业务，您所思考的这一年多来看到的互联网，看到的互联网与房地产今天所走过的路程，面向未来可能我们房地产会变成什么样的一个形态，每个人先谈一谈自己的观点，我们先每个人不要超过五分钟，我们再来一轮，我们争取两轮把这个问题更好的讨论。还包括我们台下各位有什么问题想问，或者有什么希望我们共同来探讨的题目，可以写成纸条送过来，我们首先有请朱会长，您对传统房地产研究非常透了，现在面临互联网思维，刚才朱会长在会上已经谈到了很多非常好的观点，先请我们朱会长开个头。

朱中一：互联网这一块我研究真是不多，但是我也想谈两个观点，第一个像工业革命有了电，为什么说互联网加呢，实际上互联网跟各行各业的方式的变革，我想讲的是什么呢?我从另外一个方式讲，既然是互联网有那么大的作用，作为我们来说互联网加更重要的加是什么呢?要加了解消费着的心态。消费者想什么，然后我们的产品，我们的服务能够围绕着消费者的需求来走，加可能是在这方面，讲这方面观点不是很多，既然是互联网时代大家都可以反应诉求的，我作为生产企业和运营企业，怎么样更好的为消费者服务，如果能够体现消费者的诉求，我就能够占领市场否则我就被市场淘汰。

林峰：实际上互联网最大的作用就是让所有的人通过网络能够直接面对B端也好，相互见面也好，刚才说消费端在互联网中和地产之间的关系。实际上回头来说，互联网能够大幅度的缩短的两者的距离，我们说去中介，这实际上是互联网最重要的因素，房地产和互联网一结合，都涉及到如何运用互联网思维和基础运作的问题，我们利海国际是新型城镇化的运营商。

朱中一：互联网加就是2013年的10月31日，当时我们有几个人给李克强总理汇报，当时研究2014年的工作，我去的，其中我旁边坐的就是马云。当时马云提了一个什么呢?他说我们十八大提出工业化和信息化要高度融合，他说实际上信息化是各行各业高度融合的，他当时就提出来什么呢?当时他就考虑了，他怎么样跟农业现代化高度融合，他想把各地的水果等东西通过他的网站跟销售者对接，他想通过邮局这个渠道，不是要有物连系统，不管怎么样电子商务，物流系统要有的，他想通过邮局这个渠道打开他的物流系统，当时李克强对他的发言很感兴趣。我们那次座谈会报道了马云的，我觉得什么呢?关键就是互联网减少了中间的环节跟消费者之间的对接，他能够占领市场，这就是我的体会。

林峰：结合互联网思维，我们听听我们汪总，从大的城市化一直到智能化应用，听听你怎么评价的呢?

汪传虎：我们作为传统的开发商转型成新型城镇化的运营商过程中遇到最大的问题，我认为原来我们的城市里面做新区建设的时候，不用考虑市场问题，你只要把路修好地就能够卖出去，那个时候土地涨得很快，那个时候不存在一个市场的问题，就是说我们基本上是一种投资开发和运营的路径在做。但是我们在三四线城市做卫星镇的时候，你做基于生活方式为主的产业定位，你用这种方式做不下去。你用投资开发和运营的方式，你的现金流会出现问题，他不能形成快速的销售，他不能形成快速的资金回笼，传统金融方式也不支持。我们说互联网恰恰解决了这样问题，我认为互联网思维是什么呢?是客户思维，首先是以客户需求为导向的这样一个做法倒过来的，我们原来是投资开发和运营，现在互联网思维是先考虑运营，先考虑客户是谁，运营是谁，然后再按照他的要求进行开发，找投资，这是一个倒过来的。互联网恰恰解决了金融问题，为什么呢?先把需求解决了，先把客户找到了，需求找到了，有了客户和需求，金融就解决了，所以投资就解决了，这是互联网思维，我们做新型城镇化里面感到非常好的问题。

比如说我们的农业，农业是解决农业投资的问题，传统金融是很难支撑的，因为农业的融资，传统的抵押担保什么没有，他家里有几个牛，几个车没有办法形成。但是互联网恰恰解决什么问题呢?比如说用P2P的方式，先把土地和土地上的产品全部销售出去了，有了销售，有了订单自然金融解决了，有了金融做生产，做技术改良，做土壤改良，做品牌就非常容易，就打通了。刚才讲的分权宝也是我们做旅游的时候很重要的思考点，比如说做旅游就要做旅游产品，旅游产品比如说度假酒店没有人愿意投，这个投资量很大回收很慢，怎么慢，林总讲到这个问题就解决了，他用分权宝把未来预期销售全部卖出去，形成很好的资金回笼，之后找开发商、投资商来解决这个问题，我认为互联网思维在整个这个里面解决了，同时还聚集了巨大的效益，一旦平台建立起来以后会形成海量的增加的空间，相当于修了很好通路，这个通路解决了将来可以跑各种各样工具。互联网解决产业转型里面，他实际上是跟金融联系在一起的，我觉得对整个未来产业创新，尤其是三产服务业落地非常重要。

