高端对话：民间资本与旅游业发展

       话题2.

民企怎样吃好旅游“蛋糕”

主持人：总体来看，民间资本进入旅游市场，还是赢得多方欢迎的，但是旅游业投资也有资金投入多、运转时间长、回报见效慢等特点，这些民营企业是否能耐得住寂寞似乎成为很大的一个考验。嘉宾们怎么看待这个问题?

高舜礼：我觉得不存在一个“寂寞”的问题。虽然旅游业投资这些特点是客观存在的，但是现在投资少、见效快、赚钱多的领域越来越少。现实情况来看，民间资本投资旅游业也有一些比较看好的方面，主要有这几点：

第一，旅游业还有很大的成长空间，是朝阳产业、无烟工业，投资这样的行业是有良好的前景的。

第二，旅游市场目前正处于快速发展阶段，后劲很足。目前国内游是26亿人次，每年人均出游两次，增长势头非常迅猛。

第三，旅游消费的特殊性比如直接消费、梯次消费、反复消费、日常消费等，都决定了投资旅游有很

多好处。另外搞旅游，尤其对于旅行社而言，还有大量现金流。

第四，旅游具有非常好的宣传、展示效应。做一个很普通的工业项目，很可能没人知道具体的企业。以景德镇陶瓷为例，很多陶瓷品牌在行当里很有名，但是普通消费者仅仅关注瓷器是否来自景德镇，并不关注具体的牌子。而旅游业就不是这样，很可能通过做旅游使其他投资产业也跟着有收益。比如港中旅，现在它的盈利大头是钢铁。

陈文杰：港中旅的主业还是旅游，我们叫“一主三支”，旅游是主业，支柱产业有钢铁、旅游地产、物流等。当然，过去确实出现过盈利状况更好的是钢铁的情况，这和行业特点、经济周期有关。像今年，全国的钢铁都不景气，就充分说明了这一点。

高舜礼：旅游还是一个投资空间弹性很大的领域。钱多可以开发一个大景区，钱少也可以做旅游业的一些小东西，这种弹性是其他行当所没有的。

主持人：本来就是商业模式的不同，但是现在整个社会比较浮躁，都想挣快钱。比如刚才提到的旅游地产，普通的商业地产、住宅地产都是挣快钱的，而旅游地产回报周期非常长。再加上民间资本或者国有资本进入旅游业，还有跟风、时髦的因素，进入以后发现与原先的想象差距是比较大的。这种情况下，是要继续还是半途而废?这是一个问题。这里还是存在是否耐得住寂寞的问题。

陈文杰：这是旅游业的一个共性问题，不单是民营企业要面对，国有企业、外资企业同样要面对。我觉得有远见卓识的企业，要比一般的企业有更敏锐的市场嗅觉，能够果断地抓住商机并迅速切入市场;更重要的是，他们有耐心、有韧性、有毅力、有办法，看准了目标坚持做下去，耐得住寂寞，百折不挠，最终才能达致目标，才能取得成功。实际上，在这方面，民营企业可能做得比国有企业还要好一些。我有几个案例可以供大家分享。

比如，当年的春秋旅行社从一家街道企业起步，在当年那种环境下，要发展肯定要比国有企业经历更多的艰辛、付出更多的努力才行。春秋抓住当时不为大家所重视的国内旅游市场发力，在本地形成很强的竞争力，进一步摸索出可复制的扩张模式，在全国到处布点，迅速发展成了一个大规模的综合性旅行社，后来还进入了旅游航空领域。这一切都说明这家企业非常有耐心，如果企业领导人耐不住寂寞，可能就放弃了，也就不会有今天的成绩。

携程是近些年来发展很快的一家成功的旅游企业。它早年模仿国外在线旅游的模式，开始“烧钱”，由于没找到合适的商业模式和盈利模式，企业现金流多次几乎断掉。但他们的企业高管认准大方向，咬牙坚持下来，不断融资、不断调整转型，在借鉴国外经验的同时结合本土需求，先是发展酒店预订和机票业务，后来又进入休闲度假领域，甚至进入一些传统旅行社领域，他们找到了可行的商业和盈利模式，才能有今天的成功。这些

