主题公园成功开发的六大要素

       主题公园成功开发的六大要素（三）

四、主题产品开发与更新

绿维创景认为旅游市场竞争的结果是名牌旅游产品最终吸引、招徕更多的客源，一个主题公园要在市场中占有一定的份额，必须实现旅游产品的品牌化，并努力提高品牌的知名度与美誉度，从而形成旅游品牌，树立起名牌形象。 

由于国际上大的传媒企业也洞悉主题产品的盈利潜力，因此加入到大力开发主题产品的行列中，并且主题产品的取材并不仅限于主题公园。 

随着科技的发展，传统上的主题公园和传媒、玩具业之间的单向合作关系已经被改变了，电影及电视制作人占主导地位的局面已经被代替了。许多商家将儿童熟悉的玩具重新包装，作为游戏元素编入电脑游戏从而进入多媒体，并将它变成故事性的影视节目播放，然后再在建设主题公园的时候汲取其元素，形成一种互动效应，促进主题公园、影视的互动交融发展。

绿维创景策划的“智谋天下”影视城――世界谋略乐园项目，深度挖掘项目地历史文化资源，通过文化运作，启动建设一部影视作品，形成一座以“智谋文化”为核心的《智谋天下》影视城，拍摄结束后成为一个永久性的影视拍摄基地和旅游景区，以全面的曹操人物主线和谋略主题区别于国内其他影视基地，并通过不断发展带动形成一座世界谋略乐园，两者即相互独立又彼此相同，影视城侧重观光，谋略乐园侧重体验。在产品定位方面力争做到：传统与时尚、经典与潮流、静态与动感、观赏与参与的水乳交融。在影视基地展示曹操谋略文化基础上，以古代军事文化为设计内涵，以“智谋文化”为旅游活动的设计原则进行差异化设计旅游产品，揉和历史、文化、生态、时尚、动感等元素，让游客不仅满足观赏的基本需求，而且可以满足其深层的心理诉求，并营造生动的智谋文化项目和休闲、运动、健身、娱乐、美食等参与性产品，有效的延长游客的滞留时间和增加非门票收入。

五、主题公园文化内涵

绿维创景认为一个主题公园有没有发展潜力，有没有生命力，其蕴涵的文化内涵起着非常重要的作用。因此，必须将旅游业和文化紧密地糅合在一起，将文化作为旅游来经营，通过发掘和宣扬文化来综合地发展旅游，以经营旅游的方式多方位的展示文化，赋予主题公园以丰富的文化内涵，从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。

现代游客追求的娱乐模式是，不仅要有身体的感官体验，还要有心灵的精神体验，从这个层面上看，独特的文化内涵也是吸引游客的核心内涵。因此，在构思建设一个主题公园之前，必须对选址进行充分的考察，对该地的历史、原有的旅游资源进行分析，力求主题和其文化相吻合。只有不断的挖掘文化内涵，旅游产品才能得到完善、充实和更新，才能吸引顾客，才能创造良好的经济效益和社会效益。

绿维创景在春秋淹城旅游区项目中，提出了“唤醒历史记忆，再现人文情景，弘扬传统文化，发展休闲经济”的开发思路，并对旅游产品提出了创新的技术路线――内虚外实，有效保护，文化延伸，产品配套；谜城形象，文化体验，休闲环境；把春秋淹城旅游区定位为以中国春秋文化品牌为依托的文化型旅游目的地，并提出“一回走千年，春秋看淹城”的形象定位口号；在旅游发展的空间布局中，突出淹城旅游区的吸引核心――淹城遗址公园，形成合理的旅游结构，以江南水乡为自然环境本底，以春秋文化为内涵，力争实现文化与环境有机融合，形成旅游区的整体吸引力，并合理配置旅游产业要素，完善旅游区的功能布局。

另外，通过外界注入新的文化内容来提高主题公园的文化内涵也是途径之一。如可与影视制作结合，借影视文化内容来提高其文化内涵。

绿维创景在许昌项目中策划的“智谋天下”影视城――世界谋略乐园，通过深度挖掘项目地历史文化资源，启动建设一部关于曹操正面形象的影视作品，形成谋略主题影视城和影视基地，通过影视制作，提高了主题公园的文化内涵，带动了世界谋略主题乐园发展。

六、营销策略

1、提高重游率

如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。主题公园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。

第一，发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题公园的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象；或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心，通过影视拍摄等方式极大地扩展了其知名度，从而达到拉动消费的效果。总之，发展商应重视将主题公园的各种正面信息向市场传送，以保持其对消费者的持久魅力。

第二，发展商需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内的游乐项目的设置，让留念往返。以提高本地市场的重游率。
第三，我国的主题公园客源市场定位一般比较广泛，随着市场竞争的加剧，一些发展商开始面对特定市场量身设计制作主题公园，在营销上全力争取细分市场客源。与此同时，一些大的主题公园发展商为防止新兴建的主题公园分流客源，在新主题公园的主题选择、旅游项目设计上也有意识地加强了客源市场针对性。

2、打造完整的产业链

世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结构中，门票收入只占20~30%，其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力，这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。

主题公园的另一个成功盈利模式是 “主题公园产业化发展”，即打造主题公园产业链，把主题旅游与主题房地产结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游或房地产的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。地产、商业和公园的景观可以互为借用，三者的规划互为呼应，成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的人居系统。此外，还推动了度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计、动画、网游、主题消费品等与主题公园相关联的其他产业的综合发展，以发挥整体效益。

虽然目前我国的主题公园产业在各种乐观和不乐观的因素的影响下，处于喜忧掺半的局面，但我们有理由相信，经过精心规划和设计、不断推陈出新并且管理严格的主题公园必将拥有光明的发展前景。

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