休闲商业地产的优势及成功条件

现代商业的成功发展，必须跳脱出单纯的为消费者提供货品的思维模式，而应在体验经济概念的引导下，有意识地以商品为载体，以服务为手段，使消费者融入其中的商业经营模式。从而给顾客留下了难以忘却的记忆，消费者消费的也不再是实实在在的商品，而是一种感觉，一种情绪上甚至精神上的体验，逐渐养成习惯、形成依赖。

（一）休闲商业地产的优势

休闲商业地产的诞生，正式迎合了体验经济时代的商业地产需求模式。现在消费者的购物类型大致可以分为主动型购物和被动型购物两类：

² 主动型消费：是指消费者主管存在购物意愿的消费行为，具体又分为：

1、 需求确定性购物

此类消费者在购物之前已经明确了自己的产品需求，甚至品牌、型号、色彩等产品特征已经明确。对于这类群体来讲购物的方便性是他们最为重视的。

2、 需求选择性购物

此类消费者大致已明确了自己的产品需求方向，但并没有确定商品的最终形态，对于同类商品的可选择性较强。那么对于此类购物群体来讲购物场所可提供商品的多样化是他们最为看重的。

² 被动型消费：

此类消费者或许没有明确的购物需求，只是需要一个可以放松心情、缓解压力的场所，在参与目的地场所的活动中而形成消费的行为。

对于现存商业的经营模式来讲，基本都能够满足上述各不同类消费者的购买需求，同业间势必会陷入传统血腥竞争所形成的“红海”，如何创造需求、提升吸引力、突破竞争，拓展非竞争性的市场空间——“蓝海战略”是未来商业所应当选区的思考模式。

优势：休闲商业结合了现存商业的专业化经营和体验经济时代的“以人为本”理念，形成自己的产品吸引力，主动吸引所有类型购物群体，拓展非竞争性市场空间。

（二）休闲商业地产的成功因素：

第一个要素就是鲜明的主题、科学的定位

休闲商业地产的成功与否，鲜明的主题是休闲地产打造成功的首要要素，科学的定位，主题跟定位的关系密不可分，休闲地产一般都是高端产品。

第二个要素是丰富的功能

休闲商业地产，特别强调功能的表现。多样化的功能表现满足多样化的群体需求，这也是决定项目人流数量支撑的重要因素。

第三个要素是项目区位

休闲商业地产成功与否区位很重要。交通区位上，休闲商业地产一般要求交通要便捷。此外，人气的聚集度和环境配套情况，都是会产生影响。

第四个要素是产品的设计

独树一帜，不同于一般的设计方案，休闲商业地产的设计要强调设计理念，且同时应考虑到配套环境需求、休闲旅游需求等等。

第五个要素是合理的业态规划

休闲商业地产科学合理的业态规划、业态布局划分可是不同业态间形成良好的人流资源共享，形成业态间的相互拉动与提升。

第六个要素是成功的招商

过去的商业地产招商形式就是出卖房产，经营没有规划，很容易造成后期经营混乱，对项目自身形象带来不利影响。而现代的招商理念应该是事先对业态布局规划设计好，进行合理招商。

综合以上因素，可归纳为：成功的休闲商业地产必须要在符合体验经济的前提下树立项目自身的特点，以特点引起关注，提升吸引力，形成焦点，带动人潮，完成营运目标。

本文关键字： 查看更多