林峰视点：流量为王时代，景区线上营销8大秘籍

2024-08-20 标签：旅游规划规划设计

绿维文旅累积完成4000余个规划设计项目，600余个项目已建造完成并落地运营，参与项目获得数十项国家级奖励，提供规划、设计、咨询、投融资、建造、招商、运营、综合孵化，详询15811113303！

绿维导语：流量为王的时代，线上营销成为景区在众多旅游项目中脱颖而出的关键。缺乏人才、缺乏创意、缺少经费、营销效果不理想成为旅游营销的新痛点。景区如何进行营销？是自己组班子建队伍，还是聘用专业的团队，需要花营收的多少比例进行营销？本文一起来看一下景区线上营销秘籍。

01 流量成为旅游业客流密码

从2023年“进淄赶烤”“贵州村超”“哈尔滨冰雪旅游”陆续爆火，再到2024年“天水麻辣烫”出圈，中国旅游消费市场不断创造“消费传奇”。淄博、榕江、哈尔滨和天水等新兴网红城市都是通过网络让大众认识，实现了从流量到客流量的转变，“流量经济”密码亟需深入探究。

“花式宠游客”是城市流量规模扩张的重要手段，其背后是精准营销的支撑。

首先，构建旅游新媒体营销生态，精准宣传，提供“惊喜”服务。精准定位流量主体，快速响应游客需求。构建定向化、精准化的城市旅游新媒体营销生态，引导直播、自媒体等新媒体产业结合地方文旅特色资源进行主题化宣传，结合城市目标客源市场展开精准营销。

其次，准确把握当前游客消费“理性化”趋势，以性价比为卖点，持续吸引流量。例如，哈尔滨为南方游客提供定制化新品，淄博和天水开通美食专线满足目标群体的出行需求。定制化服务让游客享受到“贵宾”待遇和惊喜体验，激发游客分享欲，加快正向网络口碑传播。

第三，打造互动式文旅产品。借鉴西安“盛唐密盒”等网络互动型旅游产品，结合地方文化特色开发互动性产品，满足游客社交需求。

第四，强化智慧营销能力。优化旅游大数据平台的智慧营销功能，强化流量资源数据分析和监控系统，快速响应网络舆论和旅游需求，提高流量转化率。

02 现实中景区营销的困境

品牌意识薄弱：‌一些旅游景区在品牌建设上投入不足，‌缺乏持续的品牌推广和维护，‌导致品牌影响力有限，‌难以吸引更多的游客。‌

营销价格昂贵：景区营销费用有限，线上营销费用昂贵，抖音代运营、抖音托管都价格不菲，效果却不明显。服务好一些的企业承诺会在服务期内达到多少粉丝、多少点赞，有些连粉丝数都达不到，有的最终只能看到数据达到了，但是粉丝都是虚假粉丝，做不了变现。

营销手段落后：‌许多景区的营销还停留在传统的宣传方式上，‌如发放宣传单页或名片，‌而忽略了数字化营销的重要性。‌虽然一些景区尝试在线上进行宣传，‌但由于信息量少、‌功能简单、‌缺乏管理，‌效果并不理想。

营销人员短缺：大部分景区没有自己专业的线上营销团队，或者营销团队里没有真正的新媒体营销专业人员，导致大家一致摸着石头过河，浪费人力物力。

03 绿维文旅——景区线上营销秘籍

绿维文旅在景区开发运营服务过程中，发现了景区营销的痛点，也逐渐的研究方案、组建队伍，终于针对景区营销的痛点形成一套行之有效的方法。针对现在景区现金流紧张的现状，直接提出“免费·旅游线上营销”服务。

免费的服务总是让人对其质量心生怀疑，所以服务即使免费也给出了内容和流量的承诺。

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这款产品是绿维文旅旗下燃旅传媒联合安徽喵星人一起推出的“免费·旅游线上营销”服务，以“抖音流量生态”为核心，致力于打造集孵化、运营、培训、售后为一体的服务模式。我们实现的是先免费推广，看营销效果，无效不收费的服务模式！

景区线上营销秘籍

第一招——开通店铺到店铺运营

帮助景区开通抖音店铺，做好店铺设计和装修，服务期内保证全方位、全流程、全链路托管运营帐号，视频拍摄、私信评论回复。依托视频平台，帮助景区构建构建网络店铺账号、上架产品，做好网络店铺装修和托管，我们有专业的养号团队，蓝V运营帮助转化私域流量。

第二招——抖音直播到生活团购

第三招——短视频运营

热点捕捉：捕捉热门话题、热点内容、热点音乐、等新颖题材，为剧情策划选题铺路。
文案撰写：根据帐号的专属定位，进行脚本，剧本内容，展示内容，文案的创作编写。
视频剪辑：视频的后期制作，精细化调色，调帧，剪辑，配音等。
拍摄教学：针对拍摄工作进行教学，编排，指导，培训做出专业化的建议，充分进行粉丝互动。
粉丝互动，认真回复每一条评论，如评论太多可只会前10条点赞最高评论，做好粉丝维护。
变现引导：价值引导，内容引导，外部引导，广告引导，变现逻辑，变现方向，变现目标。

第四招——网红商家孵化

第五招——广告投放能力

第六招——达人撮合能力

优厚的达人资源
筛选合适的达人匹配
达人策划创意
达人执行支持

第七招——整合营销能力

公司整合自由主播资源，平台资源，运营资源，依托抖音做流量孵化和裂变变现，全流程、全生态链闭环产出，闭合小红书、微信公众号、微博、知乎、快手、微信社群等全外部资源帮助用户提高增效加粉，价值变现。

第八招——数据分析能力

从确定目标、收集数据、数据清洗、数据整理、描述分析、数据展现、数据结论到报告方案。通过数据更好的了解市场、了解用户，以此提供更有针对性的、更加精准的营销方案。

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绿维文旅-燃旅传媒

燃旅传媒是北京绿维文旅集团（“四甲”规划设计、建设总包、文旅运营全程服务机构）旗下专业的智慧旅游综合服务机构，业务覆盖文旅康养与乡村振兴领域，具备广播电视节目制作经营证、增值电信业务经营许可证等相关资质，拥有旅发网、旅游运营网、燃旅视频APP、文旅MCN工会、文旅微短剧等平台资源及多个案例，现全力推进旅游线上代运营营销业务、是一家打造网红自媒体、网红商家、构建网红IP和商业化同城信息的新型互联网+运营公司。

安徽喵星人文化传播有限公司，为绿维文旅集团合伙人，燃旅传媒战略合作伙伴。

线上旅游营销业务：以“抖音流量生态”为核心，致力于打造网红商家、集孵化、运营、培训、售后为一体；艺人培训、集包装与经纪、培训与试播，并由此延伸至网络剧、微短剧、微电影、 MV、产品代言等多方面的创意、制片、发行与合作，并提供优秀企业可供选择；同城商业信息检索、高效真实、引流增效、价值参考。

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封图来源：摄图网

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从顶层设计到落地运营，绿维文旅形成了“运营为基础、资源全整合、规划设计建设运营一体化”的全流程操作的核心能力，将更好地为文化、旅游、大健康、体育、农业、教育、房地产等区域综合开发及项目落地建设、运营管理提供全链全程的服务。

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