企业家的远见卓识、毅力和坚持，今天仍能给我们很大的启示。

在旅游地产企业中，中坤1997年就进入到旅游行业。他们最开始在安徽对一些古村落进行改造，依靠的是门票收益，后面逐渐摒弃了原有的门票模式，发展度假地产，有了自己独特的经营特点，他们的成功靠的也是不断地探索与坚持。

林峰：我看到一个数据，今年全国旅游企业净资产收益率平均5.32%，这就算不错的了，而现在银行的贷款一到三年的利率是6.65%。也就是说，旅游企业的净资产利润率还不如银行贷款，回报率非常低，如果按净资产利润率来算，20年都回不了本儿。旅游业显然比不上房地产业乃至一些周期性工业。从整个行业总体情况来看，主持人刚才提到的资金投入多、运转时间长、回报见效慢的特点，还是客观存在的。

同时，旅游企业的结构分化是非常严重的。国家旅游局旅游财务信息年鉴数据显示，大型旅游集团企业特别是综合开发的集团企业，资产盈利率是15%，已经高于各产业的平均资产盈利率。而旅行社的资产盈利率非常低，只有1%到2%，但旅行社是就业大户，是极富弹性和极活跃的产业要素。

事实上，旅游产业走向两极发展架构的业态模式是很明晰的：

第一是集团化的发展。集团化，特别是对旅游与产业链、旅游与地产、旅游与城市开发进行整合形成的大型开发集团，在这几年里获得高速发展，投入资金大，但是回报利率并不低。回报率不低的原因就在于结合了旅游产业链、地产开发和城市化结构。因此，他们的收益率和中国现在主要经济结构结合在一起，我认为应该支持民营企业和房地产、工业、农业等各种投资资本进入国有的地方融资平台，进一步与国有企业资产、资源控制之间形成强劲的互动和配套关系。

第二是中小型企业的发展。事实是，中小企业就不存在投资长、回报慢的问题，它是非常灵活和多样化的。对中小型的、自发性的、地方性的民营投资和民营经营运作应该给予更大支持，这些方面恰恰在“28条”里体现不够充分。如果有可能，我们建议国家旅游局或者相关旅游主管部门应该给予更大的支持，包括旅行社、农家乐、休闲商业街区、休闲古镇等。建议国家旅游局单独出政策，通过降低管理门槛等措施支持小型民间旅游企业的发展。

陈文杰：实际上，从旅游企业的盈利情况来看，凡是有较大市场需求且又是空白点的领域，投资回报率往往都很高。比如，港中旅当年投资锦绣中华，后来投资世界之窗，那时候主题公园在中国基本上是空白点，结果一炮走红，迅速成为主题公园的标杆。后来，很多企业跟风杀进来，全国出现了无数主题公园，结果可想而知。而到今年为止，锦绣中华和世界之窗两个企业都维持了非常好的经营纪录和盈利纪录，两家企业都有上亿利润。这些企业不仅仅是耐得住寂寞，更是在几十年的发展中不断创新。

高舜礼：两位的发言对我也有一些启发。对旅游发展中带有规律性的东西，我们要与时俱进地做一些具体分析。旅游业发展之所以越来越被重视，说明它有广阔的市场前景，有几个方面值得关注：首先，旅游业跟其他的行业或产业融合的领域，往往是利润较高的。比如旅游业跟农业的融合、旅游业跟文化产业的融合;其次，旅游业的一些新兴领域或者比较专业化的领域，利润也是较高的;再次，除了经济功能以外，发展旅游更重要的是要从综合功能来考察。

事实上，单纯从统计数字上看，有时候不太好说明问题，一些旅游经营的微小元素，虽然收入相当可观，但是很难统计。

所以，总体来讲，无论是对大型的民间资本还是对中小型的民间资本来说，旅游业应该都算一个新兴领域，前景还是好的。