云南旅游地产销售火热 州市地产去“旅游”化

       大理：本土购买力抬升

大理：本土购买力抬升

如果有人问，云南最热的房地产开发市场在哪？除了昆明，大理一定名列前茅；如果把云南各州市的房价排个序，大理也一定稳坐三甲。

纵是如此，2012年大理市地产67亿元销售额，近百万平方米销售面积，其中有一半销售面对本州购房者。

或许过于外向，曾经大理地产市场产品并不丰富，全年开盘也会有间歇期。

感通别墅、银海・山水间、洱海国际生态城、洱海天域、大理公馆……不论是古城区域还是海东片区，别墅开发一度成为市场主导，主要目标即是异地客户。

“从产品层面看，感通别墅、银海・山水间的产品户型和总价都是缩小趋势，随着总价趋低，去货量越快。”俊发・滨海俊园项目负责人苏欣泉说。

“我们发现大理本州购买力也非常强，宾川、漾濞等高端客户置业会首选下关，因为大理地产具备旅游和住宅双重属性。”

房价，也因为这双重属性，有了从7000元/平方米到20000元/平方米的跨度区间，并且涨势甚快。

根据易事达地产顾问公司提供的数据显示，2000年，大理商品房新房价格每平方米在1200元左右，2005年上升到了1700～1800元。2006年8月，沃尔玛进驻大理，这被当地开发企业视为房价“上涨”的一大信号。

如今，洱海边在建的联排别墅项目均价已达到10000元/平方米左右，大部分高层住宅价格在5000～6000元/平方米左右，以旅游度假为噱头的外销型楼盘精装修小户型单价已突破10000元，别墅价格为10000～15000元。这一价格跟去年相比，仍然稳中有升。
　　
那么，持续攀升的房价之下，又孕育了怎样的市场？
　　
“好东西，自然是贵的。既然大理地产项目具有资源和住宅双重属性，房价跨度也大，本地人对房价的敏感明显较弱。”苏欣泉说。
　　
“还有一个因素是，大理土地资源匮乏，几乎没有成片土地可供开发，海东片区也大都在山上，这也推动大理房价上涨。”大理大通地产公司营销中心副总监、企划部经理罗谆说。
　　
一度将昆明作为营销主战场的大理地产项目，近两年迅速沉寂，罗谆说，大理地产的产品结构不尽合理，此前以别墅为主，其客群本就有限，又是老项目，价格也无太多优势，“走渠道的很多”。
　　
“由于前期过快开发，大理地产项目同质化竞争严重，因为土地稀缺，品牌开发企业进入者很少，不仅产品线单一且品质不高。”苏欣泉说。
　　
旅游度假需求不一定需要买别墅，本地的人口也不具备如此大的消费能力，而大理人对居住品质的要求却不断提高。“了解市场需求，合理的转型是大理房地产市场面临的当务之急。”
　　
面对大理地产现状，洱海龙湾开始尝试精装海景公寓，差异化竞争，填补市场空白。滨海俊园也意在走高端公寓路线，亦旅游度假，亦高端住宅。
　　
“现在大理地产市场的产品明显丰富，开盘间歇期也不明显。覆盖的置业群体，也不再局限于旅游度假人群。”
　　
可以看到，银海・山水间从一期的大面积别墅到现在三期的小面积别墅，沧海一墅128平方米别墅热卖；滨海俊园、洱海龙湾推出精装公寓……大理已经在转变。
　　

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