从立项到盈利，文旅项目成功需过八道关！

2020-06-04 绿维文旅 标签：

旅游项目从开发到落地，需要形成全产业链的总体合理化方案，才能顺利闯过立项决策、规划设计、投资开发、建造运营等关卡。

绿维文旅基于多年研发与实践，可为各地提供“顶层规划设计+ 项目资源要素导入+ 多维度孵化+ 持续运营”的旅游项目全程孵化服务，具体包括“立项决策服务、顶层规划设计服务、全要素导入服务、投融资创新服务、开发支持服务、EPC 建造服务、开业引爆运营服务、创建辅导与持续性服务”八大方面。

绿维文旅认为，在旅游项目开发的过程中，应突破传统规划模式，以市场为导向，创新思路，以产业链整合为途径，有效利用各种资源，突破原有的项目推进和开发时序，将后期运营要素导入前期，在进行策划规划设计的同时，将优秀成功的IP、品牌企业、成熟的运营机构、管理团队，以及投资、建造机构等资源，以专家、投资商、服务商身份导入进来，形成全产业链的总体合理化方案，使得策划规划过程成为一个推动项目落地的过程。

什么是“旅游项目全程孵化”

旅游项目开发全程孵化是在政策研究的基础上，对项目进行可行性分析，从而提出立项决策服务，以合理的顶层规划设计为先导，以落地项目层面（美丽乡村、旅游景区、旅游综合体、旅游小镇、旅游小城）的规划设计、运营管理、招商引资、团队培育为培育主体，以项目孵化、企业孵化、IP 孵化等多层次孵化结构为支撑，以品牌推广、创建辅导、系统培训等持续运营管理服务为保障，推动旅游体系全面发展的孵化模式。

绿维文旅将这一模式概括为“顶层规划设计+ 项目资源要素导入+ 多维度孵化+ 持续运营”。

旅游项目全程孵化模式

八大服务内容

绿维文旅将“旅游项目开发全程旅游孵化”的服务内容概括为八大部分，主要包含立项决策服务、顶层规划设计服务、全要素导入服务、投融资创新服务、开发支持服务、EPC 建造服务、开业引爆运营服务、创建辅导与持续性服务。

1. 立项决策服务

立项决策服务是帮助政府和企业在项目确定之前进行项目研判、明确需求、梳理项目整体定位和运营要求，给出项目收益预测，帮助项目通过批准，开展对外工作。

立项决策服务包括项目投资研判、项目考察、项目设计、项目立项报告和可行性研究报告、项目跟踪等阶段。

2. 顶层规划设计服务

目前，绿维文旅提供的旅游规划包括《旅游产业发展规划》《旅游投融资规划》《全域旅游规划》和《旅游三年行动计划》。

《旅游产业发展规划》的编制中，绿维文旅在编制过程、成果体系方面都有一定创新，从区域综合发展角度，将顶层设计与产业规划及落地运营相结合。
《旅游投融资规划》是将旅游开发中的投融资环节重点深化，主要是在现状分析、投资项目梳理上，重新评估土地价值、设计开发模式、建立投融资规划模型和提出管理实施层面的建议。
《旅游三年行动计划》主要是针对旅游的落地发展制定时间路线图，核心内容包括创建思路、行动目标、主要任务与重点工作、保障措施、推进落实计划、近期工作安排。

3. 投融资创新服务

绿维文旅通过山东投融资大会、池州投融资大会、河北省旅游投融资大会的实践，形成了区域旅游投融资推进工作的整套方案，其中以投融资大会为核心点，在投融资规划的基础上，以项目一体化包装、投融资白皮书、客商邀请对接、线上线下推广服务为支撑，实现对旅游投融资服务的一体化解决方案。（扩展阅读：从投融资案例，看地方文旅项目如何包装与落地）

（1）旅游投融资一体化包装

通过对项目区域的全面市场调查，培训各市县的文化和旅游部门相关负责人，编制项目信息表，形成旅游项目数据库，掌握最详尽的项目信息情况。项目包装以3~5个月的投融资规划为基础，各项工作环节交叉相容，最终输出投融资工作的结构与方法。简而言之，形成投融资规划、项目包装及投融资对接一体化解决方案。输出的成果包括《重点项目招商册》《主体招商宣传片》《投融资白皮书（报告）》，这是绿维文旅着力打造的核心竞争力。

（2）旅游投融资行动指南——《投融资白皮书（报告）》

《投融资白皮书（报告）》是对整个区域投资价值、投资机遇的深入挖掘，并以此为基础，构建区域旅游投资政策支持和保障体系。让更广泛的旅游投资商、开发商、运营商和服务商关注、了解、理解地方政府在旅游投融资方面的政策以及下一步的行动计划。

4. 全要素招商大会服务

绿维文旅以全要素招商大会或旅游投融资大会为推动，邀请旅游行业的广大客商，将重点包装项目精准推送，实现资本与项目的有效对接。绿维文旅稳定而专业的技术团队和较强的产品输出能力，能够长期而密切地维护客商渠道。

全要素招商即“四招、五引入”：招投资商、招开发商、招运营商、招服务商；引入资金资本、引入智库平台、引入品牌企业、引入人才团队、引入IP 项目。

资源的导入是推动旅游开发建设及落地运营的重要抓手，也是支撑其健康持续发展的关键因素。其中资金资本是最直接的推动因素，包括各类政府资金、政策性资金、开发性金融、商业金融、社会资本等；智库平台是重要的支撑力量，包括绿维文旅城乡规划设计院、网上设计院、绿维文旅专家智库等；品牌企业起示范带动作用，包括各领域里有行业影响力的企业；人才团队是最坚实的运营保障，包括旅游经营人才（中高端人才）、职业技术人才、旅游人才库、人才培训和教育体系等；IP 项目是项目活化的关键因子，范围极广，囊括了产业IP、服务IP、运营IP 等各类可复制、可连锁的项目。

5. 策划规划设计

这一阶段需要在绿维文旅提出的新型策划规划设计方法论基础上，充分发挥导入的服务方、运营方、建造方、投资方的优势，并结合其需求，为项目提供具有落地性、操作性的规划设计方案，具体服务内容包括修详规、旅游建筑/ 景观设计、设施设备包装设计、游憩方式设计、标识系统设计、商业模式与开发流程设计等内容。

6. 旅游EPC 建造

针对旅游项目个性化、专业化强的特点，在建造上，绿维文旅采取EPC 合同模式下承包商对设计、采购和施工进行总承包的模式，在项目初期和设计时就考虑到采购和施工影响，避免设计和采购、施工的矛盾，减少由于设计错误、疏忽引起的变更，从而减少项目成本，缩短工期。服务内容主要包括工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等。