营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目和条件,以及构思、表现等方面的技巧。
营销策划书包含的内容:5W1H1E
WHAT 是指执行什么策划方案
WHO 谁执行策划方案
WHY 为什么执行策划方案
WHERE在何处执行策划方案
WHEN 在何时执行策划方案
HOW 如何执行策划方案
EFFECT 要有看得见的结论和效果
营销策划书的编制原则:
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书中必备项目:
1、封面:呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题),策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名),策划制作年、月、日,编号及总页数。
2、目录
3、策划目的(前言)
4、内容的简要说明(策划摘要)
5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等) (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)
8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第二、第三备选方案时,列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意:当项目相对简单时,有1~6项就可以了。如果为了实施简便起见,把7和8加进去更好。如果要更详细说明时,9~12就有必要加进去。