掌握这个技巧！景区营销可以少费很多力气

“主公，臣下临沂诸葛亮。”

“各位亲，我是保定的张飞。”

“枣庄美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”

“在下石家庄赵云。”

“各位游客，我们现在来到了中国四大名园之一的东风公园，另外三个是北京颐和园、承德避暑山庄和苏州留园”。

各位读者是不是觉得哪里画风不对？欲知详情，请直接看文末的解密。

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一、名字是咒语，是最重要的品牌资产

游客“来之前靠嘴，来之后靠眼”，那么用什么进入游客心智并占得优势地位呢？那就是名字。我们须牢记，游客心智中不存在景区，只有名字。我们无法将整个文化装进游客大脑里，只能将代表着文化的符号装入游客的头脑，这个符号首先就是景区的名字，要能把人从千里之外搬运来，首先需要起个好名字，并给游客一个来的理由。

《说文解字》中，对名的解释是：“名，自命也。从口从夕。夕者，冥也。冥不相見，故以口自名。”大概的意思就是：天黑了人们不相见，所以用嘴向别人说自己的名字。在没有来景区之前，人们只知道名字，并先通过名字来决定是否纳入行程，名字是召唤，是最短的咒语，是最直接的销售话术。

不同的命名给人不同的感觉，很多景区容易犯的错误，是随便抓住一个主题，就粗暴的冠以“XX博物馆”、“XX体验馆”，“XX之都”有的甚至为了显得“很有文化”堆砌生僻字，游客连名字都看不懂，何来谈出游动机？这就是扎扎实实的输在起跑线上了。下面我们来看看几个正反案例：

1、改完名字，升天白富美的

加勒比海上有一个风景秀丽的小岛，物产富饶，是全世界最大的室外水族馆，这片水域里遨游着一百多种鱼类。每年不计其数的国人趋之若鹜。它有一个好听的名字“天堂岛”，改名之前游客不多，因为它叫“猪岛”。

1933年，詹姆斯•希尔顿在其长篇小说《失去的地平线》中，首次描绘了一个远在东方群山峻岭之中的和平宁静之地“香格里拉”，不久小说被拍成同名电影并荣获多项奥斯卡奖。1996年，云南省为了发展旅游，在当年10月，搞了一个“寻找香格里拉”活动，并在次年9月，在迪庆州府中甸县召开新闻发布会宣布：举世寻觅的世外桃源—香格里拉就在迪庆。2001年12月17日，经国务院批准中甸县更名为香格里拉县，从此旅游火得一塌糊涂。

2、整容失败，悔不当初的

北京行政区划变更，宣武区、崇文区分别并入西城区、东城区。消息放出来后，网民群情激奋，但维权失败，这么有历史底蕴的两个名字从此走进历史，于是被调侃到：“不宣武，不崇文，不是东西。”

3、在改与不改之间来回折腾的

徽州是一系列文化符号的代表，有徽派建筑、徽商、徽菜、徽州文化，民众认可度也高，为了凸显旅游资源，一直有声音要求将黄山市改名为徽州，以彰显“一生痴绝处，无梦到徽州”。

二、名字是最大的文化传播力

名字起得好不好，关键是看能不能唤醒游客内心深处的文化原力。简单点说，就是这个名字是否能够勾起美好的回忆，我们来直观感受一下：刘德华原名刘福荣，汪涵原名汪建刚，冯德伦原名冯进财，张亮原名张振锁。是不是很辣眼睛？

意大利有名的艺术之都佛罗伦萨，意大利语为“Firenze”，官方按通用的译法为“佛罗伦萨”。大色鬼兼大诗人徐志摩却据此取名“翡冷翠”，并写了骚揉造作的口水诗《翡冷翠的一夜》，这个极具色彩感与韵律感的名字从此化身成了文艺工作者的标签。作家阿城曾感叹过：“我去这个名城，看到宫邸教堂用绿纹大理石，原来这种颜色的大理石是这个城市的专用，再听它的意大利语发音，就是翡冷翠，真是佩服徐志摩。”再后来，作家徐鲁著有《翡冷翠的薄暮》；华为Mate20 Pro翡冷翠配色；画家黄永玉的《沿着塞纳河到翡冷翠》。

阿里巴巴的文化原力就是天方夜谭里打开宝藏的快乐青年；百度的原力就是辛弃疾笔下的“众里寻他千百度”；光影侠的文化原力来源于光影科技的应用以及年轻人的创新侠情，这些都是很讨巧的命名方式，在原力赋能下，美誉度，传播力都得到了指数级的飙升。

三、命名技术的实际应用

我们在给重庆武隆白马山策划设计爱情文化体验空间的时候，就将名字起为：“爱情魔方”，“真爱礼堂”，让神圣的爱情充满仪式感。那怎样取到好名字呢？我们认为起码需要满足：

1 功能表达正确；

2 好听好记，不容易误读；

3 符合游客转介绍景点的习惯，便于口口相传；

4 体验的方式会制造话题，快速传播。

就好像光影侠的名字一样，简单容易记，不用集齐七颗龙珠也可以召唤我们。

爱情魔方

真爱礼堂

解密一下名字起不好会有多么的倒霉：

1、临沂古称琅琊，琅琊诸葛氏出了诸葛亮、诸葛瑾、诸葛诞、诸葛恪等等牛人。《琅琊榜》火了以后，安徽滁州、南京栖霞山、青岛胶南都号称“琅琊”二字和自己血脉相连。

2、拙政园曾经名为东风公园，不过现在改回来了。

3、常山，即石家庄，是赵云的故乡；幽州，即保定，是大帅哥张飞的故乡。

4、英俊的兰陵王，现在应该叫枣庄王。

最后，我们总结一下：

1、游客心智中不存在景区，只有名字。游客“来之前靠嘴，来之后靠眼”，那么用什么进入游客心智并占得优势地位呢？首先就是名字。

2、有文化原力赋能的名字更容易勾起美好回忆，便于传播。

本期就到这了，下一期我们谈谈和名字相爱相杀的“宣传口号”，聊聊两个胖胖欢迎您，“我靠重庆”和“一座叫春的城市”。

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