万达广场全国摊大饼式快速发展三大成功秘诀

严格选址、挑剔客群、优于设计，即是万达广场在全国摊大饼式快速发展的三大成功秘诀。在全国消费市场增速放缓、呈现下滑的趋势下，万达广场仍保持着兴旺的态势。

楼市调控不断加码，催就商业物业成为开发商和投资者频送秋波的“新宠”。

而在商业物业扎堆、鱼龙混杂的当下，目前万达集团已是全球商业地产行业的龙头企业，截至2013年9月30日已在全国开业79座万达广场，持有物业面积规模全球第二，计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。为什么万达广场能开一个火一个，秘诀究竟在哪里？不仅行业人士在密切关注与分析，万达自己也在积极总结和提炼。

严格选址、挑剔客群、优于设计，即是万达广场在全国摊大饼式快速发展的三大成功秘诀。因此，在全国消费市场增速放缓、呈现下滑的趋势下，万达广场仍保持着兴旺的态势，消费人数在增加，销售收入也在增长。

“商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。”按万达集团董事长王健林的说法，选址成功，是万达广场得以高频度淡定入市的第一把利剑。

据了解，其选址严格遵循了三个原则：第一是交通便利，物业所在地至少有来自两个方向的道；第二则要考虑居住人口，原则上是不考虑一般的高铁站、火车站、飞机场等流动客人出没地的，这些人群普遍来看少有持续购买需求。而万达广场要火起来，需要不断的重复消费。万达的标准是，半径五公里范围内有30万人左右，有长期居住人口助阵；第三就是周边相同半径两三公里内没有相同业态，尽可能避免短兵相接这样的“血战”。

在消费领域，万花齐放、各展芳菲，如何找准自己的定位、抓牢自己的客群？精挑客群的万达广场火起来，很重要的又一点是定位精确。15岁-35岁年龄段的客人是万达要“讨好”的主要客群。万达打出的是时尚潮牌、大众餐饮、文化娱乐类荟萃的中等偏上的消费牌，一心想让商场活得“有声有色”的万达，和绝大多数的超级购物中心不同，并没有把高端作为唯一定位。

富有前瞻性和人性关怀的设计，也为万达广场增加了竞争筹码。王健林认为，这是购物中心能不能兴旺的关键因素，甚至比定位更重要。首先要交通优先，这是重中之重，认真考虑车辆从哪进哪出。因为大型商业中心离不开车，特别是私家车，一定要关注物业与周边道路的关系。二是对出入口的选择。万达会把最主要的门开在方便人们行走、人们也特别愿意走的方向。三是万达注意到了，人的步行是有固定的习惯，一般来说，步行长度最好在400米之内，路线的规划也很重要。四即业态组合，万达青睐非零售业态，强调体验式消费。万达有一个明确的规定，体验式消费要大于50%。

对三大秘诀成熟于胸的万达广场，自然得以实现其在全国稳妥而迅捷的扩张。

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