各专家齐聚2015中国地产金融创新论坛，论互联网思维革新传统房地产

       论坛：互联网思维革新传统房地产（三）

林峰：廖明舜谈的特别好，从参与互联网，运用互联网到进一步互动起来，到现在全程互联网开发运用，一层一层在深入，刚才廖总提出来问题了，从开发开始如何导入互联网，这个题目也是地产商最关注的，也是众筹，金融服务多元化的整合，资源整合也好，可能在这个时代，实际上互联网最核心的一条能不能够从我们卖房子之前的产品设计开始就让我们的客户进入我们的项目，从我拿地开始进入我们的项目。实际上刚才没有时间谈众筹小镇的设计，其中很核心的思路就是这样，能不能让你们消费者，我们想做成一个网络平均，所有3D方式，把从一开始拿地设想做成膜型，还有所有的业态，所有的内容，面向消费者，面向运营者，实际上是两个层次。第一层次是参与开发投资，第二个层次是作为运营商，作为你的商铺的运营者，作为各种各样业态的运营者，他可以进来，投资商可以持有物业，运营者可以用这个物业来运作一个酒店，运作一个商铺，运作一个一个的各种各样的业态产品。我又是消费者，消费者可以参与投资，也可以参与持有物业，还可以参与运营者，最后他还可以拿它获得的收益来进行消费，变成一种三个层次都进入的结构，这个结构我相信大家都在探索。这种探索做到顶就做到城市运营去了。

第二个层次是综合体可以用。第三个做一个楼盘可以用。在这一方面，小米给我们互联网思维，雷军提出最强的互联网思维，免费的模式。第二个测试产品的模式，测试就是我生产的过程，从房地产来说我的规划设计就是产品设施，就可以直接导入消费者参与，如果这样一个理念能够实现，我相信整个房地产界都会被颠覆。我想我们最后用一点时间，我们一起来谈一谈未来，在这样一个颠覆情况下到底互联网这么走下去和我们原来说房地产+，其实行行业业都进来做房地产加。现在我们说互联网+，还有创客+，怎么样把多种多样新思维整合在一起，去完成一个未来房地产业的转型，我想大家依然用一分钟时间，把自己对未来房地产业在互联网思维下，在新的创新时代下，在众创时代下，在一个新的发展模式下，房地产业到底会走向什么样一种发展形态。

朱中一：创新时代可能最要研究的就是房地产加金融加互联网的叠加，包括现在金融也在创新，金融创新也讲电商创新，这些如果紧密度很高关联度都很高。作为互联网来说，现在直接面对的已经是对商业地产，如果你现在加点分权宝，这个产品出来了，将来传统的所谓旅游地产的冲击也是很大的，所以我觉得我们开发企业应该确确实实要拥有互联网思维，如果再没有互联网思维，因为我们开发项目有一个最大的特点就是周期长，你从拿地开始到建成到销售要三年时间，结果互联网发展很快，我们为什么商业地产的教训。2010年因为我们对房地产采取了限购限价，所以我们不少开发商到了二三线城市了，有的开发商就搞商业地产了。三年时间，四年时间就出来了整个市场的三四线城市的过剩和商业地产过剩，为什么呢?因为我们生产周期长，而互联网发展很快，我们的思想要稍微超前一点，怎么样超前这个很难，但是没有这个思维是不行的。起码我们要考虑互联网对我们行业变革性的，他实际上是一个推动，不是说破坏，要说破坏不太合适，对全社会生产力的一种推动，他既是一个先进的文化，也是一个先进的生产力，我们这样才能拥抱它，排斥肯定不行，谁排斥它谁倒霉。

汪传虎：我觉得互联网会带来房地产行业分工的变化，其实我们原来整个房地产开笔是一条龙的，就是从拿地到建设到销售，到物业管理，基本上是一条线。我认为未来会分化，未来谁拥有了客户，谁拥有了上端，我觉得这个非常重要。你看林总干什么呢?林总做客户，他用分权宝作为一个入口，他在做客户，我们碰到的兰卡，他是用健康医疗来做客户。未来的房地产开发商里面，生产房子的人只是其中一个环节，林总下游就是生产房子的，人家把生产房子给他，他拿着订单。比如说小米通过手机建立了一个客户群，他未来就是房地产上游，小米公寓都不用生产，你可以帮助他，他会提出需求。未来互联网会加快，形成这个行业的分工，会有一批人在经营客户，他找到了真正入口项目，这些人才是真正能够挣大钱的人，房地产生产商，开发商拿地的人只是提供一个产品，他的利润会越来越少，我个人认为。同时互联网还有一个服务商，就是服务的运营，这个也很厉害。可能利润会向两头转移，也就是说前面的客户会拿到很多利润，后面运营服务会拿到很多利润，中间产品开发利润越来越薄，这是我对这个行业的初步判断。

吴海花：我顺着王总的话往下说，我们将来谁抓住客户谁就抓住了市场，谁抓住了客户就把我们钱袋子放在手里，但是我们互联网未来是怎么样，这个目前很多人还没有研究透，但是物联网肯定是一个潜在的形式之一，但是物联网这一块我们又有多少人把市场先机抓住，类似出现马云，出现了强东，这样也对我们是一个很大的课题。与其在国内竞争这一块白热化的地产市场没有看明白之前，我们该怎么做，我这边到是有一点建议，我们其实可以把眼光不一定放在眼前，我们可以放的更宽广一些，可以放在国际化的眼光去看，这又是民族的，世界的，也是自己的未来的，我们这边其实有中国日报组织国外地块考察，有很多非常优质的地块，我们也在近期，大约在4月24日到5月2日这期间，会跟美国最大的一个公司有一个战略的形式，他手下还有很多地块向大家来分享，如果有意向的可以提前报名。

