以旅游为杠杆 撬动文化产业园区开发

       桂林接力数码动漫中心的旅游撬动“快热”模式

桂林接力数码动漫中心，是国内领先的青少年读物出版机构��接力出版社运作的一个数码动漫产业园区项目。该项目紧邻桂磨高速公路，距离竹江码头和磨盘山码头仅咫尺之遥，每年路经此地的国内外游漓江客源达到 300 万人次。运作主体有文化产业资源和优势，有着良好的管理运作经验，但如何突破传统动漫园区“慢热”的经营现状和招商效果，进行成功的项目设计和商业模式设计？接力出版社选择了具有跨产业运作视野、强调商业模式的北京绿维创景规划设计院。 
我们在《动漫产业专题研究》的基础上，对动漫产业园区慢热模式的症结分析，结合桂林项目地块的环境条件，提出了以旅游为杠杆，撬动动漫与泛旅游产业整合的“快热”发展模式。这一模式盈利的突破，在于“体验式动漫旅游”的项目设计，以此为整个产业园区的“先期盈利终端、先期品牌终端”，使得整个项目的一期市场引爆、人气聚集难题得以求解，形成了以旅游产业带动文化产业开发的跨产业运营创新。

一、 慢热模式的症结＆“快热”模式的创新 

传统动漫基地，是产、学、研一体化的工业区，整体项目的启动、实施和发展，需要几年的时间，前期投入较大，投资回报期长，“慢热”发展模式一般让投资商望而却步。其症结在于：第一，就动漫而做动漫，靠政府扶持补贴，在自身没有强大品牌影响力和财力支撑的情况下，无法在短期形成突破；第二，产品单一，多数仅仅依靠研发、加工、培训等业务生存，造成同质低价竞争；第三，模式不清，没有清晰的商业模式作为依托，就不能立足市场。 

何缩短投资回报期？如何实现快速人气聚集和盈利支撑点？如何实现前期稳定经营，中期扩大研发，远期可观回报的运作目标？我们创新设计了动漫产业园区的“快热”发展模式��一个前期由体验式旅游及产业效应整合形成的快速盈利结构，进而通过品牌的树立和进一步的包装融资，实现园区资金、研发力量、生产技术和创意能力的大幅提升，结合投资主体的自身优势，逐步实现核心产品，如卡通片、动漫读物、影视作品、网络游戏等的直接盈利；这个阶段也是体验式旅游和动漫产业互动的高速发展期，产品的市场效应带来大量玩家和游客，同时带动了相关衍生品的生产和销售，这就是启动、提升和相互提升的“快热启动”动漫园区发展模式。

二、 跨越动漫，多产业链动整合 

动漫，在快速的社会形态演化中，已经不再仅仅是产品，而是成为了拥有聚集能力和社会推动效应的一个催化结构，从动漫爱好者群体，到玩家俱乐部，再到巡回世界的网游竞技高手和专业的 Cos-play 演出团体，它的渗透已经超越了文化产业的范畴。 

我们认为，动漫产业和旅游及泛旅游产业在市场受众、内容表现、产业链接上有一定的重叠，规划设计动漫产业园区，不应只在动漫产业的高度，而应在产业和产业链整合的高度，在此视角下，进行动漫与体验式旅游、泛旅游产业、房地产业等跨行业的整合，即：以体验式互动、参与、销售、游乐等为切入；以节庆、会议会展、特色观光等泛旅游产品为带动，在园区的基础上，可以拓展建立多功能，特色化的动漫社区、动漫小镇，及动漫之城，并以此作为动漫研发、教学及生产的重要配套和互动基础，解决了动漫产业园区，产品生产周期长，研发成本高，收益期无法预估等多方面问题。 

因此，在桂林接力数码动漫中心项目的规划中，产业园区的建立，首先是以动漫为核心，结合每年 300 万过境游客的市场优势，利用整合体验式游乐项目、体验式销售、动漫节庆和泛旅游产品（会议、会展）。这不但满足桂林旅游升级的要求，也可以为桂林提供更加丰富和更加多元化的旅游产品体系，能够对整个桂林旅游形象的提升起到促进作用，因而对项目以体验式旅游为切入的实施带来了便利。  

我们认为，动漫产业园区的发展，应当整合旅游，特别是结合本地的旅游资源，实现前期动漫旅游客源的基础，并结合产业发展要求，进行会议、会展、节庆等泛旅游产品的开发，实现动漫产业园区的动态均衡发展，降低投资回收风险。

三、 “体验式动漫旅游”��时尚旅游创新引爆市场 

接力数码动漫中心项目的突破点在于体验式动漫旅游项目的设计，它不同于主题公园，是与动漫产业发展紧密联系，最终服务于其市场的培育、品牌的建设及产品的推广与销售，即旅游项目本身是动漫产业的先期盈利终端。 

在桂林接力数码动漫中心的规划分区中，除作为重点的动漫产业区外，我们特别设置了以提供动漫场景游乐体验的动漫游乐区；以演示、销售、服务为主要功能的体验区；以及服务于玩家集散、会议节庆活动举办而设置的商务接待区，形成的主要产品包括： Q 版刘三姐��一台民族风情和山水互动的视觉大餐；动漫水街��玩家 24 小时的休闲天堂；动漫 4S 店��专业动漫迷的大本营；动漫狂欢广场��不夜的秀场以及动漫公寓��玩家自由驰骋的阵地等等，从而使园区的一期内容在功能上能够最大限度的满足动漫旅游发展的需求，而这种动漫与旅游结合模式的引入，也有利于前期人气的聚集和品牌效应的形成。

本项目以旅游作为导入结构，实现聚合模式下的平台整合，能够有效的弥补动漫产业短期盈利不足的缺陷，大大提升其进入市场的速度和力度，在多元化发展结构的推动下，能够形成可操作的运营模式。

四、 招商也动漫��投资决策的助推器 

    动漫产业规划的表达，不能仅仅依靠图纸和文字，一定要符合动漫产业自身特点，制作足够震撼，有强烈冲击力的三维动画多媒体演示，将规划理念转化成为能够传递体验式动漫旅游特色和特点视觉符号，便于企业和投资商具象人士项目的设计精髓，能较为清晰认识项目的盈利和风险所在，为决策提供强有力参考支持。

五、 总结：旅游撬动，快热才是立足之本 

 慢热是传统动漫产业园区的共同特点，这种慢热无论对于招商引资，还是市场生存，都是致命的威胁。从桂林数码动漫中心的经验来看，通过整合旅游市场资源、环境资源和人文资源，形成山水景观环境、休闲生活方式、个性品牌销售、超级玩家人气为基础的体验式动漫世界，通过动漫节庆、行业商务集会、及对外商业配套等产品的开发，推进动漫体验、动漫旅游，及后续动漫培训、研发、生产等产品之间的良性互动，短期内形成良好的投资环境，形成竞争力及品牌效应，以此带动新一轮的融资和产业升级。 

在目前动漫产业发展的热潮下，国内、国外资金纷纷涌入，各地动漫蓬勃发展的大环境下，跳出动漫，依靠旅游作为杠杆，撬动与之关联的地产业、泛旅游业及其它商业的发展，实现前期稳定经营，中期扩大研发，远期可观回报的运作目标。

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