零夏：内容起家滑雪品牌获1000万元天使融资

对于发烧友来说，滑雪运动被称为是一种“白色鸦片”。在雪季还未到来的时候，通过滑雪服装、滑雪视频内容和滑雪装备来“过瘾”是一种常见的现象。早先滑雪族、GOSKI去滑雪、滑雪助手在微信端获得了不少的阅读量，之后转做滑雪订场、滑雪活动和滑雪服务等，也成功拿到融资。但想到滑雪品牌，似乎值得罗列的并不算多。

同样从内容起步，转做滑雪品牌的“零夏”，获得了泽厚资本的1000万人民币融资。作为站在“冬奥经济”和“消费升级”风口的“零夏”，愿景是做滑雪细分领域的运动品牌。

说品牌稍微有些早，但有十多年滑雪经历的“零夏”创始人Rickey，对创立自己的品牌信心满满。零夏微信公众号从14年开始运营，到目前已经累积了二十多万的粉丝，并拥有较高的粘性。在滑雪这个仍算小众的运动中，零夏的影响力已经不小。

内容高传播量有它的逻辑，零夏的内容主要分为单板教学、滑雪服饰搭配、极限音乐和纹身等内容，来持续吸引用户。零夏的原创纪录片“零·听”，为滑雪爱好者拍摄高质量的纪录片，获得了不错的点击量。目前微信平台累计阅读量200万、视频全网播放量超过300万。而线下活动的举办，也巩固了粉丝的忠诚度。通过内容的持续输出，零夏聚集了很多滑雪的小白用户，即便不是滑雪爱好者，零夏代表的青年文化，也逐渐被粉丝热捧。

因此，通过两年时间的运营和摸索后，零夏和粉丝建立了很好的互动性。“雪友”们把零夏的文章称之为“零夏体”，并开始呼吁零夏出品自己的衣帽服装等。 在Rickey看来，但和国外大牌相比较，国内品牌唯一缺少的是文化的塑造。“希望通过零夏几年的努力，形成自己的极限品牌文化。

而在15年7月申冬奥成功后，零夏逐渐看到了内容电商的可能性，并从滑雪帽衫等，开始在自己的微信平台上售卖。第一批8000件的T-恤在短时间内卖出5000件，线上下单转换率达到5.7% ，Rickey开始更直观地看到了零夏品牌的价值。并在之后创立“零夏”品牌，逐步将品类从滑雪的衣帽衫、到滑雪装备等单板滑雪全线产品。

滑雪帽衫是零夏的第一个品类，之后零夏扩展的品类包括滑雪的硬件装备和软件服饰等方面。在硬件方面，有雪鞋、雪板、固定器、头盔和运动器材等等，而软件则包括专业级的雪服、雪裤、手套、帽子等等。

自主研发设计滑雪硬件装备难度并不小，2015年零夏的母公司奥雪文化在美国西雅图注册公司，成立滑雪品牌NOBADAY。美国公司负责雪板的研发，和在国外市场的拓展，国内负责生产。Rickey 透露，在海外设立公司，一方面是由于雪板的研发设计也可以更好地与国际接轨，而另一方面，美国西部的滑雪市场，也是奥雪文化最看重的部分。

实际上，滑雪板的生产成本并不高，国际上90%的滑雪板也产自中国。在拥有自己的供应链伙伴之后，零夏设计的雪板和滑雪服开始在国内生产。其中专业级的滑雪服的客单价在千元以内，而滑雪板也即将于10月份在国内外发售。

目前，零夏已经和国内的50家雪具店建立合作关系，并设有自己的直营店。而国外则在西雅图设有三家雪具店，并通过 Ebay、亚马逊和速卖通等电商渠售卖。在刘奉喜看来，由于国内滑雪市场的拐点还并未到来，国外市场是零夏目前的重点。而国内的市场，零夏品牌的内容电商，会是主要的渠道。

在价格上，零夏的单板和衣帽价格和欧美品牌相比并不算高，大概相当于前者的三分之一，单个产品的毛利也并不算高。按照公司的计划，随着冰雪项目的逐渐流行，具有极限运动文化属性的软件服饰品类，将是其未来的重点

在推广上，公司也和加拿大21岁的滑雪冠军Max Parrot ,签约代言自己的品牌, 同时也和加拿大多位滑手建立合作关系，在北美地区，推广自己的市场。目前公司的营收在300万左右，团队人数在20人左右，西雅图的全职研发团队较多。

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