旅游招商引资方略

2009-02-19 绿维创景 标签:

       招商引资成功的关键

 

因此,剖析招商引资成功路径和不成功障碍,关键有三点:

1、 政府主导作用;

政府的主导作用应着重重视以下五点:

首先,吸引和选择合适的投资商是政府应该发挥的主导作用;

其次,政府运用规划权,对资源进行统一规划控制,避免投资商过分以自身利益为导向,短视开发行为;

第三,政府须明确自己有所为有说不为的界限,须投资相应的旅游公共工程,为打消投资商的风险疑虑,增加整个投资环境吸引力;

第四,挑选适宜项目的投资商,充分调查其资信实力与地缘条件,综合考虑投资商的运营实力、资金实力、渠道资源等等;

第五,和投资商签订的协议应有相对应的制约和互动条款,充分考虑退出机制,以及各种经营状况下的对应举措。

2、 市场引爆;

市场引爆,对投资商的运作信心、银行及其他投资商进入评估前提、整个旅游目的地带动有着非常重要的作用。也就是我们所说的“赚钱示范效应”。引爆市场,一般不是一日之功,投资商要进行几次试错,很多景区在真正引爆市场前,做了N套策划规划方案,如四川某风景区,把可能的产品如游乐、民俗、亲水休闲、山野运动等多个产品试错,最后才在“花会”模式中找到突破口,引爆市场进而得以扩大投资及顺利招商融资。

3、 投资商的运营能力

投资商的运营能力,对招商引资成功极为重要。旅游产业运营对人力资源的专业性要求较高。前期策划规划设计对投资商运营管理团队而言是一张旅行的地图,而在具体运营中,管理团队扑面而来的细节必须要能很好的处理,按照图上的战略方向和示意,创造性的解决每个真实的问题。从前期投资论证,到策划、规划、设计、合同签订、报批、拆迁、产品、招商、营销、建设、融资、管理等各个环节,都需要有专业经验的人员把控。投资商的人力资源配置是第一位,管理构架设计是第二位,流程是第三位的。 


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