绿维文旅：乡村旅游规划指南

基于多个乡村旅游规划案例的总结，绿维文旅形成了“明确一个定位、突破两个难题、解决三个问题、统筹四个维度、协调五种关系”的“12345”乡村旅游规划方法。

（一）明确一个定位

绿维文旅认为，定位包括以下六个关键点：

1.乡村区域：项目位于乡村某片区域范围，占地数十亩、数百亩、数千亩乃至上万亩。

2.以旅游为引导：结合项目地的核心差异化特点，利用旅游的引擎功能，快速形成项目的引爆点。通过旅游的搬运属性，吸引城市居民到乡村旅游、休闲、度假，返城时带回当地生产的安全健康农产品。

3.综合产业：乡村旅游不是简单的农业和简单的旅游，而是以生态、农业、旅游、文化、养生、美丽乡村建设为引导的多种综合产业的有机聚集融合。

4.建设：项目涉及一、二级开发建设联动。

5.运营：项目涉及一二三产业运营互动。

6.商业：项目的本质是打造一组差异化的商品体系、创新一种复合型的商业模式。

（二）突破两个难题

1. 建设指标

建设指标是发展乡村旅游的必要条件，到底需要获取多少建设指标，需要从“想做什么”“能做什么”两个角度进行思考。

2. 团队建设

团队建设是指项目核心决策机构、运营管理机构及各专业机构的搭建和执行。乡村旅游是个综合性很强的产业，需要农业专业人员、酒店管理专业人员、营销推广专业人员等多种人才。而中国的乡村旅游真正发展仅仅十几年，综合型的人才极为缺乏，组建合适的团队是乡村旅游实现可持续发展面临的一个难题。

（三）解决三个问题

绿维文旅认为，规划主体需要解决三个核心问题，即“做什么”“怎么做”“为什么”。基于此，才能形成乡村旅游规划的主体内容。

“做什么”是指合理的产业结构支撑体系下系列产品体系的设计，即硬件开发指导思想，包括生态的修复、保护及综合利用，现代农业产业发展，乡村旅游景区开发运营，安全健康农产品及家庭营养配送，家庭养生宜居小镇打造等方向。

“怎么做”是指全面系统的建设运营模式设计，即软性运营管理行为指南，主要包括商业建设、投资收益、招商融资、市场营销、运营管理五方面内容。

“为什么”是指战略体系和定位系统的形成，即投资建设原则框架、产品体系设计及运营模式设计等内容。

（四）统筹四个维度

绿维文旅认为，乡村旅游涉及生态、经济、文化、社会等多个学科内容，在规划过程中，需要统筹好四个维度的关系。

生态维度：项目需要在生态文明建设的指导下，结合当地实际的生态环境情况，整合本区域的生态系统，形成可以造血的生态产业。

经济维度：主要是项目投资收益的合理设计，在确保健康、持续的运营手段基础上，综合提升区域经济水平。

文化维度：以项目地的区域特色文化为基础，统筹泛养生文化、泛农业文化、泛旅游文化等领域。以文化作为项目的重要维度，不仅能为项目确定灵魂和性格，还能作为窗口将整个区域营销出去。

社会维度：乡村旅游项目不仅可以为政府增加税收，解决部分财政收入，还可以通过生态、生产、生活“三位一体”的发展理念实现农业更强、农村更美、农民更富的发展目标，最终打造成区域发展新引擎。

（五）协调五大主体

1. 政府

在乡村旅游发展中，各级政府的核心诉求是强区、富民、环保，乡村旅游规划需要解答乡村旅游是否能带动当地的农业生产和农村经济发展，是否能使当地农民致富，是否能维护并改善当地生态环境这三个问题。

2. 建设运营商

在乡村旅游发展中，建设运营商的核心诉求是四个与钱有关的问题：钱从哪儿来、钱投到哪儿去、钱怎么生钱、快钱与慢钱之间的关系如何平衡。

3. 合作伙伴

关于乡村旅游项目的合作伙伴，需要注意以下三个问题。

第一，合作伙伴是指项目在建设运营发展过程中，除了建设运营方股东之外的所有内外部合作伙伴，既有项目内部的运营团队、管理团队、技术团队、执行团队等不同类型的员工队伍，也有项目外部规划设计、营销外包、专项合作等不同阶段的合作机构或个人。

第二，乡村旅游项目的规划应由专业的机构、专业的团队或专业的人士来进行，建设运营方不能承包所有工作，否则将会适得其反。

第三，建设运营方处理好与各种合作伙伴之间关系的核心，是如何组织合作资源，共同做大、做好、做强“蛋糕”，并科学合理的分配好“蛋糕”。

4. 农民

农民是发展乡村旅游事业的主要决定因素。乡村旅游要通过生态、生产、生活的“三生”方式，解决农业、农村、农民的“三农”问题。

5. 客户

需要根据每个项目的实际情况，满足某一个目标消费群体在某一时间、某一个方面的消费需求，并规划设计出相应的产品和服务体系。

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