林峰视点：理发成旅游流量密码？流量就是冲锋号

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绿维导语：绿维文旅董事长演讲《林峰：聚焦“十五五”文旅发展黄金赛道》提过一个多吸引力的概念，他指出现在旅游的吸引力已经多样化了，“跟着……去旅游”成为风尚。谁成想“理发”也成为了吸引力，“晓华理发”“人民理发师”爆火后，让我们一起看看这个事件背后的旅游营销逻辑！

 

流量也是把双刃剑，如何更好的引导至关重要。

 

 

01 晓华理发走红的背后
李晓华理发店的走红过程是一个充满励志与温情的故事，以李晓华生于湖南的一个平凡家庭，从小勤奋努力，对美丽和形象有着浓厚的兴趣。中学毕业后，她选择了理发行业作为自己的职业方向，并在家乡的美容学校努力学习各种理发技巧。


李晓华在理发行业摸爬滚打的过程中，遇到了同样热爱这一行业的丈夫杨春松。两人共同开设了自己的理发店——靓点理发店。晓华原本只是丈夫理发店中的一名帮手，但凭借对理发技艺的热爱和自学成才的毅力，她逐渐掌握了精湛的剪发技巧。


小视频的时代，李晓华也想到通过小视频来进行宣传。经历了一阵视频的不温不火，2024年10月29日，李晓华在社交平台分享的一段剪发视频意外走红，有网友在短短时间内评论数以万计，最高点赞数的视频突破了百万。这一波数据的暴涨，让李晓华应接不暇，许多网友争相询问她的理发店位置。





她的理发技艺不仅得到了顾客的认可，更在网络上引起了轰动。网友们纷纷称赞她为“听得懂话的理发师”，因为无论顾客提出怎样的发型需求，她都能精准理解并完美呈现。


李晓华凭借精湛的理发手艺和充分考虑顾客需求的服务态度，赢得了广大网友的喜爱和尊敬。她被誉为“人民理发师”，其理发店也成为了网红打卡地，吸引了众多慕名而来的顾客和同行。

 

李晓华理发店的走红并非偶然，而是她多年来用心经营和积累的结果。她一人洗头、理发、剪视频，忙的时候三天只睡一个半小时。



02 怀化旅游部门试图抓住这波流量密码

第一，理发店成为旅游打卡地

随着李晓华理发店的走红，越来越多的网友前来打卡，体验她的理发服务。理发店门口因此成为了热门的旅游打卡地。



随着李晓华理发店的走红和文旅部门的推动，周边商家的人流量也显著增加。这为他们带来了更多的生意机会和收入。李晓华所创造的“剪发+体验”的综合消费模式，将传统理发与旅游、餐饮等项目有机结合，形成了一条新兴的文旅经济链条。

 

第二，当地文旅部门的合作与推动

 

为了吸引更多客户，怀化市文旅局与李晓华的店铺合作，推出了一系列优惠活动。怀化文旅官方公众号发出了“宠粉福利”推文，即日起至2024年12月31日，游客凭本人身份证+三日内入怀交通票据(高铁票、火车票、机票)或高速收费记录，出示本人于【发型师晓华】门店靓点发型设计、烫染洗护的“打卡”自拍照(无需进店理发)即可享受旅游景点免票、住宿用餐打折等优惠。

 

当地文旅部门还在理发店附近搭建了简易展台，做了一个市集，推广怀化的人文风情和旅游项目。同时，通过短视频平台等新媒体手段进行广泛宣传，进一步提升了怀化的知名度和美誉度。

怀化市文旅局副局长蔡海军表示“已经推出的宠粉福利现在就开始执行了，我们也正在具体研究针对网友呼声，加大宠粉的力度。因为前来找晓华老师剪发的外地游客很多，我们在理发店门前也专门搞了一个市集来展示怀化的文旅特色，方便大家剪发的同时能够打卡，后续我们会把这个集市进行常态化的打造，欢迎大家来湖南怀化旅游!”

 

03 多样吸引力之下，流量就是密码

“万名大学生夜袭开封”，之后开封文旅局抓住流量做了一波宣传，夜袭开封的故事还没落幕，当这些充满朝气的大学生们骑着自行车穿梭在开封的大街小巷，他们用亲身的体验和真实的感受，为这座城市做了最生动的宣传。





开封的诸多景区更是放出大招，特别是清明上河园景区发出《全国大学生全部免费！外地市骑行到开封的大学生免费且赠送366天入园年卡！青春没有售价，美好就在当下！》的文章。此文已经获得了10+的阅读量。
开封当地陆续开始“宠粉”。开封相关部门对夜骑大学生的包容和热情，也值得称道。据报道，为接住这波突然而至的流量，从11月3日起，开封多个景区宣布向大学生免门票，如清明上河园、开封铁塔景区、万岁山武侠城、开封城墙等。开封城管部门连夜设立共享单车接驳点，安排夜骑大学生停车事宜；当地交警部门最近一直从深夜坚守到清晨，对大学生骑行行为进行规范和引导，提醒他们遵守交通规则，注意自身安全；不少当地志愿者也投入接待工作中……开封的“宠粉”，藏在每一个贴心的细节里。


如果说大学生夜袭本身就是奔着看开封、品开封来的，这确实是新式旅游。作为现象级事件，参与这件事情的大学生应该可以吹一辈子了，曾经我也青春热血，四小时骑行到开封……多么美好。随着上个周末，骑行人数太多，可能会带来的各种隐患，也让有些部门开始下了限制。



骑行需要规范，活动需要有管理，下一步如何规范，如何引导至关重要。作为开封文旅局利用这波现成的流量做好旅游宣传真是正逢其时。


谁能想到“理发”也能成为旅游的流量密码！！！


林峰博士多样化吸引力的理论在这里就得到了完美的印证。林峰博士指出触发出行的吸引力、出行目的在改变，吸引力多样化，“跟着……去旅行”成为新风尚，这个吸引力可以是音乐节、赛事、运动、展览、美食、影视等。


流量得来不易，有时候花了大价钱做的营销反而没有水花，在整个市场激不起一点波澜。所以，文旅部门对于每一个爆火的事件都应该有其营销上的敏锐性，该出手时就出手，出手要果断迅速。流量就是冲锋号！！！承接这一波流量宣传事半功倍！！！
流量也是把双刃剑，如何更好的引导至关重要。
开封的大学生需要更好的组织，可以把这个活动当成马拉松式的活动，固定时间地点。在结束的地点可以安排接驳车，终点可以让单车公司固定地点拉车……开封骑行周末行成为一种固定行为。
晓华理发依靠的是个人流量，而晓华本人受到流量的影响，有了知名度，但是也影响了正常的运营，烫发的人少了，理发的人多了，睡眠的时间少了，这样的流量对于个人而言是艰难的。当地政府在承接这样的流量的同时，也应该给与这样的流量个人更多的关注和支持。
如何宠粉，淄博文旅局已经给出了范本（详情参见《“淄博烧烤”火爆出圈给文旅营销带来什么启示？》），这个时候每一个看似免费的营销背后都是对当地最好的营销。

绿维文旅综合编辑

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