国家级贫困县如何变身国际特色小镇

一个没有青山绿水的北方农村，从国家级贫困县变成了吸客60万的国际化音乐特色小镇，其在硬件改造、产业链打造和盈利模式等方面有什么成功的秘诀呢？武强周窝音乐小镇文化旅游公司董事长、璐德艺术学校校长董玉戈认为，特色小镇和田园综合体的开发与运营，成功的秘诀是开发及运营者的梦想和情怀，得以弃而不舍的释放。简单的说就是一个最简单的商业模式，是开发者对这份事业的热爱，是取得成功的最原始的动力。

以下是董玉戈《情怀大于商业模式的特色小镇建设之路》的发言摘要：

我个人认为特色小镇和田园综合体的开发与运营，成功的秘诀是开发及运营者的梦想和情怀，得以弃而不舍的释放。简单的说就是一个最简单的商业模式，是开发者对这份事业的热爱，是取得成功的最原始的动力。当然，大家可能都认为有情怀，有梦想的人不一定能有钱，有钱人可能没有情怀和梦想，但是现在这个时代不一样了，这是一个有情怀和梦想能够实现成功的最好时代。

我当时去建设音乐小镇的时候，初衷是去建设一个成本比较低的新农村，通过文化的植入、硬件的改造，拉近与大城市的距离，将不起眼的小树苗培养成参天大树，最终使文化价值和经济效益最大化，创造一种在农村里的一个新的生活方式。

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一个没有青山绿水的北方农村，凭什么吸引60万游客？

2012年之前，周窝村是一个国家级贫困县非常普通的北方农村，没有青山绿水，没有历史遗迹，唯一的自然景观是上世纪70年代种下的两排老槐树。

此后三年里，周窝村发生巨大的变化，这里接待了一波又一波慕名而来的国内外的音乐人、大学生、企业家和国家省市级的领导人，共计60余万人次。三年间，周窝村音乐小镇的发展模式被视为全国新农村建设的示范村、全国乡村旅游示范村、全国首批特色镇、河北省文化产业聚集区。

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从北方农村到国际化音乐小镇有多远？

周窝音乐小镇不单单只是一个旅游项目，早期的规划建设就是把它当成离北京最近的文化产业聚集区来打造的。

周窝音乐小镇三大优势：一是离北京近。240公里，并且随着大黄高速的开通，紧邻高速的周窝被划近了京津冀经济圈；二是70年代，老支书带领村民移风易俗，统一住房面积，统一住房结构，种下两排国槐，形成了鲜明的北方民居特色；第三个是周窝能够成为音乐小镇的关键因素。在这个粗犷的北方平原，音乐已经融入到周窝人的生活中，在这里几乎人人都可演奏一首音乐，这才是周窝村真正的景观。

依托三大优势，周窝村几十年生产乐器的相关文化被提炼出来，成为了周窝音乐小镇产业延伸的核心。

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周窝音乐小镇的硬件改造

1.旧村改造 留住乡愁

乡村的文化价值开发，不在硬件方面，而在于人文建设，整个小镇，都是在原有民居的基础上改建，在塑造人文音乐主题的同时，尽可能保留了原汁原味的北方民居的风貌，目的就是要留住乡愁。

农村有中华文明的根，时代越向前发展，科技越发达，人越有寻根的欲望与需求，所以很多人说城市人去农村，是一场诗意的心灵回归。

2.小镇有了音乐“灵魂”

周窝的灵魂就是音乐，周窝没有自然景观，但人文景观随处可见。很多艺术家留下的作品成为音乐小镇独特的文化底蕴，街景的涂鸦造型都是来自金音集团做乐器的时候所剩下的下脚料，设计和施工的本身就是一场全民艺术的狂欢。

3. 运营模式创新

周窝音乐小镇的改造和运营，树立了村民是村庄发展的主人，实行统一包装、统一管理的创新模式，从周窝村的老百姓手中将闲置的房屋租赁下来，进行改造和统一的包装，在雇佣当地的老百姓在小镇工作，让老百姓当起了职业农民。另外企业出培训和金融合作方案，扶持当地的老百姓自主来创业，让村民实现多层面、多形式的受益。

