进击下沉市场，民宿能否突破盈利困局？

2019-10-24 旅发网 标签：

“我现在出门一般都住民宿，很少会再考虑酒店了。”95后丫丫告诉鞭牛士。

近年来，民宿悄然在年轻人之间流行开来。

Trustdata发布的《2019中国在线民宿预定行业发展研究报告》显示，2018年，在线民宿房源数量破百万，预计2019年将达到134.1万。而在2016年，这一数据还不到60万。更直观的是线上交易额。2016年，中国民宿线上交易额只有43.2亿元，到了2017年，这个数据几乎翻了一番，2018年则增长至127.9亿元。Trustdata预测，中国民宿线上交易额在今年有望突破200亿元。

但近两年风生水起的民宿，既不是个新鲜事物，也并未像共享办公、共享出行一样在资本的泡沫中迅速膨胀又衰落。

搭上“共享经济”之车

“我从2014年起就开始关注民宿了。那会儿还在上大学，酒店太贵。当时用的是小猪短租，Airbnb还没进入中国。”张鹤告诉鞭牛士。

今天提到民宿，你脑海里浮现的可能是一个装修精致的北欧木屋，又或是一间精心布置的小房间。但广义的民宿，指的是利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。

从这个意义上讲，我国民宿于上世纪90年代就诞生了，初始形态以农家乐、驿站等形式为主。

2008年，Airbnb在美国成立，民宿被赋予了新的定义。但彼时共享居住的概念离国人依旧遥远。

2011年，途家等本土品牌成立，共享居住的概念正式渗透到中国。2012年，蚂蚁短租、小猪短租、木鸟短租等品牌相继涌现。

2014-2015年，共享经济成为关注焦点，资本也开始活跃在共享居住市场上。2014年，小猪短租和途家民宿分别完成B轮、C轮融资，2015年，二者又分别获投，且金额均过亿。而其他一些小型民宿租赁平台也纷纷获投。

易观智库数据显示，2015年，我国在线民宿预订市场交易规模达到37.3亿元，与2014年的14.8亿元相比，增长了152%。Airbnb也在这一年打入中国市场。

而2017年是这些民宿平台真正的融资高峰，融资额超过前三年总和，达到36.9亿元人民币。同时，行业也不复以往群雄乱战的局面，途家、小猪等品牌头部效应开始显现。美团也看准这一时机，成立美团民宿（当时叫榛果民宿），开始“搅局”。从2016-2017年开始，整个行业处于高速增长，年增速基本是在200%左右，将来可能会是100%的增速，这在整个旅游行业里是非常少见的速度，美团民生负责人向鞭牛士表示。

根据Trustdata数据，2018年-2019年3月,民宿预订平台投融资近30起，涉及金额近50亿元。美团民宿挤进龙头行列，打破小猪短租、途家和Airbnb三足鼎立的格局。

据美团提供数据，2017年4月美团民宿刚刚上线时，平台上只有232个房东、851间房源、覆盖5座城市，2019年9月最新数据显示，美团民宿已在全国350余个城市拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源。

不过，2018年以后，资本遇冷，途家、小猪短租和Airbnb均未披露新一轮融资。

鞭牛士根据企查查数据整理

市场仍是蓝海

从学生时代开始关注民宿的张鹤，也曾短暂经营过两个月民宿。“很多房客都是第一次用民宿。”他告诉鞭牛士。

美团民宿相关负责人向鞭牛士表示，目前，中国的民宿在大住宿中的渗透率只有2.5%，相比英国的37%还有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增长空间，预计到2023年，国内民宿在大住宿中的渗透率将达到15%。

这片增量空间更多存在于下沉市场。

丫丫一直是Airbnb的用户，但去年冬天的哈尔滨之行，她注册了小猪短租。“Airbnb在哈尔滨的房源很少。”

据国家信息中心发布的《中国共享住宿发展报告2019》显示，目前民宿房源主要分布在北上广，成都、厦门、重庆等一线和准一线城市。但与此同时，二三线城市也在崛起，占游客出行目的地构成的76%。其中，丽江、秦皇岛、桂林等地出现爆发式增长，2018年间夜量增幅分别达到650%、600%和300%。

Trustdata数据显示，从2018年到2019年三月，一线城市民宿预订用户占比在缩小，二、三、四线城市的用户在增加。其中，二线城市是民宿的主要消费群体。报告指出，三四线城市的用户有持续开拓空间。