林峰：实际上朱会长和汪总谈了客户，但实际上互联网除了讲客户更讲用户，用户和客户实际上是有差别的，分权宝不一定卖所有人，但是你要对所有人看成是用户，用户思维和客户思维到底差别是什么，这个问题可能我们做互联网的人可能更清晰，实际上我的感受在做分权宝以后，我有一个很深刻的感受，我们一直在做互联网上，做分权宝网络营销平台，在做这个平台的时候，按照我的传统思维，我认为就是应该直接对我的客户说，我应该卖给你怎么用，但是我们的CTO，我们做互联网这些人所有人跟我说你这个思路不对，说我们要做用户，不是做客户。你是做客户的，我们要做用户，我说用户和客户有什么差别，他们说我们要做旅行服务，我们反反复复做京郊游，亲子游，旅游目的地的最佳目的地，人生必去的目的地游，亲自教育等于这样教育题材，让所有人感觉分权宝能够提供最佳服务，让这样方式去销售分权宝的分权度假卡产品，而不是就卡卖卡，只针对你的消费者，只针对你的客户去卖，这个思维方式和我们传统方式又很大，对我颠覆很大。关于这种颠覆，不知道汪总你怎么看。

汪传虎：这也是互联网的魅力所在，我们说用户用我东西才需要，为什么做客户呢?实际上互联网未来会有潜在的，他是双向来增加的，他服务的客户在增加，同时他服务的内容也在增加。当服务的内容增加的时候，他的客户，用户就变成了客户，或者说客户就变成了用户。互联网核心是什么呢?是上面的人数，像我们去商场一样，商场里面买东西，谁买了我的东西这是销售额，但是商场里面人在里面停留的时间有多久，这是互联网里面非常关注的，为什么呢?停留的时间久远没有卖东西你没有，你有这个东西一定会卖东西的，你东西够了，他的销售额就会上去，这是互联网不一样的地方。

我们用传统的思维，你买了东西才算，跟你停留的时间关系不是特别大，但是在互联网里面要考虑成交数，还有来客停留时间，跟卖东西没有必然时间，因为东西没有给他，你给他的时候就会形成销售。

林峰：吴总编，海花是我们地产界大家都非常熟悉的，应该是您来主持更好，而且您也是互联网，也是媒体，您谈一谈您对互联网思维，对传统地产的冲击。

吴海花：谢谢主持人林总，现在互联网对房地产的冲击确实是颠覆性的。我不知道在座有哪些做商业地产综合体的，现在做商业地产综合体的，几乎在二三线城市沦陷了，没有人，这就是互联网，大家可以解决购物需求。我今天本身是全亮总请来代表媒体互联网身份说这个事，过多一会儿寥总说，我就说地产开发商在互联网冲击下如何更加更好的利用好媒体，如何更加的使用好媒体，通过媒体把我们项目，可以说拿到最好的地块，开发出最好的产品，并且给卖出去。卖出去之后并且这个项目会保值增值，这一块其实互联网还是起到了决定性的作用，他的秘密在哪里呢?就媒体受众群体要牢牢抓住，尤其是这种高端的媒体，我们中国日报是政府的媒体，每年两会期间单条新闻阅读量超过两个亿，而且两个亿的人都是属于决策层，政府的决策层和企业的决策层，以及国外的一些大的投资商的决策层。

如果把这些受众群体放手里为你所用，最咱们项目将来的布局是非常有利的。中国日报也是在结合新的互联网的推了全民经纪人新产品，这个分国内的和国外的经纪人，经纪人我们可以通过网络端口，把你所要看的地块，你要看的方圆坐在办公室里面可以解决这个问题，我们省了很多中间成本和中间环节，其实费用成本等等都省掉了。这一块也希望在座的开发商朋友，我们中国日报全民经纪人项目，我们可以实现为大家服务。而且中国日报还有一个官方网站，中国日报房产官方网站，我们的受众群体差不多也快上万了，而且那些都是投资商集团的老总，政府部门的市长，局长，土地储备中心的决策层面的，大家如果想拿地块可以到那个上面访问，你手里有地块，有项目，可以到中国日报房产频道官方微信推荐，我们直接推送到市长手机微信下，推送到比如说汪总手机微信上，他马上可以看到，这就是互联网媒体的优势。

现在开发商朋友可能觉得媒体不再投放传统的广告了，其实这是一个对的。大家如何把媒体的受众群体给抓住了，放在我们大数据库里面好好的开发利用，把这个黏性提高，这就是最大的赢家。之前访问开发商一个朋友说，你如果不懂互联网，不懂O2O都不好意思出门了。其实接下来还有一个物联网，这是不管拿项目还是做开发，需要研究的，需要考量的，需要用前瞻的眼光去做一个探讨咨询，谢谢。

林峰：实际上在互联网海花谈到的是媒体，实际上互联网就是媒体，媒体社区化，现在人人都是媒体，个个都在发布，这种社区化媒体的发展速度和自媒体的运行，包括我们说互联网全民经纪人模式，在整个地产营销中间非常疯狂，各种各样的互联网营销手法，现在都在非常蓬勃的突破。

下面我们有请恒大地产集团吴雪丹，你是在做产品，做刚需型，综合性产品，你们在互联网产品和互联网营销当中有什么样的探索。