田园综合体 “三农”解决模式

未来农村发展有三种形态：

（1）以城镇为中心的城镇化新村形态，我把新农村建设转化成开放的模型，从这个

模型来看，在离城镇一公里远的地方建新农村，通过土地整理、增减挂钩解决获得土地指标和农民货币赔偿。

（2）以旅游资源为中心的旅游新村形态，按照产村相容、产居分离的原则，对区域

农户宅基地进行土地整理。

（3）以农业产业为中心的产业新村形态，我在宜宾做了一个产业新村形态，当时解决新

村的时候，在这里建了猪场，把猪场的沼液水提到山上作为肥料。把整个土地按5亩为单位分成若干块进行规模经营，让每个农民承包5亩地。

新农村未来发展有三种趋势：以土地要素流动破解新村建设的资金瓶颈、以市场为手段破解新村建设的主体瓶颈和以产业转型破解新村建设的产业支撑。

3、关于新农商

新农商即新型农业商业化，是新型商业理念在三农领域的应用，与新型工业化、新型城镇化、信息化联动，推动中国经济和社会转型发展。

新农商的核心思想是用智慧升级资源，用智慧撬动资本，最终实现资源升级。核心理念有两点，一是用经营城市的理念经营农村，用土地的杠杆获得土地和货币的回报。二是用开发商的思维做农业，将农民土地集中，流转到运营商，同时要让农民参与进来并从中获利。

传统的思维下，农村、农民、农业都是问题，所以叫三农，而在新农商理念下，农民是带资产的劳动力资源，通过农民参与模式得以转变，农村通过宅基地入市转变为土地资源，农业通过土地授权成为投资产品的开发资源。新农商理念下将农业问题转化为农业资源，是质的转变和飞跃。

二、认识田园综合体

1、什么是田园综合体

城市综合体是聚集居民城市消费多种业态于一体的产业体，而田园综合体聚集居民乡村消费多种业态于一体的产业体。

2、田园综合体分类

田园综合体分为三类，第一类是旅游主导型的田园综合体，是以旅游开发为目的的田园综合体，门票经济作为其主要盈利模式。第二类是休闲主导型的田园综合体，是以休闲、娱乐、购物为目的的田园综合体，以消费为主要盈利模式。第三类是农业主导型田园综合体，是以农业生产为基础，农产品体验营销为目的的田园综合体，农产品销售作为主要盈利模式。

3、田园综合体运营模式

田园综合体运营模式主要有两种，一种是自主经营型，即自主投资、自主建设、自主运营，还有一种是平台整合型，将休闲、娱乐、旅游、生产和购物等要素整合在一起，运用田园综合体平台去运营。

三、田园综合体“三农”解决模式实践

1、盈利模式

田园综合体的盈利模式主要有五点，一是建设用地的出让，二是建设用地开发，三是项目资金补贴，四是旅游门票及配套服务收益，五是流转农用地增值。

我在开江做的一个项目就是利用“稻田+”有机循环农业，以 “稻田+”乡村嘉年华为核心休闲区。我们提出的稻田+，是重塑希望的田野，在这里一亩田真正利润可以做到8000到10000元。我们完成了一场稻田经济的绿色革命，它是改革，是以生态强调绿色经济，这与习近平主席提出的“关于创新体制机制、推动农业绿色发展”是契合的。

2、营销模式

营销模式主要采用基地体验式的营销模式，就是采用会员制模式，发展会员自己种植自己消费。包括基地的农事体验和体验餐厅，类似于家庭农场，把消费者导入到前端来，作为供给侧的一部分。

体验餐厅采用有机体验餐厅连锁运营体系，包括四大功能：

（1）餐饮体验区：大厅、包间均有生产基地视频数据接入；

（2）产品销售区：产品展示、销售、冷藏、配送；

（3）会员制：以体验餐厅为中心2KM范围内发展会员；

（4）大健康咨询：为会员提供免费营养健康咨询。

最后与大家分享一下稻城县藏香猪农旅融合项目。我在区位良好的地方选了一百亩地，做了藏文化特色小镇，将其定位为“赏亚丁之美景品藏猪之美味”。操作手法是：如果你用1万元买一头猪，那么你在这里可以享受免费住10天，免费体验藏猪，免费游览景区。这就是跨界整合。

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