旅游投资的商业模式研究3L坐标分析法

       第三维：旅游产业联动链

游客的移动为旅游目的地的各行业带来了多层次的消费挖掘点，这使得旅游业有很强的渗透性和关联性，产业中各产品要素一旦放大就能与产业联动链上的各产业产生趋同，即产业之间的界限模糊（如泛旅游与泛地产），使得新的商业模式不断产生。加上旅游产业本身要素丰富多样，导致产业结构的分级形成多种形态，按其级次所含的深度和广度可归纳为五级模式：

1、分离产业模式（单一景点开发模式）：观光、游乐为核心，各自独立；

2、多元产业模式（景区开发模式）：满足多种需求各类产品出现，形成观光、游乐、美食、修学、康体、娱乐、其它休闲等多元结构形成；

3、一体化产业模式（或目的地模式）（游憩区开发模式）：以综合交叉模式为主导，形成多种多样的旅游休闲目的地；

4、度假产业模式（旅游房地产模式）：以较长时间的工作与度假分离节奏安排为基础，私人度假资产的普及为依托，形成的产业模式；

5、产业整合模式（旅游综合开发模式、旅游城镇开发模式）

生命体验形态以游憩娱乐体验为生活目标与生活方式的产业整合模式。

产业的联动性体现在开发运作的不同环节上。通常旅游中游憩娱乐类的主题产品能解决吸引客流的难题（游憩模式、营销模式）；而自然生态、社会人文的环境的打造能解决让游客留驻的问题；环境打造的成功有很强的溢出效应，为其他产业的带来很好的投资基础，吸引其他投资进入（投资模式），投入不断增加将使得土地的价值增加，使得旅游目的地的价值增加（很多旅游目的地的旅游房地产购买者在一段时期之后变成了当地的固定居民）；大量的客流为投资者提供了很好的盈利机会，使得招商变得容易；产业的繁荣为其他产业带来买单者，刺激其发展，将带来更多的就业机会（管理模式），容易得到政府政策的支持，为融资带来便利（融资模式）。整个产业联动链与旅游开发运作链交织在一起在不同的环节当中起作用。

产业的延伸是双向的，相关行业又借鉴和结合旅游业的打造经营手法，使得本行业产品更具吸引力。如shopping mall的游憩方式的引入，使得整个购物过程成为一种游历体验或生活方式。

旅游产业价值链、开发运作链、产业联动链三个维度为我们搭建了旅游商业模式的立体坐标系。一个企业成功的商业模式有可能综合了多种模式，有可能只是针对当时的游戏规则的创新突破。成功的企业背后必然是一系列成功的商业模式。商业模式的采用，让企业有了明确的战略定位（企业设计）、相配套的资源配置、强有力的执行机制。

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