“五问”汽车营地开发
怎么经营汽车营地
五、怎么经营汽车营地
(一)运营计划
汽车营地在营业之前,需制定运营计划,并且在营业之后按照此计划执行。具体涉及以下几个方面。
(二)组织结构
为有效的实施管理职能,营地对各级管理者及职能部门的相互关系、职责和权限进行规定,并传达到相关部门。
汽车营地组织结构图如下:
(三)营销宣传
1、俱乐部式营销
汽车营地俱乐部可通过与知名汽车制造厂商合作,借用其品牌,为其提供售后服务的方式,按照俱乐部的运作模式运作。这样即提高了汽车营地的知名度,也可以保证有充足的会员来源,还可以减少营销成本和单独运作俱乐部的风险。
汽车营地俱乐部的会员可交纳会费,享受如优先入住权,部分服务打折等优惠服务;同时,任何一个营地的注册会员,在国内其他营地也享受同等待遇;会员采取积分奖励制度,在累计达到一定消费额的情况下,可以获得一定的奖励;会员为俱乐部发展新会员也将得到一定的奖励。
2、联合营销
我国旅游的发展呈现出区域化合作的趋势,汽车营地的发展也不例外。营地联盟旨在整合各方资源,形成合力,共同开发和拓展自驾车旅游市场;一方面整合政府及其宣传资源、自驾车俱乐部以及自驾车旅游服务机构的客户资源和服务经验,另一方面充公调动汽车旅游营地的积极性,加强相互之间的联系和相互协作,建立强有效的联盟机制,共同制定阶段性市场开拓计划并监督实施,真正发挥联盟作用,让每个营地都充满活力,成为自驾车旅游者的家园。
(关于汽车营地的更多研究,详见旅游运营网www.lwcj.com)
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