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周窝音乐小镇的产业链条

打造文化产业聚集区，建设小镇只是一个步骤，最重要的是规划一条长远合理的产业链条。周窝音乐小镇依托乐器产业的优势，规划了一条与乐器相关的全产业链条。

1.乐器文化基地

全国80%的西洋乐器基本都是从金音厂输出的，依托这样的产业优势，从乐器生产到乐器展销，到手工定制，再到乐器品牌的加盟，使周窝顺理成章成为国内第一个乐器交易的集散地。

2.音乐教育的前沿基地

周窝产业规划，一直都把音乐教育放在首位。创办的璐德国际艺术学校，只有一个信念，就是让农村孩子真正得到音乐教育，树立审美和正确的价值观、人生观。只有从这一代人开始接受优质的教育，中国的农村才会得到真正的改变，中国也才会真正有以产业为核心的特色小镇。

3.音乐文化交流平台和创意旅游基地

2012年至今，周窝相继举办了国际乡村艺术节、中国麦田音乐节、中国吉他文化节等品牌活动，在没有传统渠道的宣传下，吸引了大量的媒体和游客，游客从0增长到60万余人，带动了国内外音乐人前来交流，使其成为了全国知名的音乐创意旅游基地和音乐文化交流平台。

4.年轻创意工作者的平原乌托邦

周窝以及产业优势和地理优势，成为北京创意产业的前端孵化器，让更多的艺术家和年轻人低成本进入周窝音乐小镇，有了被发现、扶持和被了解的机会。艺术家群体的进入，也无意中形成了周窝独特的人文风景，成为带动周窝村旅游发展的资本。未来的周窝音乐小镇将发展为一个创作+制作+营销为一体的中国新生代创意族群的新引擎，是一个微型青年社会的平原乌托邦。

5.返乡创业者增多

周窝音乐小镇已迎来了第一批的返乡创业者，他们在亲眼目睹了小镇的变化后，毅然回乡来创业。除此之外，还有很多有音乐情怀的外地人，也来到周窝小镇来创业完成自己的梦想。

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清晰的盈利模式让多方受益

目前周窝村人均收入以由之前的3000元达到了人均1.5万元，间接带动60万游客进入到衡水市及武强县，增加了当地的餐饮、住宿、景点交通等三产收入过亿元。

并且做到了三个第一：

国内投资最小，见效最快的音乐文化创意园区；

第一个用文化产业的核心能力创意产业带动的新农村建设的示范村；第一个依托当地乐器产业基础，聚集大量专业人才大力发展音乐普及教育的、职业教育培训、科技研发、演绎旅游的文化产业聚集地。

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为什么农村可以做文化产业？

城市与乡村本质的区别之一就是人口的高度密集性，这是一个导致很多创意产业园区难逃最终的热闹。艺术家需要的是安静，有生活气息的创作氛围，但城市的创意园区，往往会进入文化内涵提升，安静氛围就会减少的怪圈。像北京的宋庄、798艺术区，在创意之初，就是为了能有一个清静创作和交流的地方，可现在这些地方渐渐由艺术区成为了商业区。

周窝音乐小镇就是给有梦想的年轻人，安静创业找到人生价值。周窝的模式告诉我们，在现在特色小镇的文化建设中，一定要有自己的文化特色，这是发展文化产业的灵魂因素。特色就是文化，赋予当地工业或者农业产品的文化内涵就是品牌，有了文化和品牌，再延伸相关产品，最大限度提高当地特色文化价值和品牌价值，这就是所定义的特色小镇的文化产业。

目前，很多农村都是一本本活的历史书，它们有自己既完整又独特的文化和历史，来见证每个地方的兴衰。沿着农村可以找到无数独有的中华文化、 武术、乐器、舞蹈、歌谣、族谱、祠堂、戏班等等，星罗棋布，璀璨耀眼。如果都以创意产业思维去开发新农村，建设特色小镇，而不是粗制滥造去复制一个个没有特色的新农村，未来的中国乡村旅游将会出现新的利益增长点，中国的农产品也将在创意产业的带动下插上翅膀，农民也真正可以成为最体面的职业。

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