市场营销的4P理论包括：产品、价格、渠道、促销。旅游产品的销售基本上也在这个框架中，但是，因为旅游产品的特点，具体的方法会有不同。
旅游产品的销售策划方案一般包括以下方面：
一、旅游营销现状
（一）旅游形象现状
（二）市场宣传现状
（三）产品开发现状
（四）营销渠道现状
二、旅游市场策略
（一）市场分类
（二) 旅游市场定位
三、旅游形象定位及产品策划
（一）总体旅游形象定位
（二）重点旅游产品定位
（三）旅游产品策划
四、旅游形象识别及传播渠道
（一）营销理念
（二）旅游形象识别
（三）形象传播
（四）旅游促销
（五）可供选择的宣传媒体
五、支持机构
六、宣传策略
