林峰视点：“换装旅拍”热出圈，空间潜力巨大

“旅拍”已经成为了旅游业中一个单独的市场，并且这个市场规模正在逐渐扩大，2021年全球旅拍市场规模达130.2亿美元，未来仍将继续保持增长趋势，预计2023年全球旅拍市场规模将达到191.4亿美元。2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元，预计2023年中国旅拍行业市场规模将达到395.3亿元。
 

旅拍行业没有房屋、人员、设备等大笔的投资限制，不言而喻的是，传统影楼的资金投入往往更大，人力成本投入更高，这种时尚行业对于门店面积、装修等要求也更高，一般2-3年就要装修一次，总投资额偏高，是偏重资产的生意，而旅拍生意的门槛并不高，仅一台照相机，一个人单枪匹马也能干。

旅拍讲究的是：人景并重，其意义主要是三重，一重是说走就走的旅行、二重是珍贵回忆的记录、三重是高质量的分享。分享是人类的天性，这种现象在当代年轻人中更为普遍，他们乐于分享自己热爱的东西，伴随着分享意愿提升的是用户对于优质旅游内容的需求，因此旅拍的内容不仅限于人，比如那些田野里大片的油菜花、农家餐桌上经典的美食、可遇不可求的户外运动精彩瞬间等都可能成为旅拍的场景。数据显示，当前，用户分享的内容以风景和美食为主，其中，打卡人文景观、拍摄自然风光是旅拍的必选项之一，人物照片、特色体验、娱乐活动分列三、四、五位。

　　资料来源：中国旅拍行业现状深度分析与投资趋势预测报告（2022-2029年）

在运营渠道上，许多旅拍机构企业采用“线上销售、线下服务”的O2O模式，这样的一站式体验类服务由机构完全安排行程与拍摄环节，虽然极大地缩短了服务流程，但由于行业目前并没有清晰的产品标准，“用户体验”成为了检验产品的唯一标准。

这也导致了旅拍市场上既有走极致性价比路线的旅拍企业在市场上呼风唤雨，也有一批“专精特新”的企业通过自己的品质、服务、创造力飞出自己的成本曲线。

旅拍机构形式主要有三种类型：专业旅拍机构、本地代拍机构和自由摄影师。随着互联网的迅速发展，如今，多数旅拍商家开始通过微信订阅号、朋友圈定投的方式，引流到公众号加粉从而实现转化和获取客户资源。

由于旅拍行业进入壁垒低，因此企业众多，但大部分为中小企业，目前旅拍行业的产品同质化严重，彼此之间互相抄袭，缺乏个性化、创新性的产品，同时，旅拍行业集中度较低，呈现群芳争艳、互相竞争的市场格局。

l天年科养集团与旅拍集团共同推出了“旅拍+旅居+旅养健康”全新的商业模式；

l伯爵旅拍面向全国婚礼堂、婚宴酒店开放合作，推出了“旅拍+婚礼堂”的商业模式；

l众多旅游机构也推出了“游玩+旅拍”一站式的产品，不仅满足消费者住宿需求，还涵盖娱乐、餐饮、购物、演绎等多种业态。

旅拍换装体验馆、旅拍基地成为很多景区标配。馆内一般提供各种特色服装，游客可以在此进行租赁或者购买。换装后经过专业的妆造设计（一般可选），可以邀请摄影师拍摄精美的写真，自己也能拍出心仪的古风自拍照。

“换装旅拍”设置旅拍场景、提供服装和道具成为景区必备

一是市场竞争行为不规范。为争夺客源，一些旅拍企业无视法律法规和职业准则，纷纷使出浑身解数拓展市场，导致市场竞争日趋激烈，产品价格不规范，低价竞争、无序竞争和恶性竞争等行为时有发生。

二是服务行为不规范。个别旅拍企业不是通过产品品质、服务品质去参与市场竞争，而是通过低价招揽，后期通过推销其它附加产品来增加销售额度，提升经济效益。一些旅拍机构忽视安全管理，不遵守交通秩序和景区管理要求，乱扔垃圾、破坏花草树木，不文明的旅拍行为时有发生。有得则让消费者在公路上开展拍摄活动，甚或为争抢拍摄地点而发生治安事件，涉嫌违法违规。一些旅拍企业为了节约成本，没有及时为消费者购买保险，消费者权益得不到合法的有效保障。有得使用一些不合格车辆和驾驶人员来接送客人、给游客生命财产安全埋下极大隐患。

三是旅拍企业发展不平衡，良莠并存。由于旅拍行业目前准入门槛较低，导致旅拍企业和从业人员五花八门，发展水平也是参差不齐。在束河古镇景区众多的旅拍企业中，既有像唯一视觉、伯爵这样的全国连锁的、经营规模较大的全国知名品牌企业，也有“两三个人，七八条枪”这种小、散、弱、差的作坊式的小企业、个体工商户。发展的不平衡导致一些旅拍企业市场竞争力不够，不得不通过低价揽客、捆绑销售和搭车消费等不正当方式参与市场竞争，获取经济效益，获得生存与发展机会。这些旅拍企业的不正当竞争行为，不仅扰乱了旅拍行业的正常的经营秩序，而且还严重侵蚀着旅拍行业健康的肌理，亟需尽快予以规范。

四是景区旅拍婚纱摄影基础设施和服务设施建设滞后。目前，无论是束河古镇、玉龙雪山景区，还是拉市海、泸沽湖景区景区，既没有建立为旅拍或婚纱摄影服务的接待中心或服务设施，也没有建设用于为旅拍或婚纱摄影机构提供便利的专属基地，导致在景区景点开展的旅拍或婚纱摄影活动十分混乱，同一个点上，多家旅拍或婚纱摄影机构是你方唱罢我登场，轮番上阵，有时出现排队拍摄的现象。这样久而久之，不仅影响景区其它游客的正常体验活动，还容易引发旅拍机构与景区景点、旅拍机构工作人员与游客之间的矛盾。

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