运用好模式发展大旅游――对河南栾川伏牛山旅游发展的印象和建议

2011-10-26 绿维创景 标签：

详解五对策（上）

怎么抓？我觉得有五个方面需要进一步研究。

1、抓重点

栾川县境内处处有美景，但是处处把美景都开发出来行吗？恐怕不行。我们就得研究市场的容纳度、饱和度，到了什么程度，市场不是无限的。比如客人到这儿来最长可以呆几天，这几天可以看什么东西。多数的客人就是呆两天，这两天里边也就是五大景区。如果现在已经有一个五大景区的概念，然后还有一个十几个景区的概念，再往下开发，到什么时候是一个头？所以这里边就必须突出抓重点的概念，把重点建设成精品，把重点建设成极品，突出这些重点景区的唯一性，就是达到一个最好的程度。因为我们的很多景区是有重复性的，地理条件基本一样，形成的很多景观必然有重复性。如果在近距离内重复性地开发景区，就会造成自我竞争，左手和右手打架，所以这就要求栾川必须得抓住重点。从宣传片子里来看，这些景区的景观都不错，确实也不错。如果再深入一点，借资源普查的机会，发现更多好景观，所以必须提一个问题，这些景观有没有必要统统开发出来？市场的容纳程度，包括旅游者的接受程度是有限的，我们必须在有限的条件之下来研究，所以我的看法是突出五大景区，集中打五大景区的牌子，其它的可以稍微淡一点，有些东西现在不必急着开发，等到十年之后再开发，等市场进一步培育出来，再适时地推出新产品可能更好。开发时序问题很重要，有些项目开发早了就失败，开发晚了错过市场机会，非得卡在市场最合适的时机开发才能得到最大的效益，这是一个普遍情况。因为老百姓的积极性普遍起来了，有个景就想开发，政府不让开发就自己集资开发，这样的情况也会发生，所以这就需要我们在宏观上加强领导。政府主导也包括这个方面，政府主导首先是在开发方面主导，然后引导社会资金和老百姓的积极性。所以从现在来看抓重点是第一个概念，就是保五大景区，突出五大景区的精品品牌。

栾川还有两个度假区。一个是九龙山度假区，每个小时温泉的出水量是50多吨，就意味着一天有一千多吨的出水量，这个出水量很大了，可以做一点稍大一点的文章。很多地方的温泉很好，但是出水量很小，水的规模就做不起来。现在九龙山度假区也有了一定的基础，可以把度假产品突出出来，度假产品本身也是休闲产品。第二个是伏牛山滑雪旅游度假区，这个项目我很赞赏，这个项目的前景毫无疑问会成功。一是凭借独特的地理条件、自然环境，包括气温、雪期等等，这是一个最大的优势，第二是这批人是现在我们国内做滑雪旅游的专家。我听了他们的方案，是个非常谨慎的方案。

投资商谨慎是好事，如果投资商来了大把大把地花钱，说明他不是真正的投资商，他花的也不可能是自己的钱。投资商谨慎，包括投资商精明，我们和他们谈判的时候可能会很不愉快，但实际上这是好事情，因为这个项目如果成功了，这就是栾川旅游的一个拳头产品，而且是河南旅游的一个创新产品。对于整个中原旅游产品结构的改善提升都是一个重点项目，所以这个项目还要进一步的支持，努力把这个项目做成。当然从现在来看，我认为他们设想的三期工程时间有点长，而且项目规模有点小。不过这都无所谓，反正一步一步地做，这正是他们谨慎的表现。他们计划三期共投资一个亿，很可能五年时间一个亿投进去了，一个亿也赚回来了，这完全可能。但是反过来说，如果能达到这样的效果，投资商在我们这儿投了一个亿，工期结束的时候钱已经赚回去了，那对栾川招商引资又是一个大品牌，其它的投资到栾川来没有二话，因为市场的条件包括政府的支持可以保我赚钱，所以这等于为招商引资开拓了一条新的路。

