文化旅游新时代，如何引爆亲子游市场？

 2018开启了文化旅游新时代，文化和旅游结合的越来越紧密，其中亲子游市场表现尤为明显，国学、汉文化等主题的研学游热度越来越高。 亲子旅游市场正在从一个自发的成长期走向一个市场培育期，中小学生和学龄前儿童的3亿人次及其背后的家庭的出游需求引起行业高度关注。

亲子主题景区，亲子旅游产品不断涌现，产品同质化严重，体验度不够，游客满意度低等问题。旅游景区如何结合自身特点做营销，打造自身亲子品牌，抓住亲子游客群？

01 打造具有自身特色的温情亲子游品牌

迪士尼乐园口号：“迪士尼给人类提供最好的娱乐方式”，鲜明的突出自身特点，加上米老鼠的卡通形象，精准吸引亲子客群。方特欢乐世界广告语：“方特成就欢乐梦想”，主题直达客群，加上《熊出没》的卡通形象，有自己的文化基因和深入人心的IP形象，成功打造属于自己的品牌，精准抓住亲子客群。郑州童乡亲子农场提出：“自然教育，用心陪伴”主题口号，突出亲子教育主题，呼吁家长多多陪伴孩子。景区应结合自身特点，打造具有自身特色的IP形象和品牌文化，拉近和游客的距离，产生情感的沟通。

02 产品不断优化创新 提升亲子游品质

亲子游形势火爆，景区推出不同种类的亲子游品牌，亲子游产品也在迅速增多。不过，随着市场发展，亲子游客群越来越重视游玩体验，对产品品质的要求也在不断提升。景区需要在不断完善已有设施和服务的基础上，不断创新。

产品网红化

结合当前热点设计亲子产品，短视频的火爆，亲子产品、游乐项目不断推陈出新，当下80后、90后父母成为最主要的出游决策者，研究他们的出游需求和消费习惯，紧跟潮流，打造网红产品。比如今年火爆的亲子蹦床、滑步车等。

产品媒介化

社交媒体火爆的时代，每个人都愿意分享，网红产品的推出，配合制定二次传播奖励机制，激发游客分享欲望，通过个人进行内容创作分享，产品就可以成为景区宣传的媒介，同时做到好的体验和高的满意度，游客会自动为景区进行二次口碑传播。比如挑战10秒、互动拍照板、抖音挑战门等。

产品互动化

一方面是孩子和家长的互动，亲子不只是满足孩子的需求，也要满足家长的需求，通过互动，才能传递“亲”与“子”之间的信息，达到亲子的目的。另一方面是孩子之间的互动，对孩子来说，游玩性和社交性同样重要，产品要给孩子提供结识伙伴的机会，通过和同龄人一起游玩，获得更好的游玩体验。

03 打造亲子IP节庆活动，持续运营，丰富落地亲子产品

文化旅游新时代，亲子游逐渐和文化、科技、教育新需求、新业态融合发展。在优化自身产品的同时，也要结合市场新形势，挖掘自身文化内涵，打造主题IP节庆活动，丰富落地产品，通过活动形成阶段热点。河南创意游为郑州童乡亲子农场策划的以“星球总动员”为主题的第三届童话嘉年华活动，举办了机器人大战、童话卡通人偶快闪舞蹈、星球彩虹跑、亲子互动枕头大战等一系列星球童话主题活动，百名旅游达人采风活动、放下手机事件营销活动。线上线下营销相结合，传统媒体和新媒体短视频宣传兼顾，成功打造亲子童话嘉年华节庆IP，形成活动品牌，吸引郑州及周边大批亲子游客群。

4 创意热点营销宣传 锁定精准客群

新媒体时代，游客出游更多依赖网络的传播和激发，全面利用新媒体、短视频平台进行宣传，结合热点，推出创意营销，事件营销等，针对客源地市场精准客群进行推广宣传。同时运营自己的短视频账号，形成规模，产生影响，作为宣传产品和吸引用户的主要途径。

05 全面搭建市场渠道 实现精准转化

亲子游市场日渐趋于碎片化，渠道开拓需要更全面，更垂直。要开发网络渠道和传统旅行社渠道，也要重视亲子类渠道合作，包括学校、教育机构，游学、研学、夏令营冬令营等团体，和亲子群体进行长期稳定合作，同时推出适合各个渠道的产品和对应的政策，精细化运营，实现渠道的精准转化。

亲子游市场的快速发展，需求不断增加，景区需要对产品进行不断优化创新，打造真正满足消费者需求的优质亲子游产品，发展自身亲子品牌IP， 用高品质的产品和服务吸引亲子游群体，形成良好口碑，同时进行创意营销策划和全面渠道推广，引爆亲子游市场。

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