旅游地产跨界能否突破房产营销新模式？

每年，各大房地产商在营销时都会出现推出很多新鲜的活动。高尔夫赛、各种选美、拍微电影、办音乐会……转眼间，房地产界刮起跨界风，开发商的聚焦点不仅在于房产，开始热衷体育、娱乐、艺术、仿佛全面发展的好青年。且不少开发商在这些生疏的领域，还取得了意想不到的成绩，最基本的，赚足了受众的眼球。在如今的楼市行情，跨界发展，已成为房企的谋局之路。在大的经济环境和调控的影响下，海南旅游地产的营销引起大家的热议，如何走出岛外、怎样打造购房者理想的旅游地产，开发商在思考营销发展的同时，也将“发展的脚”跨入了其他行业，思索房产业与其他方面的结合。

其实，探寻开发商跨界之因，我们不难想到，旅游地产本身非刚性需求，品牌宣传必不可少，广而高之，项目才会被更多岛外人关注。购房者在考虑购买旅游地产自己会得到怎样的提升。越来越多的海南开发商认为，对于有旅游地产购买需求的置业者而言，房价不再是他们敏感的部分，他们更倾向关注项目内部的软环境，如小区配套，娱乐设施、社区环境氛围等等。那么打造着一系列的配套，开发商付出资金的经营，旅游地产项目本身定价必然受到影响，再加上海南旅游地产发展的不成熟，宣传推广便迫在眉睫，跨界“腾空而出”。

据东亚经贸新闻报道，房地产营销分为三个阶段，1978-2000年为“我”营销时代，以房地产卖方市场为主，制定价目表、准备好合同等基本销售物料便可应对。2001年-2007年转变为“你”营销时代，概念营销盛行，各种创新营销手法层出不穷。2008年之后进入“他”营销时代，以客户为核心，凸显品牌实力和营销模块化阶段。

随着现在开发商开发管理水平的专业化，新的行业格局正在形成，面对新形势，房企的各种营销模式仍在变化，只要能适应市场，就会率先尝试，跨界营销便是其中之一。品牌是企业长远发展的最大价值，这代表着企业的形象、服务质量及品牌保障，因此，以客户为核心，跨界与企业品牌结合，或许是应对新形势下的策略。

旅游地产的跨界已不再是个别，这是品牌宣传推广的需要，是提高美誉度、曝光率的需要，或者，是开发商在面临营销困境下的新尝试。有人或认为房地产变得娱乐化，或许这是开发商面对楼市调控环境下的暂时性逃离，不同的企业有着各自的看法，但无论怎样，2013，他们仍乐在其中。

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