一是区域交通限制。地处山区的景区，受制于区位、交通等基础条件制约，冬季旅游资源开发程度低，遇异常天气游客往来极为不便。

二是冬季宣传不足。多数景区淡化冬季营销，相对夏秋旺季宣传投入不足，造成冬季旅游游客规模明显减少，冬季市场反应疲软。

三是冬季旅游产品创新不足。针对冬季旅游项目开发重视程度不够，资金投入不足，对资本进入市场的吸引不够，造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。

四是基础设施落后。大部分冬季旅游接待配套服务设施不完善，部分宾馆、农家宾馆冬季取暖设施落后，热效低且不卫生，使得冬季游客住宿舒适度低。

01 改变观念，加大冬季旅游宣传力度

首先，要改变“冬季是淡季”的固化思维，提高冬季运营积极性及服务品质，从而扩大冬季旅游影响。冬季旅游发展离不开强有力的对外宣传推介，冬季旅游市场虽然淡，但宣传营销不能淡，营销方式要转换一下思路，一方面开发冬季旅游市场，叫响冬季旅游品牌，另一方面为来年旅游市场开发奠定基础。

冬季宣传旅游可以从两方面入手，一方面可以精心策划推出一批富含冬季特色的旅游营销活动，如避霾、温泉、滑雪、登山、美食等一些列话题，吸引游客前来享受自然冰雪；另一方面可以针对中近途游客，推出系列优惠政策，如门票半价或将联合多家景区推出优惠套票，吸引游客前来。

在宣传手段上，我们不能只追求立杆见影的效果。综合考虑长期的发展，全方位的营销，让每一个人都成为景区的潜在客户，然后给每一个潜在客户树立一个根深蒂固的品牌形象。

→沉浸式冰雪体验——赏雪、滑雪、玩雪等

冬奥会催生了年轻人的“冰雪热”，随着2024年放假安排公布，已经有市民游客开始预订元旦、春节假期前后出游的产品。从预订情况看，冰雪游开始向专业化进阶。目前，长白山、北大壶、松花湖等雪场的滑雪产品已经开售，其他雪场的产品也在陆续上线，如新疆阿勒泰、太仓阿尔卑斯雪世界、张家口崇礼等。

→创新多元化温泉游憩产品——温泉露营、温泉+等

“博物馆里过大年”，已经从一个口号成为一种常态。越来越多的博物馆、文化馆、图书馆成为城市的核心吸引物、打卡地、文化地标，对于塑造城市形象、深化文化内涵、提高旅游收益等发挥了积极作用。

博物馆通过与动漫、音乐、图书、影视等领域合作，获得了不少人尤其是年轻人的喜爱。故宫博物院和腾讯联合推出“古画会唱歌”，由故宫精选出经典名画，用音乐的方式来传递中国古画当中独特的意境和故事。苏州博物馆以馆藏文物“秘色瓷莲花碗”为原型制作创意曲奇饼干，并围绕展览开发“文衡山先生手植藤种子”成为爆款。京津冀博物馆形成协同创新发展的态势，将博物馆的历史文物创造性地转化为卡通形象、微信表情，再通过清新、可爱的文创产品与互联网平台，让文物活起来。博物馆与社会的“超连接”不断形成，春节“博物馆热”也成为了热点。

03 筹备节庆活动丰富冬季旅游内容

紧紧围绕“圣诞、元旦、春节、元宵节”等时间节点，积极策划引进主题鲜明、内容丰富、娱乐性强，参与度高的活动，不断丰富淡季文化内涵、增强游客参与度和体验性。精心策划推出元旦节、圣诞节等系列活动，增强游客互动性，通过活动带动当地人气，引导游客度假消费，增加旅游收入。

在冬季旅游营销中，也要打造具有地方特色的旅游产品。特色是吸引力，旅游的实质是一种以体验不同的、有特色的、具有符合个体吸引力的行为。只有打造出特色旅游产品，才能增强冬季旅游的吸引力。