景点特价门票内容为王　瞄准周边游市场

今年10月1号，新《中华人民共和国旅游法》正式开始实施，出于整顿旅游市场的目的，零团费、负团费、强制购物等不正当营销手法被禁止，各旅行社团游产品应声出现了 20%到 30%不等的上涨。面对上涨的团费，看看干瘪的荷包，想想打散的假期，都市小白领们心一横脚一跺：“得！老子奔帝都郊区玩去，有山有水花费不多，随便挑个周末就能成行，呼朋引伴走着！”

景点特价门票就是一款提供周边景点优惠门票和返利的应用。用户可在应用内根据地理位置、热门程度、主题检索城市景点，在线预订并享受优惠价格。折扣空间主要来自自身让利，同时其返利的提现门槛也低至1元。目前，该产品已经覆盖了全国各城市总计约10000个景点。

该应用由曾经负责口碑网本地搜索产品的金忠推出，运营两个半月已做到日均交易300单（这里仅统计周末，工作日交易数对周边游产品来说意义不大），客单价从200到300元不等，激活用户约5万。比起携程、同程（根据不靠谱数据，这货应该是周边游市场的老大）动辄数千上万单的日均交易，景点特价门票还远不在一个量级。但如果算笔账的话，每个周末日均6万以上的交易额，中国每年100多个节假日，一年做下来可以有至少600万流水，这对一个不到十人的小团队来说很不容易，何况这一战果是在两个半月内取得。

其实周边游从数年前就开始进入舆论视野，近年来也逐渐升温，据金忠透露的一个数字，某OTA巨头在十一期间收到的自助游订单中7成来自周边游。随着市场体量的增长和发育程度的提升（比如一些论坛贡献的本地攻略可以被结构化为POI），携程、同程以及不久前刚刚完成6000万美元融资的途牛等均开始在这块市场发力。由于争夺下游渠道，巨头对中小团队提供了足够的利润空间允许其从事票务转售，正如当初演出在线票务的蜂拥出现一样，现在上 App Store随便搜下“特价门票”或其他关键词，都可以看到数十款类型相近的应用。

对于这么一片乱战市场，我们最关心的还是两点：1、行业进入门槛在哪，如何建立竞争壁垒；2、在巨头羽翼下，中小团队的生存逻辑。

对此金忠有自己的看法：

“在我看来，这个行业的门槛还在景区折扣资源、周边自助游攻略以及周边自助游产品打包能力上，总结起来还是内容制胜。坦白说现在单从产品看并无核心优势，只是在细节体验上好一些。但未来我们会在周边游攻略和产品打包上下工夫，有可能的话会尝试一些景区信息结构化的事情。另外，我们此前做过一款美食分享应用美食行，现在该应用的100万张美食图片已被整合进来。”

“至于巨头方面，我们并不是完全的竞争。各大OTA都有自己的景点门票，我们则帮助他们做分销。至今周边游市场还没一家企业形成携程在酒店机票领域那样的独大，我们有多家票务供应商可以选择。与出境游类似，市场在高速增长，巨头也在做，小团队的机会在灵活满足增长的需求和抢占移动端新渠道。”

金忠本人早先从事房产搜索引擎创业，公司被口碑网收购后整体加盟阿里。做了4年多的本地搜索产品经理后，于2011年再次创业推出美食分享应用美食行，今年8 月1号团队第二款产品景点特价门票上线。据透露，金忠团队已获得阿米巴等数百万投资。

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