内忧外患 中国葡萄酒巨头遭遇“生死劫”

国内葡萄酒行业“农药残留”事件的后续发酵，而进口葡萄酒以悠久的酿造历史和强大的品牌号召力，直接影响了国内葡萄酒品牌的销售。目前中国葡萄酒行业正处于一个调整期。

据悉，张裕2012年实现营业收入52.6亿元，同比下滑了6.77%，归属于上市公司股东的净利润16.95亿元，同比下滑了11.1%。张裕年报公布不久又发布了今年一季报称，公司实现营收18.48亿元，实现净利5.71亿元，同比分别下降了3.34%和5.57%。

对于整个葡萄酒行业而言，张裕利润大跌，在一定程度上反映了当前我国葡萄酒企业惨淡的一个缩影。当前，国内葡萄酒一片“寒气逼人”，显然已值得整个葡萄酒行业反思。这里不得不提的是，一些业内人士将张裕利润大跌以及整个葡萄酒行业颓废的境地归咎于全球宏观经济增速放缓、市场竞争异常激励、需求低迷等原因，而事实上，主因不只如此。

在接受记者采访的合合文化传播总经理罗高瞻认为，前一段时间，国内葡萄酒行业“农药残留”事件的后续发酵，而进口葡萄酒以悠久的酿造历史和强大的品牌号召力，直接影响了国内葡萄酒品牌的销售。

在中商情报网行业研究员李华看来，虽然国内葡萄酒行业近几年增长较快，但是参与者众多，市场集中度较低，而近年来随着进口葡萄酒纷纷涌入国内市场，进一步分化了国内葡萄酒市场，使得市场竞争越发激烈。

记者在采访中了解到，当前，我国葡萄酒市场规模约1.6亿标准箱（12瓶/箱），据外媒预测，到2023年，中国的葡萄酒市场规模将达到5亿标准箱，会成为世界上最大的葡萄酒市场。

据《中国高端红酒报告》显示，中国红酒市场进口红酒份额占25%左右，以高端红酒为主。随着进口红酒的不断涌入，预计5年内将占据40%左右的国内市场。

不仅如此，来自海关总署的一份预警报告中显示，2012年，我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比2011年增加了8.9%。我国葡萄酒进口量持续扩大，对国内葡萄酒企业形成较大冲击。

上述数据均显示国外葡萄酒进军中国市场瓜分中国葡萄酒市场的一个最有力的佐证。虽然我国葡萄酒在经历了10多年的高速平稳发展，但如今面临“内忧外患”，销售市场也正在面临着一场变局。

当前，国内几大葡萄酒企业巨头“沦陷”，也引发了市场普遍猜测，国内葡萄酒行业是不是不行了？罗高瞻认为，从外部来讲，关税的降低，使得国外葡萄酒企业进入国内市场的步伐和力度都在加大。从内部讲，葡萄酒竞争同质化严重、特色不明显，导致了市场竞争日益激烈。整体而言，目前中国葡萄酒行业正处于一个调整期。而短期的市场波动不能说明长期的市场发展，更不能说明整个行业的需求。

北京中道财智营销顾问有限公司董事长张道奎在接受记者采访时认为，国产葡萄酒品牌“DNA”问题在国人心目中，除了张裕等个别品牌外，多数消费者依然认为，葡萄酒还是国外的好。

因此张道奎建议，国产葡萄酒企业应该收缩产品线，聚焦主力产品、定位以及营销体系。另外，应该打造和提炼国产葡萄酒“DNA”与洋品牌分割市场。在渠道方面应该进入电商营销体系。

罗高瞻告诉记者，国内葡萄酒企业要练好内功，通过科学高效的管理把好质量关，提升企业效率。此外，国内葡萄酒企业可以借鉴法国的成功经验，建立规范的分级制度，完善的评酒定价体系，让市场更透明，让质量更容易识别，这样能抓住消费者的心。

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