各专家齐聚2015中国地产金融创新论坛，论互联网思维革新传统房地产

2015-03-30 中国日报网 标签：

论坛：互联网思维革新传统房地产（二）

吴雪丹：谢谢主持人，谢谢各位，今天这个话题我觉得非常接地气，大家这两年都说互联网，互联网思维。我的理解是三个核心词，市场、用户、产品。刚才几位专家和学者都有提到过，关于用户为什么不能叫客户，市场是什么样的情况，互联网的出现，尤其是这几年在中国已经是颠覆性革命的创举，可以把我们的企业价值链，甚至商业形态都要重新的颠覆。我昨天在微信上看到一个朋友圈分享的东西，我估计别的人大家都有看到的，跟我一样，就讲成都的商场，一家接一家的关门，这不仅是成都，在一二线城市非常的普遍，尤其是一线城市。这些都是互联网导致的，我想说的是，现在的淘宝，现在的京东等等，他们用互联网作为一个平台，已经是在颠覆性的，破坏性的，伤害性的去传统，我们这种面对面的交流，我们的购买，我们叫提袋购买，我提着口袋去购买的东西，很形象的一个词，这都是很新型的互联网的词。

说了这么多，我说回来，恒大作为开发商和运营商，我们有这个警觉度的，尤其是在这一年，恒大落地北京不到两年的时间，我们可能在这个行业不能说走的比较早的，但是我们意识到要利用互联网平台进行资源整合，进行项目拓展和项目销售。我想说的有一点好的是，现在的销售已经开始进入互联网了，我们常尝试性的用电商的平台，包括和淘宝和小的电商进行合作，取得一定成绩也有发展方向。

我想说更大的一点，因为房地产开发和运营不仅仅是销售这一个环节，这是偏中后端的环节，他还有前端的项目的寻找，建设、开发，然后后期的物业管理，包括映射出来的分权宝，以及养老地产的很多产业链。我觉得都应该介入互联网，用互联网的思维去做这一块。各种新的东西我都会接触，我深深的感受到，我作为一个消费者，我今天两个身份，一个是我们作为运营者和消费者，还是大有可为的，我大概就是这个观点，谢谢。

林峰：作为一个运营商对互联网深切的感受，你们两位女士都把话题传到廖明舜总这里，刚才两位女士谈到大量商业地产店铺在关门，我们宝龙形势怎么样，你拥抱互联网如何。

廖明舜：大家下午好，其实互联网这个词，这几年，特别是这一两年来非常的热，这一个是数据，一个是移动，一个是平台。其实很多企业，包括房地产都需要什么呢?需要有互联网的接触思维，然后现在我个人觉得，现在有三个态度，一个是不参与，这个态度的人可能连互联网工具都不用，可能越来越少了，企业也是这样子。二个是积极参与，怎么参与呢，去做了，做互联网怎么办呢?砸钱了，钱砸多一点，他的互联网声音就响了。然后从目前来看效果我也还不知道情况怎么样。

另外一种是什么呢?就是根据自身的情况来逐步的推进，我个人还是比较欣赏这种方式。我接下来想讲一讲宝龙在这几年来，我们是2012年开始，2013年推进，2014年巩固的，我们这个叫宝龙广场在线，也是针对现在商场，因为宝龙的话做的是什么呢?做的是商业地产，在业界有小万达之称，我们和万达的做法其实是一样的。一个城市综合体，购物中心，有酒店，写字楼，还有住宅，商业街。我们持有一个购物中心和酒店，这个我们来出租。出租肯定是要商家陪你玩，有人陪你玩能够做得下去，你要提供给商家的增值服务才会跟你玩下去，不然刚刚两位女士说了，确确实实现在中国到2014年底统计，购物中心在地上面积八万以上的已经四千家了，已经要开业的500家，这样一个速度还在建设中，说过剩肯定有部分是过剩的。所以说要找到自己的空间，宝龙的话是做了一个宝龙广场在线，怎么做的呢?我们如果做大型的O2O，这样烧钱平台，对我们这种商业地产来说，其实我们研究了一下，其实我们做不到，像万达这样子投50亿下去，我们做不到，我们总资产才500多个亿，不可投10%下去，净资产也只有200个亿左右，我们做了宝广场在线第一代，我们把商户的产品放在了宝龙在线平台里面去，让他在手机上可以下单，线上线下服务，让用户和消费者来说增加黏土，商户来说增加附加值，宝龙提供三公里之内半个小时的免费配送服务。

我们做完以后，一年多过去以后，觉得好象效果也不大，跟其他的电商平台没有任何差别，他凭什么用我的呢，我们觉得不行，而且商业地产下去，特别是购物中心，百货跟标准化的，比如说电子产品，这样卖的话没有更大优势，我们要创造互动式，体验式的业态，来增加来这里。我们怎么做的呢?我们做第二代的问一下模式，你到了宝龙城市广场来，我会免费全场WIFI，问你一句来干什么，你回答吃饭，他会问吃中餐西餐，你回答中餐会说是辣的还是不辣的，你说辣的有什么商家，这些在什么位置，目前有多少人就餐，有多少桌子，点评率最好的菜是哪几种，这样互动一下就好多了。目前的情况是我们活跃用户150万人，我们宝龙在线的PV价值也在提升。所以我们觉得实体和电商确确实实不可否认是受到很大的冲击，但是你要想自己每一个事物都有自己生存的空间，你要找这其中空间。

第二，我们现在2015年开始，我们其实也跟阿里、腾讯合作，我们有很大的数据源，我能否把数据接口开给他，一个商场里面有用户的信息，购房信息，有银行的信息，有很多的信息，这些信息如果我提供给大家一起来做，可能我投资就可以不要那么大。现在开始我们就开始在做这一块，可能在今年会往这方面来推，这是第二个。

第三，宝龙利用互联网，大家知道可能营销，包括恒大也说了，营销这一块用互联网来做肯定是比较成功的。地产的全产业链，从我们拿地开始，其实政府已经在互联网发布信息了，全球都能看到参与了。

我们从设计，现在也是找全球的设计机构来设计，我们设计方案也论证，让大家参与，其实优+也是一种模式。还有跟金融合作，地产如果做自持太多，你没有金融支持，就像朱会长说的没有金融支持，你肯定做不远。我们还要考虑跨界，房地产也要跨界，互联网跨界，要更多的把所有的连在一起，这是我个人的一些，包括宝龙正在做的一些做法，这个也跟大家分享一下，谢谢。