旅游地产跨入营销“小时代” 立体化推广掘金全国

海南经过20年的改革开放和建省办经济特区，经济社会取得巨大发展，从一个封闭落后之岛变为开放繁荣之岛，海南独特的、不可替代的自然资源和风土人情，吸引了众多中外人士前来旅游、观光、度假和置业，使海南岛知名度显著提升，“度假天堂”地位凸显。海南旅游房地产业、高端旅游度假酒店快速发展,具有广阔的发展前景和市场需求，成为各家银行争相授信的优质行业。海南旅游房地产业的发展由于其独特的资源秉赋，有异于国内其他地区和城市的房地产业，继续成为众多有眼光的发展商和消费者高度关注行业。

旅游地产在历经多年的发展和沉淀之后，营销变得越来越艰难和复杂，在时下流行的营销方式中，那种营销方式最为流行？跨界营销、体验式营销、岛外营销……不一而足，那么借用时下流行的术语，海南旅游地产营销跨入“小时代”，单一传统的营销方式在推广方面难以为继了，多方向、立体化创新式的营销才是未来的发展趋势。

旅游地产客群片区化逐渐模糊

在海南旅游地产20多年的发展历程中，客群从东北三省开始，早年尤其以黑龙江人为主，因海南独特的滨海热带资源，吸引了大批人东北人前来置业。随着近几年东北市场逐渐饱和，北京、华北片区客群逐渐凸显，而在国家实行西部大开发战略之后，西南片区经济逐渐繁荣，西南市场逐渐崛起，以重庆为主的区域，越来越多的当地市民前来海南置业。

从2011年开始，海南的旅游地产商以及政府相关部门开始讲触角伸向西北的新疆、内蒙等广大的区域，旅游地产的客群片区化逐渐模糊。

统计显示，三亚房地产楼盘87%由岛外人士购买，海口的楼盘80%由岛外人士购买，内地购房者成为海南购房的主力军，而且这支队伍呈不断扩大之势；海外及港澳台地区的购房比例也在日益扩大，他们已经占到三亚市高档公寓楼销售量的10%；近年来，韩国、俄罗斯、欧美等国家和地区的游客以每年50%的比例在增加。因此旅游地产在推介中，对片区的细分的需求越来越小。

跨界营销 引爆关注度，塑造品牌影响力

随着海南国际旅游岛建设的推进，越来越多的开发商涌入海南开发旅游度假物业。包括中信、华润、万科、雅居乐、鲁能、富力等开发商齐齐扎堆海南，大体量的一线海景项目即面市，海南旅游度假物业将真正迎来供应高峰。对此，不少业内人士却指出，随着海南旅游度假产品增多，产品同质化现象也将愈发严重。

旅游地产本身非刚性需求，品牌宣传必不可少，广而告之，项目才会被更多岛外人关注。购房者在考虑购买旅游地产自己会得到怎样的提升。越来越多的海南开发商认为，对于有旅游地产购买需求的置业者而言，房价不再是他们敏感的部分，他们更倾向关注项目内部的软环境，如小区配套，娱乐设施、社区环境氛围等等。那么打造着一系列的配套，开发商付出资金的经营，旅游地产项目本身定价必然受到影响，再加上海南旅游地产发展的不成熟，宣传推广便迫在眉睫，跨界“腾空而出”。

在此种情况下，越来越多的品牌开发商亟需在高度和广度各方面的推广。在全国造势，而且品牌形象覆盖面要广，在岛内市场建立品牌的高度，通过宣传和产品体验、知名度和美誉度的打造。在此之时，跨界营销孕育而生，各大品牌开发商开始冠名各类体育赛事、选美、电影拍摄等活动，或者举办各类文化娱乐活动，房产与体育、娱乐、文化的跨界活动越来越多。

2013年的鸿洲CLASS1动力艇世锦赛、美岭湖72先生高尔夫挑战赛、天鹅湾世界旅游小姐海选，搜狐焦点作为官方指定网络媒体，依托搜狐矩阵资源，实现了跨界营销的效果，在业内产生了远大的影响力。
　　
资源整合力量将产生巨大的效应，搜狐作为中国第一大网络矩阵媒体，门户矩阵搜狐视频、搜狗输入法、手机客户端、浏览器、搜狐娱乐等，通过资源整合及跨界，提升了品牌影响力。搜狐财智峰会、投融资峰会、高尔夫赛、高端房地产项目参与其中发出行业最强音，明星公益、绿色环保行等，绿色地产项目能增加其品牌价值，搜狐体育、视频、客户端的强强联合，助力项目推广渠道……跨界效应，创造出来的价值和影响力远不止于此。房地产与财经、娱乐、体育等的“同台演出”，多维整合、多创新、多渠道推广，从而引爆关注度，塑造品牌影响力。
　　
分销+巡展+岛外推介 促进旅游地产立体化营销
　　
搜狐焦点作为专业的房地产媒体，善于搭建购房者与开发商，开发商与分销商的专业交流平台，擅长于岛外推介、专场巡展，寻求岛外优质分销商。从2011年以来，搜狐焦点举办过北京、鄂尔多斯、包头、重庆等多个区域的巡展，让旅游地产业内人士、优质岛外分销商，各地置业者分享优质资源，共享盛宴，见证搜狐焦点强大渠道资源整合能力。
　　
搜狐焦点海南名盘重庆巡展，搜狐焦点以精心的组织、高水准的策划、专业的服务到位，异地分销商大会+巡展+专场推介会三位一体模式，成功打造出海南地产的营销通道，以立体化的互动式营销，有力的为海南旅游地产撬动了全国市场的购买力。
　　
海南旅游地产有着自己独特的属性，产品消费群体基本来自岛外，而消费群体了解海南的主要途径是网络平台。作为知名的网络房产媒体搜狐焦点，一直致力于为旅游地产服务，经过长期的发展已经成为了广大置业者信赖的媒体品牌。

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