迪士尼亲子IP "继承者"：表情包走出来的Line Friends主题乐园

　　国内儿童乐园消费市场将持续保持15%的高速发展，未来儿童消费市场将达到2万亿元。庞大市场吸引下，国内各大主题公园品牌均纷纷加码儿童板块。有分析指出，IP是布局儿童市场的关键途径。本文通过分析迪士尼“继承者”LineFriends在主题乐园等多板块的IP成功经验，期望可以为亲子业态项目带来启发。

　　绿维文旅多年来形成了绿维绿梦工坊、绿维儿童探索乐园、绿维洛宝贝乐园、绿维城市海景水上乐园、绿维萌宠乐园等亲子创新IP。绿维儿童主题乐园分院主要负责落地优质IP与旅游产业相结合的业务版块，包括主题乐园、主题公园、主题小镇等。打造了洛宝贝主题乐园，以及芬兰圣诞老人、海洋之歌、奔跑吧兄弟等集团内其他优质IP的主题乐园及文旅项目，同时，为景区、度假村、休闲农业、休闲商业等各类型泛文旅项目服务，打造儿童亲子综合配套业态。

　　据AECOM预测，随着国内消费水平的不断提高，到2020年，中国将有望超过美国，成为全球最大主题公园市场。随着生活水平的提高，首先体现在儿童身上，围绕儿童衍生的亲子消费市场前景广大，亲子游客群已经成为国内主题公园的主力消费群体。

　　然而与普通游客不同的是，儿童市场体验者和付费者的分离，令主题公园需要同时讨好两方群体，这给主题公园的运营带来更大挑战。面对挑战与激烈的竞争，有专家指出，IP是布局儿童市场的关键途径。

　　从华强方特《熊出没》等20余部动漫原创作品IP的推出，欢乐谷饼干警长IP在主题公园的落地，到恒大童世界针对IP展开的布局，不难看出，各大国内主题公园在布局儿童市场时，IP成为其主要手段。

　　有业内人士指出，IP主题公园通过故事性获得游客的认同感，并能有效避免同质化竞争，尤其是在儿童主题公园中，动漫IP可以令主题公园更具场面感。对于主题公园方而言，IP同样也是丰富盈利模式、拓宽盈利渠道的重要方式。当然，买断国际成功IP是最高效的方式。

　　海外主题公园的收入构成中，30%是零售，30%是门票，而迪士尼乐园1元的门票能拉动8元的消费，其70%左右的收益来自衍生品等二次消费，是从IP内容到IP消费品变现的典范，“IP积累+IP消费品开发能力+全产业链布局”是其最核心的成功逻辑。

　　作为迪士尼的“继承者”，Line Friends在IP内容塑造成功后，凭借超强的开发能力，成为横跨零售业务、授权业务和内容业务三个板块的IP运营商，值得国内旅游企业借鉴。

　　IP形象衍生出消费品万花筒

　　Line Friends是聊天软件“LINE”中的卡通表情，风靡日韩和东南亚的表情包，以其可爱并且独特的形象设计深受年轻人欢迎，通过相关消费品的开发走出了更多样化的道路。

　　作为迪士尼的“继承者”，2011年Line Friends以移动通信软件“LINE”的贴纸角色诞生，以亲切引发同感的形象给用户们带来欢乐的Line Friends角色们，超越移动通信这一诞生背景，掀起表情社交风尚。它已然成为在5000余种角色产品、动画片、游戏、咖啡厅、酒店甚至是主题公园多种多样的领域受到世界人们喜爱的品牌。

　　有数据称，IP形象的付费下载、企业定制等业务收入为公司提供了40%左右的收入。同时在卡通形象的基础上，Line Friends开发了三大产品线，包括零售业务、授权业务和内容业务，充分体现IP消费品的市场潜力。2015年全年，以Line Friends为主的业务同比增长335.6%，占Line公司整体收入的比重为4.95%。2016年一季度，Line Friends占比进一步增加至6.07%。

