旅游项目开发的商业策划

       旅游投资的特点与理念

4) 剑门关、翠云廊景区历史文化资源的显现性不足，但故事性强，可表现基础好。

5) 剑门关、翠云廊景区可开发资源十分丰富，可进入性较好，开发难度不大。

2、观赏景观定位：

1) 剑门关、翠云廊景区，集山岳峡谷自然奇观与古代边关战史、交通道路文明奇观于一身，为国际一流旅游资源。 
2) 山岳峡谷奇观：百里剑山屏障、峰丛景观（百峰朝宗、百锋迎敌、剑门七十二峰）、奇峰景观、地壳运动见证（单斜山、剑门关砾岩）、峡谷（裂隙峡谷、水蚀岩溶峡谷与穿洞、剑门关、小剑门关、后关门、金牛峡等）、峭壁陡崖造型等等。

3) 历史文化奇观：中国古代交通道路文明的活化石（绿色长城――300里翠云廊大尺度观赏、柏树千姿、护路史诗，古道文明――古栈道、古阁道、古兵道、古驿道、古官道、拦马墙等）、剑门关雄姿（古关雄姿，典故意境――一夫当关、万夫莫开、蜀道难、名人题赞）、边关战史（正面强攻无胜史、战史故事、战阵演绎、胜家奇技、红军解放军夺关故事等）、三国蜀魏战史（诸葛亮建关、姜维战钟会、姜维忠义故事与祭奠、）。

4) 自然生态景观：翠屏峰、剑山茶园、柏树林、湖泊等。

3、产品诊断：

目前的剑门关、翠云廊景区，总体概括，开发程度低，开发内容不足，基础设施较差，文化表现粗陋，产品陈旧。仅开发了关楼、营盘嘴、石笋峰、大小穿洞、梁山寺、翠屏峰、经黄洞、翠屏湖、翠云廊等景点，内容单一（主要是关楼和营盘嘴），历史文化粗浅（简单的对联、石刻、雕像），观景位太少，观景方式简单（步行近观与中尺度鸟瞰），未形成移步换景与对比惊奇的观景结构，缺少趣味性、参与性和体验感，精彩游程太短（关楼到小穿洞），单调游程过长（小穿洞到山顶），游步道局促且过陡，不适于大众游客，安全保障不足，缺少精致造景和园林绿化，厕所及卫生条件较差，休憩点安排不足，条件较差，仿古建筑太粗陋（后关门、梁山寺），建筑符号运用不到位（关楼、钟会顾垒），索道位置欠佳；游客容量受限太大，存在安全隐患。

2）市场调研

旅游项目设计，最重要的，还是对市场的把握。

要把握好市场，需要从五个方面进行深度研究与策划：市场调研、旅游市场总体把握，项目的市场定位，对应于目标市场需求的产品创造（创意策划与游憩方式设计，游线设计），市场核算与运作策划（收入模式设计，营销策划，市场效果判断，效益估算等）。

市场调研，是把握市场的前提，是针对项目需要进行的调查研究工作。

项目调研，包括资源调研、环境现状调研、市场调研三个方面。市场调研的方法，包括文献调研、实地考察、抽样问券调查、深度访谈、座谈讨论会议等多种；市场调研报告，应该对项目的市场与需求进行系统的分析，找到对应关系， 形成市场目标，比较竞争关系，达到细分要求。

根据项目设计的进程，还可以分别开展“开题型调研”与“验证型调研”，可以进行实地调研与网络调研。

市场调研一般包括以下内容：全国与区域市场总体分析，客源地游客需求分析，项目细分市场分析，竞争环境分析，品牌、知名度、美誉度分析，现有营销渠道分析，交通组织条件分析等。

根据项目的具体要求，市场调查还可以从不同角度进行深化：

目标市场出游需求与游客行为调研

目标市场旅游者出游力调研

旅游目的地形象调研

旅游品牌传播调研

旅游营销效果监测报告

旅游吸引力与游客满意度调研

3）定位与战略

定位，是旅游项目策划的核心步骤，是抓纲的动作，正如毛主席教导我们的：“纲举目张”。

定位，可以分为四个方面，主题定位、目标定位、客源市场定位和战略定位。

主题定位

旅游项目一般都需要主题，即使是奇山异水等独特景观区，或者宾馆等普通接待区，如果有了清晰独特、引人入胜的主题，并且项目按照主题进行整合打造，旅游吸引力就会得到极大的提升。当然，有的项目也可以没有独特的主题，而是以单一的吸引核或综合性功能来吸引人，我们认为，这样的景区存在一定的提升空间。

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