微风部落完成数百万元pre-A轮融资

打造大学生旅行交友O2O平台

透露：公司已完成数百万元pre-A轮融资。微风部落专注于为大学生提供个性化的旅行服务，曾于去年9月完成150万元天使轮融资，由清华系创业者创办。创始人兼CEO许立人在近期入选"清华经管创业者加速器创业群英荟"项目，其联合创始人朱岩辞去某户外俱乐部高管职务，为公司带来更多的旅游供应链资源。

距离上一次交流已经过去了5个月，许立人向猎云网介绍了微风部落的一些新计划：首先增加泛娱乐IP的路线：开发像鬼吹灯、丝绸之路这样的主题旅行;此外，微风部落在不久前首次采用无人机航拍进行旅游直播，观看人数突破50万，接下来会将旅游与直播做更多的结合。"旅游+网红"是许立人即将尝试的，网红群体自带流量，微风部落将以旅行直播的方式产生内容，借用粉丝经济来扩大品牌的影响力。

微风部落微信服务号

目前，微风部落通过微信端服务号提供服务，以发布旅游路线，组织团游为主，还提供一定的分期旅行服务。其100多条路线已经覆盖了北京、上海、南京、杭州、厦门、河北，新产品将提供给用户基于LBS的旅游路线推荐。

微风部落的团队共有8人，在运营不足一年的时间里，已经积累了7万关注量，其中有3000个转化为实际的用户，复购率能达到22%,平均客单价在400元以上，总体收入100万元，预计在明年实现盈利。在今年9月的开学季，微风部落已调动其自建的校园体系，进行大范围的推广。

关于微风部落的校园体系，许立人告诉猎云网：该体系中最高层级是老师，第二个层级是校园合伙人和，第三层级是校园大使，第四层级是兼职推广人员，这一体系已经渗透到200所大学，并和1000家以上的社团形成联动。同时，微风部落已经与某高校的旅游学院达成合作，为之提供实习工作的同时也获得了带队导游的资源。

据了解，微风部落也为一些B端用户提供过定制化的旅游服务，但大部分的精力还是会放在大学生旅游服务上。

之所以选择做面向大学生群体的旅游服务，首要原因是微风部落团队对于大学生旅游消费的深入了解。许立人表示：到目前为止，已经有很多创业公司在切入大学生群体的各个消费场景，比如说分期、兼职、活动，这些细分的领域也都诞生了巨头或者小巨头，旅游市场则相对空白。

那么，微风部落为大学生提供的旅游服务有什么区别于其他OTA平台的特色吗?许立人认为："这要从大学生群体对旅游的痛点来突破，第一，大学生更喜欢和同龄人结伴旅行，那我为就只为大学生服务，过滤掉其他人群;第二，相对而言，大学生的消费能力低，我们为止提供分期付款服务;第三，大学生喜欢小众个性化旅游路线，那么我们就自己开发、整合，和采购这样的路线。最终还是要提供大学生喜欢的产品。"

随着大学生对自由行的需求越来越旺盛，微风部落会逐渐在这方面做尝试。许立人表示：喜欢自由行的群体也有相应的需求和痛点。第一是攻略，这是市场已经饱和了，我们不会去触碰;第二，出于安全的考虑，最好有同伴，但不宜太多;第三，更个性化体验，比如说去往具有当地风俗文化特色的景点，品尝当地的特色美食。

所以，长远来看我们会在产品中融入SNS模块，在保证我们用户很纯净的基础上实现旅行社交，让他们可以相对自由的约伴。最终完整的产品形态就是：解决大学生组团旅行以及自由行的完整解决方案，当然，这需要一定的资源沉淀。"

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