　　零售业务：包括实体店、儿童咖啡吧、线上/移动商店、咖啡吧、主题公园、限时体验店等。

　　授权业务：向日本、香港、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、马来西亚等地的企业合作伙伴进行形象授权，运用到产品或服务中。

　　内容业务：包括动画片、语言教育、展会、图书、音乐和演出等。

　　目前，Line Friends家族角色共有十一个，且每个形象都通过内容塑造了鲜明的个性。最为有名的卡通形象包括布朗熊、可妮兔、詹姆士、馒头人等等，每个卡通形象都有它们的特点。例如布朗熊是踏实稳重的青年，可妮兔是机灵活泼的女生，也是布朗熊的女朋友等。公司会定期更新卡通形象，增强消费者黏性，根据调查及时调整、不断更新卡通形象，让每一个卡通形象都代表一个类型的消费者，来更好地网罗18-35岁年轻人。

　　亲密互动的Line Friends主题乐园

　　主题乐园也是Line Friends的一种综合性业态，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备(3D电影院)等。顾客可以在以Line Friends故事为背景的主题乐园内尽情玩耍、浏览景点、欣赏展品、品尝美食，是一个能让消费者放下生活的压力、与Line Friends共度美好时光的地方。

　　Line Friends在多地建有主题乐园。

　　2016年7月，LineFriends全新潮玩卡通主题乐园落地北京，占地1055平米，in品牌作为Line Friends主题公园在国内唯一的合作方，将零售和餐饮资源集合，打造了全球首家Line Friends集合店概念。

　　Party room

　　Party room是in Kids with Line Friends最有特色的服务项目，为客人提供愉快的餐食和丰富有趣的PARTY庆典，还将引入孩子们喜欢的丰富体验课，未来将成为in Kids withLine Friends特色吸引力所在。

　　乐园区分为：大泡泡池区域、中泡泡池区域、小泡泡池区域、蜘蛛塔区、蹦床区、天空绳网区。主要游戏设施：天空绳网、海洋球、蹦床、攀岩、蜘蛛塔、彩虹树、秋千球。

　　零售区包含上百种含有Line Friends卡通元素图案的文具、日用品、家居用品和礼物，Line Friends注重营造新鲜的销售氛围，还会与各大知名品牌联手创立品牌联合，共同开发新品。

　　LINE FRIENDSCAFÉ十分注重市场开发与新品研发，为消费者创造出食材新鲜、主题丰富而充满童趣的各款美食与饮品，所有餐食都会包含Line Friends卡通元素图案。

　　在香港，Line Friends与海洋公园展开合作。2015海洋公园夏水礼于2015年7月1日-8月30日举办，首度与LINE合作，打造全港首个LINE室内水上乐园。Line室内水上乐园内将有迷宫、滑水梯等水上设施，另设主题商店，还有一众穿上夏日装束的LINE角色现身。游客可以与「梦幻水都」的Line Friends布景合影留念，场馆内还设有Pop-Up Store供游客选购LINE产品，以及全港独有的LINE主题餐厅等设施。

　　2014年在台北、台中等地的Line Friends互动乐园还设置有AR体验，2015年在台湾开展了趣味赛跑活动。在台北的台湾科学教育馆设立有Line Friends互动乐园。乐园票价250元新台币，场馆内有IP形象的展板和不同造型的等身玩偶供游客拍照。场馆内亦设有AR互动体验，游客将手机进行设置后，拍照就可以看到不同的Line Friends形象。除展出外，还在台湾各地组织了趣味赛跑等活动。

　　中国主题公园正呈现出与文化产业、房地产、住宿业、度假疗养、商业等产业融合发展趋势，大型化、高质量、品牌化的主题乐园将更受游客青睐，而科技带来的创新体验将主导的产业竞争格局。IP形象与主题乐园结合，能够给消费者带来更高品质的产品和服务体验。IP内容为IP塑造了丰富的形象，让粉丝和消费者更愿意参与IP形象的宣传、与IP形象进行游戏互动。

　　参考资料：环球旅行、华丽志、IdealIn;绿维编辑整理

本文关键字： 查看更多