木鸟短租CEO黄越曾在接受亿欧采访时表示，木鸟短租平台从2018年初开始往三四线城市和旅游景区下沉。他们发现民宿在三四线城市的需求开始变得非常大，但这些地域的房源供给严重不足。他认为，三四线小城市的民宿需求将会被持续发掘，而民宿房源在此类地域将呈现大面积增长。

此外，爱彼迎中国总裁彭韬也曾谈道，爱彼迎自去年开始大举布局下沉市场。

而多元化使用场景是民宿平台另一可拓展的想象空间。Trustdata数据显示，2019年Q1，在线民宿预定用户住宿目的仍以休闲旅游为主，但商务出行的民宿订单显著增长。此外，结伴自由行、主题聚会等场景都在向民宿渗透。途家数据也显示，在途家平台上，2018年商务出行订单是2017年的近2倍。

“社团轰趴住过民宿，约拍有时也会租民宿。”丫丫谈道。

年轻用户是民宿平台的主要使用群体。Trustdata 数据显示，总体来说，近6成民宿预订平台用户为90后。在美团民宿平台上，这一趋势更加显著——8成榛果民宿用户都为90后。

这或许与其获客渠道有关。美团负责人介绍，美团民宿除了通过众所周知的美团、大众点评平台引流，还做了一系列跨界营销活动来吸引更广泛的年轻用户。

盈利困局

今年8月，途家民宿实现单月盈利，成为国内首家也是唯一一家实现盈利的民宿短租预订平台。民宿鼻祖Airbnb也自称已连续实现两年盈利。

但其余不同规模的短租平台依旧被盈利困扰。2017年，小猪短租联合创始人陈驰在接受采访时曾表示，小猪在当时已有盈利能力，2018年实现盈利将是一个自然的状态。2年过去，小猪依然奔跑在通往盈利的路上。

难以盈利的并不仅仅是短租平台。10月14日，自媒体“仙人JUMP”一篇《二手房东忽悠悠，民宿韭菜绿油油》在网上刷屏。“开民宿只有两天开心，开业的第一天和成功转手的那一天，其他时候都想上吊。”他在文中谈道，目前民宿行业已基本成了血海，入住率低于70%不够运营成本，而这一入住率对于大多数民宿而言都难以实现。

今年4月，澎湃新闻报道称，连锁民宿品牌有家民宿投资人反映称，其出资数十万元加入有家民宿推出的“合伙经营”模式后，几乎月月亏损近万元，而同样处于亏损状态的投资人有不下30名。“没想到比P2P风险还大。”

“现在已经不是那个租套房装修好挂平台躺着就能挣钱的年代了。要做就要认真做，否则结局就是亏损、转让、关门。”全职做民宿2年的Z女士谈道。

不过，美团负责人告诉鞭牛士，在其短租平台上，新房东和老房东房源都在增长。“这意味着有更多新房东进入行业，而老房东们也确实挣到钱了。但这也同时意味着，未来竞争将变得更为激烈，不是所有人都能挣到钱了。”

灰色地带的割裂市场

“民宿的地理位置十分重要。”张鹤告诉鞭牛士，为了做民宿，他专门把房子租在北京东城和平里——到各景点都能在30分钟左右搞定。

他谈道，之所以做民宿，是因为在北京租一居室太贵，而自如等很多长租公寓又不允许养狗，他只好整租一套两居，并把其中一间卧室在民宿平台上租出去。“并没有想赚钱，只是想减轻压力。”

房子是从中介手里租的，张鹤的主要成本在于软装，花了8000左右。他没有想到的是，做民宿的两个月，每天房都是满的，装修的钱很快就回本了。

但好景不长。临近生日，张鹤因非法经营民宿在警察局被关了一天。此后，他在所有短租平台下架了该房源，转而将其长租出去。“其实做之前就知道是不合法的，但还是想冒一点风险。”

共享民宿行业现在仍处于灰色地带，直接而明确的法律规范仍然缺位。个人民宿的“生死”,掌握在地方政府手中。

“重庆政府没有打压的势头，倒是比较看重旅游发展。”Z女士谈到。

张鹤告诉鞭牛士，在老家河北，其父亲也在积极推动民宿合法化。但他同时也谈到，在北京，情况会更加复杂。尤其二环以内，个人民宿很难生存。他认为，民宿被打压的一个重要原因是，公安机关难以监测到入住人的真实身份及动向，这会增加不稳定因素。

但这一问题似乎也不是全然无解。今年6月，途家CEO杨昌乐曾谈道，途家目前已引入第三方信用体系，配合“刷脸入住”，能对实体入住人进行活体验证、读取相关身份信息，并同步上传至公安部门。民宿合法化才能促进行业专业化发展，杨昌乐这样说。