绿维文旅：演艺运营管理要点

演艺活动是指依托著名的旅游目的地，表现地域文化背景、注重体验性和参与性的形式多样的主题商业表演活动，其本质是市场经济条件下的商业行为。绿维文旅认为旅游演艺项目除了依托旅游目的地吸引客源，其自身的运营管理也是延长演艺产品生命力的重要支撑。

（一）打造演艺品牌

绿维文旅认为演艺品牌是演艺产品可持续发展的重要保障。打造演艺品牌，第一，要明确产品定位，对演艺节目的定位、包装、价格策略选择要适应目标市场的消费习惯，突出不同的品牌个性和形象，并传递给顾客。第二，注重突出产品特性，对演艺节目自身的特色进行提炼，设计差异化的名称和符号。第三，打造配套的演艺环境，对演艺活动的现场环境、周围环境的打造要突出主题文化。第四，提升品牌服务力，提高工作人员素质，为消费者提供舒适的观赏服务。第五，建设演艺产品的品牌宣传渠道、沟通渠道，提升演艺产品的品牌影响力。

（二）探索低风险投资模式

绿维文旅认为演艺产品投资较大、成本回收期长，若产品在不够成熟的时候投放市场、与景区黏合度不够，会给投资带来很大风险。因此，演艺项目需要在对接市场需求的前提下，探索低风险投资模式。例如，轻资产投资模式，即资本方不参与项目前期投资，而是依靠牌、创意、管理等服务获取运营收入。这种模式能够依靠品牌影响力迅速打开市场，降低前期成本投入也给项目盈利创造了良好的条件。轻资产模式对运营团队具有较高的要求，需要项目团队在各个阶段实时跟进，强调品牌价值和管理价值输出，且不能只关注经济效益，需要衡量演艺项目的综合效益。

（三）拓宽营销渠道

绿维文旅认为我国旅游演艺产品过多地依赖旅行社营销渠道，与旅游产品捆绑打包出售。随着互联网技术的普及，旅游演艺的营销渠道应该更加多元，如与 OTA 开展合作，借助微信、微博进行事件营销，举办各类宣传推广活动等。基于演艺产品的特殊性，营销团队应该注重演出推广，尤其是首演推广，通过对产品内容、主创团队、剧情、服饰、灯光的再包装，开演前通过知名媒体发稿预热，制造话题热度，吸引消费者的注意力。

绿维文旅是全国知名的文旅城乡综合规划设计院，拥有旅游规划、城乡规划、风景园林设计“三甲”资质，聚焦旅游·特色小镇·乡村振兴，以"创意经典·落地运营"为理念，以开发运营策划为前提，以规划设计为核心，整合顶层设计、投融资、开发、建造、运营、培训等业务板块，打造“泛旅游开发运营服务平台”和“泛旅游开发运营生态圈”，为文化、旅游、大健康、体育、农业、教育、房地产等区域综合开发运营及项目落地建设，提供顶层设计、投融资、开发、建造、运营、培训等全链全程服务。

绿维文旅成立十余年来，不断突破，创新引领，打造泛旅游综合开发运营智库，总结形成了数十个规划设计新思维、新理念、新方法、新模式，出版了十本行业专著，参与编制了四大行业标准，创新旅游十八大要素，研发与投资孵化创新IP，整合高端研修与资源对接，举办旅游创新活动与行业高峰论坛，拥有数百个资深专家团队和完善的质量控制体系，累积完成各类规划设计项目3000余个，300余个项目已建造完成并落地运营，得到市场的广泛认可与肯定，获得数十项国家级奖励，成为业界典范！

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