所以从这些方面来说，我觉得伏牛山滑雪旅游度假区更具前景，而且这个项目需要延伸。我之所以赞成这个名称，第一是伏牛山体现了中原特色，而且对于伏牛山，大家都既熟悉也不熟悉，一说伏牛山这个词大家都知道，但伏牛山怎么回事，谁都不清楚，它本身有一点神秘感。第二是以滑雪为主体，第三是往度假方面延伸，这样就形成了一个以滑雪为主要功能的，同时多种功能具备，同时又是一个四季都可以旅游度假的一个地方。这个词应该是他们经过研究的。这个项目如果做好了，对其它方方面面也都是拉动。因为这里有一个核心问题，就是我们现在开发的还只是初级的观光旅游产品，观光旅游客流量大、人均花费低、停留时间短，这都是规律，所以才会出人气、不出效益。度假旅游不同，它停留时间比较长、人均花费比较高，深层次的拉动作用更大。更何况滑雪和温泉这两个项目都有一定的共性，就是吸引回头客。尤其是滑雪这类项目，我没有滑过雪，但是雪场看了不少，也稍微研究了一点，人家说滑雪的需求是一种抽大烟的需求，就是一旦滑上雪了就会上瘾，就总是得惦记着，到了雪期就得去滑雪，这就意味着这个项目会为栾川培育长远的客源，

这样的客源层次培育出来，对栾川来说有战略意义。今年一个人滑雪了，第二年他会拉上一批朋友来，朋友来了又得拉着他的亲戚来，然后冬天来玩完了，又说夏天咱们也得去看看。这样的市场意义就更加突出。同样，温泉也有这么一个特性，就是温泉做好了能够吸引回头客，但是温泉很难做好。我们现在的温泉也只是一个初级概念，但如果说滑雪场经营成功了，自然就会有投资商去研究温泉，要把温泉做成第一流的。

项目之间的这种拉动效应、示范效应很强，可是对于我们来说就必须要抓重点，从县委政府的角度来说更需要抓重点，否则的话，假设在市场宣传时一说伏牛山几十个好景点，谁记得住啊？记不住了，也就自然把栾川忘了。比如九寨沟就只是一个景区，世界知名，现在九寨沟也在研究要搞一个大九寨，说附近还有好多条沟，好多条沟可以开发，但是务必别忘了是九寨沟成的名，提出一个大九寨的概念是可以的，但如果笼统地把十几条沟都说出来，那样九寨沟就被淡忘了。栾川这里也确有这个问题。

2、抓控制

在旅游开发过程中，有两个很大的毛病。第一个叫做景区城市化，就是景区开发来开发去，变得像一个小城市。这是一个非常突出的问题，这实际上是自己断自己的路。很简单，如果我们提倡生态旅游，人家到我们这里来是享受大自然的，可是到景区一看，却是非常庸俗的小城镇，客人的审美情绪一下就打了大大的折扣。花了很多钱，但是实际上办了很多错的事，搞了很多破坏性的建设。第二个问题是农村庸俗化，我看栾川这个苗头已经起来了，因为这个地方是暖温带和亚热带的衔接过渡带，所以这个地方的文化南北交融，这个地方的农村民居也是南北交融。比如陕西南部，有一个特点叫房子半边盖，那是陕南的特点。可是在这儿根本看不到这些，在这儿倒能看到一些黑瓦白墙，完全是南方民居的特点。这样的民居特点应该保留下来，包括有些土坯房，看着感觉都很好。可是现在农民挣了一点钱，第一件事就要改造自己的房子，改造时第一个追求就是向城市里学，学的方式就是墙面要贴上白瓷砖，再有点钱还弄点玻璃幕墙，这就使我们很好的农村，很有味道的农村变得非常庸俗，这些东西都极大地破坏了旅游者的美感。要修房子可以，把里边搞得好一点，你爱怎么现代化就怎么现代化，但不能动表面。外立面的风格不光是需要引导，还需要我们控制，需要我们跟农民讲清这个道理，为什么你的房子不能盖成这样。我看有些民居旅馆也是这种形式，弄一条紫色的瓦，然后白瓷砖一贴，他就觉得我这儿很像城里了。但城里人需要的是民居的形式、城市的内容，进去之后要求城市化的生活方式，但形式最好是民居的形式。如果景区城市化、农村庸俗化这个趋势不在刚刚开始的时候加以控制，甚至说不严加控制，就是自己在破坏自己。说大一点叫破坏我们的文化，说小一点是破坏我们的吸引力和竞争力，再说小一点是使这个地方让人不去。这个工作很难做，但我想只要把道理讲通了，农民会接受。因为我们是为了农民的发展，为了景区的发展。现在只不过是农民还没悟出这一点来。很多地方开发旅游，到一定程度后，农民纷纷把自己新建的房子又拆了，或者把新装修的外观也给拆了，重新恢复到传统民居的式样。为什么？就是他们通过观察市场，或者接触旅游者，发现自己喜欢的这套东西不是城里人喜欢的，而觉得司空见惯的东西恰恰正是城里人喜欢的，这是市场在教育他们。市场在教育他们的过程中，他们已经付了很多学费了。与其将来付学费，不如现在把这事刹住，既然已经后发了，就要抓住后发效应，就要突出后发效应。