岭南园林夯实园林主业，“二次创业”发力文化旅游

（2）积极推进PPP业务模式，PPP在手合同超过50亿元

当前，国家正积极鼓励社会资本进入基建等相关行业，加速推进PPP落地，在财政方面给予补贴，完善投资机制，激发社会资本参与的热情。2015年到现在，岭南园林PPP订单（包括框架协议）合同共计53.3亿元，（还有许多未达到法定披露标准，暂未进行单独披露的PPP合同），是2015年全年营收的3倍之多。2016年9月6日，又收到寮步镇香市科技产业园（市政基础设施）建设PPP项目中标通知书，这都有助于为后续PPP模式项目的开拓和发展提供良好的经验。

3.外延式收购发力文旅产业，快速推进公司战略转型

（1）通过外延式并购，快速并购文化旅游产业

公司提出“二次创业”战略后，充分利用上市公司优势，发行股份募集资金，先后收购上海恒润数字科技有限公司和德马吉国际展览有限公司。同时，通过并购、投资、成立子公司、合作等方式向会展、影视、动漫、VR等细分领域延伸。2015年和2016年是公司文化旅游产业的快速布局之年，预计不久的将来，这些布局将逐步开花结果。

（2）积极推进公司转型，实现三重转变

岭南园林上市后，公司高层提出“二次创业”，即在扎实做强现有生态园林业务的基础上，以文化创意为核心竞争力，大力发展文化旅游等新产业。从而实现从“生态园林”业务拓展至“文化旅游”板块，实现“文化旅游”从建设端向运营端转型，从B2B端向B2C端延伸的三重产业链发展模式。

4. 打造文化旅游闭合全盈利产业链

（1）以“沉浸式主题产品+互动体验+互动营销”为主，实现全产业链资源整合的模式日益清晰

2015年以来，岭南园林先后收购恒润科技、德马吉等，欲打造一条以文学作品、影视、动漫IP（知识产权）内容的收集与孵化，虚拟与现实沉浸式体验，主题乐园自主运营，线下衍生品销售等为一体的文化旅游闭合全盈利产业链，谋求公司自主品牌在消费潜力更为巨大的终端消费市场的价值变现。

（2）上游收集、孵化优质内容IP

岭南园林在收集、孵化IP这块，采用“大IP带动小IP”的策略，即先以知名度高、粉丝基础厚(如盗墓笔记)的IP来吸引客流，提升公司的知名度；在此基础上，推出公司自己孵化的IP，起到带动辐射的作用。为了方便嫁接到游玩设备上，岭南园林在IP选择方面，主要以武侠、动作、玄幻、战争为主。2016年上半年，岭南园林大力布局文化旅游产业上游影视、动漫IP内容，参与投资《盗墓笔记》电影，孵化《暴走武林学园》动漫，目前在手的IP逾50个，并投资优土视真，运营UtoVR虚拟现实VR内容平台。

——成立影视文化投资公司，储备优质主题IP。2016年3月，恒润科技成立上海恒宗影视传媒（占比75%）和上海润岭文化投资（占比80%）子公司 ）。目的就是为了培育影视文化IP，其中包括影视IP的收购、IP产业链的网络剧开发制作、演艺经纪、IP衍生品的开发及电影投资等，为主题公园储备更多优质主题IP。

——投资影视文化产业，孵化培育自主IP。2016年4月，岭南园林孙公司上海润岭文化投资公司与上海承宗文化传播有限公司签署《电影<盗墓笔记>投资合作协议》，润岭投资980万元联合投资电影版《盗墓笔记》。这很好地提升了公司在影视文化领域的知名度，为公司后续获得、孵化优质IP做好准备。

（3）中游依托恒润科技将内容IP转化为特种电影，实现虚拟与现实的主题游乐

恒润科技是国内优秀的主题数字互动体验整体解决方案提供商，按照特定主题将故事情节、环境道具、互动设备、放映设备等多维文化创意元素进行个性定制及跨界整合，为主题乐园、旅游景区、科博场馆、大型企事业单位及商业用户等打造集主题策划、项目策划、工程实施于一体的主题数字互动体验整体解决方案。团队拥有丰富的项目运作经验，已成功运作了300多个高科技主题体验项目。收购之前，恒润科技的主营业务涵盖主题文化创意、4D特种影院系统集成和特种电影拍摄制作三大业务体系。

——两次增资对恒润科技进行业务整合拓展。自收购以来，岭南园林先后两次分别增资2000万和1.32亿元，以加速恒润科技业务的发展。同时为了适应上市公司战略的发展，岭南园林对恒润科技进行业务整合，成立恒润集团，下设五大板块即高科技文化创意板块、虚拟现实板块、展览展示板块、文化影视板块和投资运营板块。

——收购德马吉与恒润科技形成协同效应。2016年9月，岭南园林完成收购德马吉。德马吉丰富的展览展示经验与恒润科技展示具有强烈的协同效应，不仅能够为特色主题公园提供创意设计的策划、展览展示，从而培育主题游乐项目，为未来主题公园的运营奠定基础；而且也可以借助德马吉的创意营销，树立公司更好地品牌形象，快速切入运营市场；同时，德马吉拥有丰富的海外业务经验，能够作为公司海外业务拓展的平台。

（4）下游打造运营主题乐园

基于岭南园林和恒润集团产业背景及客户资源优势，以文化旅游消费为核心基础，整合优势资源（特别是游客资源），建立拥有较强盈利能力的项目投资及运营模式。主要落地方向包括：城市综合体（城市中心）VR主题乐园、人文景区（主题公园）VR主题乐园（项目）、优势自然景区VR主题乐园。公司目前在上海浦东世博园区以孵化自有IP“摩登世界VR部落”自建了一个主题公园，同时在其他地方也签约了部分园中园，随着主题公园及园中园的落地，公司也将开启运营模式。

——以自有IP建设摩登部落主题乐园。2016年4月，岭南园林孙公司上海润岭与金盛集团、南京盛途签订战略合作框架协议，以孵化自有IP“摩登部落VR世界”，建设拥有自主优势的室内外VR主题乐园。该乐园引进了国际上最先进的AR与VR技术，并由韩国著名设计师全程指导，整体科技感十足。全园占地500多平方米，拥有多项丰富多彩的互动体验项目，比如7D动感射击影院、X-box冒险游戏等。

——投资设立四次元文化发展合伙企业，专营主题乐园的投资运营。2016年7月，岭南园林及实际控制人尹洪卫先生、雷曼股份及实际控制人李漫铁先生、岭南投资等多家企业合作投资设立上海四次元文化发展合伙企业。其中尹洪卫先生、李漫铁先生、岭南投资、上海恒旌投资作为劣后级有限合伙人 ，分别出资3000万、2000万、3000万、800万。上海四次元的建立主要是为了合伙经营上海世博园区“摩登部落”项目，并根据项目投资经营情况对除上海以外类似项目进行投资，委托合伙人设立的运营公司进行投资运营。

小结：岭南园林作为传统的园林施工企业，也经历了园林产业的发展瓶颈期，2015年通过实施“二次创业”拓展文化旅游产业，尤其是近两年来通过外延并购，收购恒润科技和德马吉等快速切入文化旅游行业。未来，岭南园林的发展重心将逐渐向文化旅游领域倾斜，依托恒润科技和内容IP，打造以“沉浸式主题产品+互动体验+互动营销”发展模式，实现“文化旅游”从建设端向运营端转型，从B2B端向B2C端延伸，从而实现全产业链资源整合模式下的价值增值，后期有较大的发展潜力。

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