我们会把包里面的现金，不至于放在一个未知的领域里，我们放在已知领域里钱袋子会保值增值，而且也会拥有国际化的市场。

林峰：惹不起我们躲得起，去国外开垦新天地，这个观点非常好。

吴雪丹：我觉得房地产人就谈房地产事，用互联网的思维去做事情，当然顺其自然，我觉得不要强求，可能一个新的模式，一个新的产品，一个新的东西来了我们为了不落伍或者为了达到什么目的而刻意用互联网，我觉得大可不必，我们这个行业需要领头羊，比如汪总说的我们要有人尝鲜，这样子成功之后我们可以分享到全产业，这也是一种社会的资源的保障。

刚才廖总说的观点，就是全产业链，房地产能不能实现互联网，我们销售端已经实现电商的手段了，但是我们在拿地，刚才你说的拿地，只是说我们的交易市场一个环节，是用互联网的方式在做。而我觉得互联网是全产业链，这是O2O，B2B一堆的顺下来的，我觉得我们能不能把从最开始这一端到最后都串起来用互联网，当然这个过程需要时间，我们也不必操之过急，顺其自然，我们用一种接受接纳的心态来面对。

我最后想说两点，首先分权宝真的特别棒，我听的很仔细，我觉得就是用互联网的思维，把金融和房地产整合在一起了，如果没有互联网，我相信林总你自己非常清楚的，就不会有这个分权宝。

第二，我觉得应该房地产人应该宏观着眼市场，微观做好产品。我刚才说互联网是市场产品和用户，我总结性的说宏观的方面我们要看市场，刚才朱会长说的城镇化，城市化以及包括变量储备所有大的东西，我非常的赞同，这跟北大光华厉以宁的观点很像，专家们都是持这样一个意见，我觉得在宏观上我们要尊重市场，在微观上我们作为房地产开发商，我们要去做好产品，如果你产品都不行是一个豆腐渣工程或者不受客户喜欢的工程，这一切都是等于零，微观是着眼产品，要大力的发展用户，谢谢。

林峰：总结了三句话，谢谢，总结的非常好。宏观着眼市场，微观做好产品。刚才谈到互联网从开始刚刚进来的时候，我们所有人都很恐慌，但是今天谈的大家都很从容，但实际上仔细想一想还是恐慌。

廖明舜：我觉得满足客户跟上客户的想法和步伐，这才是真正互联网思维的一个最重要的。因为客户的话思想是变化的，年轻人，2000后，90后，80后他的想法就不一样。我们做房地产的产品，为什么会过剩，其实就是没有想到客户。我们房地产人自己想这样做很好，那样做会卖出去，结果没有办法。所以说最最重要的是要利用互联网的思维，因为互联网其实是一个很年轻化的，其实把大家的想法放在一起。

另外互联网是什么呢?把需求跟供给连通在一起，我其实做房地产，我知道，我这个产品，我通过网上发布以后，全球都知道，你有这个产品，到底需要不需要。实际上房地产人不可以满足于自身，要跨界，要跨到各界去，去想你定位的产品是什么样。

第二，因为现在面对的同质化的严重，其实中国所有产业，我认为产能过剩已经是一个很明显的，行行业业的问题。怎么样去做，因为互联网大数据也让你知道，你的产品不能再做了，再做下去可能你就会没有人要，就像商场，我们做商业地产，城市综合体一样，我就要看哪一个地方，我能开，哪个地方不能开，不能开现在政府说，我看了一下政府报告说可以让你转型，让你变更你的用途，我觉得其实是给房地产也好，给其他行业带来了一个新的生机，谢谢。

林峰：谢谢讲的非常好，实际上我们刚才五位都对互联网和我们传统的地产行业未来发展做了自己的评价。现在工业讲4.0，实际上工业4.0最核心的一条就是定制，定制一个是技术上先实现突破，他可以用3D打印的方式，用柔性制造的方式可以针对小批量生产，不做大规模的流水线，因此工业4.0带来的革命和互联网之间实际上是一样的。今天讲众创空间，创客做的事情也是直接面向客户，面向客群，最后变成定制化。实际上跨界，互联网作为工具直接冲击我们商业地产，到互联网作为工具冲击我们销售，破坏了整个销售系统，销售生态完全变了，再到今天互联网从我们开发端开始发生重要的作用。互联网落实下来对我们城市化，产业的导入，多产业的转换，我刚才讲的是怎么样把旅游地产和地产转化成旅行，廖总谈的是把养老和其他产业结合进来，把金融和商业游乐娱乐结合到商业地产中去，跨界、互动，终端导入，这些不仅仅是互联网工具，而是互联网思维，可能不仅仅是互联网思维，而是这个时代变化的基本思维。我们想地产也是一个平台，实际上地产是中国最大的不动产投资和运营平台，地产界一旦变成了一个互联网的地产界，一个互联网+的地产的时候，他的能力就远远不是地产，而可能要整合多种产业。所以今天我们叫产业地产的发展，把地产已经变成了平台，而地产一旦插上互联网翅膀以后，地产业将会成为整个国民经济发展中间更加重要的力量。

谢谢大家。

主持人：再次感谢我们的论坛嘉宾给我们带来的精彩的演讲，也为我们来解释了互联网+ 时代，我们的房地产以及金融行业该怎么样的形式发展。接下来我们要进入我们的晚宴环节，我们要进入了大连方园钢构地产金融精英之夜。我们在进入晚宴之前，先休息十分钟，在十分钟之后晚宴正式开始，我们可以借着这个机会大家互相交流一下，谢谢大家。

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