专家探讨 如何将旅游和地产有效结合？

广西旅游资源丰富，气候宜人，旅游产业发展很快，当地旅游地产的投资也随之加热。广西旅游地产面临哪些新机遇和挑战？在政府对楼市加强调控的背景下，旅游地产如何突破传统发展模式？4月29日下午，由广西日报传媒集团、广西旅游投资集团有限公司联合主办的2013年广西（南宁）房地产博览会旅游地产高峰论坛，在南宁国际会展中心举行。与会专家、学者和企业家，围绕旅游地产开发趋势、旅游度假投资策略、创新旅游营销等热点问题进行了探讨

前景

楼市限购带来新机遇

国内许多城市和南宁一样，从2011年开始实施商品房限购措施。限购措施实施两年多时间来，楼市投资需求悄然出现变化。

据业内人士介绍，北京、上海、广州、深圳等地的一些投资者，已经把目光从住宅、写字楼投向旅游地产，到知名旅游景区购买度假产品。北京一市场机构的调查表明，在北京、上海等一线城市，投资者到外地购买旅游产品的意愿较去年同期增长了三成。

广西近年来房地产行业发展迅速，但相比住宅产业，度假产品相对滞后。在桂林、北海等地，虽然有一些旅游地产项目，但仍处于发展初期，未形成产业链和规模化发展。在国家进一步加强楼市调控的背景下，旅游地产潜在的商机受到越来越多业内人士的关注。

“以养生为主题的旅游开发将推动广西旅游产业的升级，使广西从旅游大省发展成为旅游强省。”广西旅游投资集团有限公司董事长农晓文说，在旅游地产养生方面，广西占据了天时地利。目前在广西，已逐渐形成以永福、昭平、金秀为轴线的东部养生带，以及以巴马为轴线的西部养生带，旅游地产也将由此得到迅猛发展。

陆豪是软银赛富投资合伙人，曾是阿里巴巴、盛大网络、完美时空、神州数码等知名企业的风险投资人。他认为，中国的旅游业还有很大的发展空间，行业的爆发点极有可能由旅游地产带动。广西旅游资源丰富，积极开发旅游地产，将促进旅游景区的楼市发展。

问题　

不能套用住宅模式开发

与会嘉宾认为，有的开发商在开发旅游地产时，存在急功近利的思想，这影响了项目的运作和发展。旅游地产不比住宅地产可立竿见影收到回报，它需要一个长期的建设、开发、培育过程。所以，开发商不能按住宅地产的模式和套路，来预期旅游地产。

据介绍，国内不少大型旅游地产项目，运营多年后才开始止亏，指望旅游地产当年营业当年赢利是不切实际的，开发商要“耐得住寂寞”。另外，一些开发商将旅游地产分割卖出后，以为“大功告成”就甩手不管。由于缺乏后期的经营打理和物业升值服务，使得项目走下坡路。所以，卖房只是旅游地产的第一步，关键是做好经营和服务。

“特点鲜明的旅游地产文化将获得价值的提升。”《旅游与酒店投资》杂志总编、中国旅游与酒店投资人联盟 (论坛)主席马勇是北海涠洲岛旅游开发总体规划总主持人。他认为，在旅游地产开发中要重视文化价值、打出文化品牌，民族文化、民俗风情等是旅游地产的“软实力”。
　　
不少人士提出，开发旅游地产最常遭遇的问题，就是容易产生旅游和地产脱节的现象，开发商需要把握产品和资源的内在关系。目前广西的旅游地产开发还在摸索阶段，如果旅游和地产两个概念不能得到融合，就失去了旅游地产的意义，错失当前的市场良机。
　　
探讨

如何看待新兴营销方式

随着旅游地产的兴起，新的营销方式陆续出现。“共享度假”是近年新兴起的一种旅游地产营销方式。

“共享度假”是有关机构或个人与酒店或度假村签订协议，按份买下房子的产权，并委托酒店管理。一套房子的产权份数可能划分为10份甚至50份。产权人按份数拥有房子，产权份数能转让、馈赠、继承。产权人所获得的回报，是房子的一定时间的免费使用权，不能兑现成现金。

业内人士认为，“共享度假”投入少，回报多，将成为旅游地产的新开发模式。以一套100万元的房子拆成50份销售为例，购房者只需要支付2万元就可共同使用这套房，低门槛满足了更多市民的度假和投资需求。

北海嘉莱酒店集团董事长张动认为，“共享度假”是旅游地产开发的新路子，在开发中积极借鉴外国成功经验，可以少走弯路。乐观估计5年左右，这个营销概念就会在市场上普及。在目前的市场推广期，先行一步的商家无疑可以把握市场主动权。　

不过，有的市民认为，旅游地产销售中的“共享度假”模式作为新生事物，目前国家缺乏相关管理经验和法规。比如，发生债务纠纷时，如何保障其他产权共有人的权益；万一房子所分割的份数迟迟未能全部找到买家，已付款的买家资金如何监管、谁来监管等存在盲区。认识上的模糊不清不利于行业的发展，希望管理部门加强对“共享度假”的规范和引导。

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