海南旅游地产营销拓展：不可忽视的岛内“刚需”

随着我国旅游休闲经济迎来井喷，旅游休闲消费已成为全民化的经济生活行为，旅游休闲的模式也发生了巨大改变，传统的“门票旅游”被深度体验所取代。加之北方地区深受沙尘、雾霾等天气的困扰，原本作为“少数人的奢侈品”的旅游休闲地产，逐渐成为大众目标，愈发呈现刚需化趋势。海南自然环境、气候资源得天独厚，成为北方人士旅游度假休闲的首选之地，海南的旅游地产产品，也从早期的单一住宅，向多功能的休闲度假居所过渡。

一项针对海南旅游地产置业的统计数据显示，北方客群中超过,30%关注项目的配套和服务，40%的客群关注项目所在区域的海景等资源，可见在公共景观资源相同的条件下，完善的配套和优质的物业服务水准，不仅保证了开发商所承诺的居住度假功能得以实现，更决定了房产的保值增值能力。

岛内旅游地产不可忽略本地“刚需”族

海南岛内的旅游地产开发商，在营销中一般都向岛外发展，业内人士透露，在每年所谓的海南房地产的淡季每年的4到9月，80%以上楼盘的营销负责人都在岛外寻找客源和分销商。但他们一味的追求岛外的客源，却往往忽略了岛内的“刚需”一族。搜狐焦点在2013年的一项踩盘调查中显示，在海口、儋州、定安、琼海、文昌、澄迈等地，楼市成交中很大一部分都属于刚需。在海口楼市成交中，刚需加改善置业者大概占60%，成在定安县的定城镇，60%以上楼市成交为本地刚需族，儋州的那大区域，70%以上楼市成交为本地刚需族，在琼海的主城区嘉积镇，更是高达80%以上的成交都属于本地刚需族购房，在市区，配套齐全、交通便利的房产中，还是有很多岛外的候鸟老人前来置业。

低总价海景房产品走俏 吸引度假“刚需”一族

据悉，去年我国旅游地产投资总额突破万亿，全国百强房企多半涉足旅游休闲地产。值得注意的是，面对刚需化趋势带来的市场蓝海，鲁能、富力、恒大、碧桂园等品牌房企，改变了以往休闲度假地产“奢”字当道的路线，纷纷着力经济型产品。

鲁能蓝海福源、恒大金碧天下、恒大御景湾、碧桂园金沙滩等这些大房企在海南布局有低总价、户型多变的精装度假产品，获得了内地度假客群的欢迎，同时也吸引了不少项目所在当地的客群。

市场研究人士认为，经济型旅游休闲新品不仅以低总价迎合全民旅游休闲时代的需求，更通过人性化设计，让小面积度假产品拥有高舒适度和高附加值，这将成为未来该领域产品的发展趋势和市场成交的热点。

业内专家认为，在众多品牌房企的带动下，经济型休闲地产产品的后端服务水准正在整体提升，随着市场需求的刚性释放，经济型休闲地产将成为今年市场成交的一大热点。

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