李馨：分权度假模式对中国酒店业创新的思考

2015年9月11-12日， 由中国饭店协会主办的第六届中国成长型连锁酒店发展大会在石家庄召开，本届盛会由主论坛、分会场论坛、新技术新产品展、专场交流沙龙等数个版块组成。来自全国各地的业界专家、学者、行业领袖等共同探讨成长中的中国连锁酒店的发展前景与趋势，致力于挖掘连锁酒店最关心的问题。

在本次大会上，休闲度假酒店专题论坛正式举行。在本次论坛上，北京绿维创景旅游投资管理有限公司副总裁李馨做了题为《分权度假模式对中国酒店业创新的思考》的演讲。

以下为演讲文字实录——

李馨：大家好，我演讲的主题是《分权度假模式对中国酒店业创新的思考》。我们对度假的市场做了简单的分析，这个我不多讲，这里有一个数据，2014年人均GDP达到了7485美元，居民已经从旅游观光向更高层次的休闲度假发展。这些花费里边包括购物、文化、运动、休闲、养生、餐饮、观光，未来这是都是我们酒店业利润产生的节点。

在酒店+分权度假的话来讲一个分权度假的模式，大家可以看到在景图上是一个井喷的态势，大家可以看到这是山东沿海的一个鬼城。形成这样的原因，有很多原因，包括他的配套，包括他的业主对他的需求不是特别旺盛，还包括房地产市场发展到今天，大家对投资这块的需求已经降低了预期，所以产生了需求与供应之间的矛盾。

有几个数字，5是代表我们独家卡的售价，20是我们消费者入住权益，5.5是我们酒店精分成，0.7是我们消费者不去消费体现获得的比例。

分权宝是什么?他也是一个O T的模式，通过线上线下的一种结合的方式，打造旅行服务和旅行生活的平台。第一他是分权度假的品牌，同时他又是旅行的服务平台，这样组成了我们分权宝的品牌。

下边是我们顾客可以在分权宝平台上获得的服务，中间是由分权宝系统来勾连。这张图介绍的由分权宝运作的模式，共享产权指的是一个客房的产权，把他分成13份，由13个购买度假卡的消费者共同拥有这家酒店的产权。因此每个人获得每年28天的入住权益，把他的入住权益委托给酒店管理方。管理经营以后获得的收益由我们的业主和我们经营管理方进行分成，那这个分成我们消费者获得的这一方面，也可以在他的酒店进行入住，也可以在分权宝平台上换住其他的加盟酒店，也可以买飞机票、打出租车等等。那同时在分权宝的平台上我们有这样的服务体系，包括提供交换服务。

这是一个简单的和分权宝度假合作的案例，首先这个酒店的面积是42平米，得到度假卡的价格也就是2千七，你分红分是二千九百分分。40年总分分11.63分分，年度分分比率10.5分分。第二部分是酒店+分权宝，我们的合作点在什么地方?

首先说首先物业适合于分权宝的合作，产业式酒店，酒店式公寓，转型为轻资产的酒店。

分权宝在C端是与很多酒店合作的。我们面临很多问题也有很多机遇，一个就是客源的问题，第二就是利润的问题。首先客源在B端的酒店，我们可以实现酒店之间的换住，从利润层面讲，分权宝其实是一个免费营销平台，分权宝也许根据会员评价然后结合我们专业酒店，为我们成员酒店提建议。

下边讲一下分权宝发展的情况，分权宝是一个新建的企业，2014年9月组建，9月1000家注册会员的体系。这是我们的部分会员在世界各地去旅行的照片。这个惊动玉龙弯在河北唐山。这是在西双版纳合作的度假酒店，这是保定白洋淀的企业正在洽谈。分权宝在全国各地我们现在有很多投资商在进行洽谈。现在在经营酒店也都是我们非常欢迎的合作对象，对这个模式有兴趣的可以在会后进行交流。

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