绿维创景认为,大遗址开发商业模式的构建应该包括收入模式、投资分期、营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式六大方面。以下以大明宫国家遗址公园为例,具体探讨大遗址旅游开发商业模式构建的六要:即收入模式多元化、投资分期组合化、经营模式简约化、管理模式综合化、营销战略品牌化、融资模式多样化。
(一)收入模式多元化
收入模式是商业模式最重要的内容之一,它直接决定一种商业模式的成败。针对大遗址的开发,持续的收入可以为大遗址的保护提供有效的资金保障,而收入模式的多元化,是商业模式成功构建的主要方面。收入模式的多元化是指收入模式中的各种收入方式、各个环节、各个层次之间,能够形成一种相互联系的系统结构。大遗址旅游开发收入模式中,综合了传统观赏旅游收入模式、体验式观赏旅游收入模式、休闲旅游收入模式、区域开发收入模式以及房地产收入模式,包括门票收入、休闲收入、商业收入、度假地产收入。门票收入对于大遗址旅游项目来说是收入模式中的重要一环,所占比重也较大。这是由于观光旅游是大遗址旅游景区的基础市场,体验式观赏旅游与休闲旅游市场是其核心市场。大明宫遗址公园景区内的收入,包括核心区门票、各种体验项目二次消费(如:大明宫虚拟视景漫游、镇宫宝镜)、餐饮住宿和夜间消费(如:太液池酒吧街、大唐汤池)以及商业地产(国际遗址研究中心、泛博物馆)和度假地产(大明宫国宾馆)。
(二)投资分期组合化
投资分期组合化处理,主要是指在进行具体旅游产品投资分期规划时,首先根据产品功能划分不同投资项目类型,然后根据具体所要达到的目标,做出投资时序表,再进行投资组合。由于大明宫遗址公园已确定开园时间为2010年10月1日,亦即世界文化遗产验收日,因此需将遗址公园基本的服务设施类、景观类以及虚拟视景漫游、考古体验等文化展示体验类和“含元大典”等演艺类产品列入一期投资。
(三)经营模式简约化
由于遗址类旅游区经营权的问题一直是业内争论的焦点,至今仍未有定论,对于经营权的问题,本文不做深入探讨,仅从旅游产品经营的角度来探讨其经营模式,即采取“游憩体验创新”的大遗址泛旅游开发经营模式。
(四)管理模式综合化
传统的垂直管理体系或属地管理体系均不能有效地平衡大遗址的资源保护和旅游发展的关系。结合应用垂直管理体系和属地管理体制,大明宫国家遗址公园的遗址封闭区和丹凤门、城墙等遗址单体的管理权交给国家文物局下属机构陕西省文物局;其他区域的管理权交给属地政府西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室。这样有利于遗址保护,有利于实现旅游发展目标和最佳经济效益,有利于权责分明。从而实现遗址保护和旅游发展双重目标。
(五)营销战略品牌化
以时间为导向的纵向营销战略和以行为组合为导向的横向营销战略相结合,纵向营销主要是指根据开发的不同阶段分期进行,第一阶段是蓄势与造势,这一阶段主要采用渠道营销和大型活动为行为导向,蓄势待发;第二阶段是集中造势营销阶段;第三阶段,通过渠道、品牌、网络、活动等营销行为组合,成功进入成势阶段,至此,完成了大明宫纵横结合的营销战略手段,在稳定市场的基础上,逐步开始进入大明宫品牌延伸的营销阶段。
六)融资模式多样化
大遗址类旅游项目的融资模式一直是争论的焦点,这主要是因为大遗址对研究我国的历史文化有着重要的价值和作用,它最主要的特点就是不可再生性,一旦毁失,将无以弥补。
目前我国大遗址旅游业的开发程度和产出水平与其旅游资源的丰富地位极不相称,旅游经济效益不明显,其中最主要的一个原因就是项目开发资金严重不足,资金来源渠道比较单一,除了银行贷款外,主要依靠政府的财政性拨款。而我国地方旅游发展基金随着 “费改税”制度的实施,面临被全面取消的危险。
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