绿维创景认为,休闲房地产开发运营操作的创新,关系到项目的发展升级,主要形成以下经验:
(1)项目运营
一是先做休闲平台,再做休闲地产。休闲平台主要指运动平台、养生平台、会议平台、文化休闲平台,通过休闲平台的打造,来带动休闲地产的开发,是休闲地产项目开发的商业模式实质。
二是先做项目品质,后做销售面积。在开始先注重项目品质,为的是创造品牌效应,在土地充分升值后做大销售面积(追求合理容积率),是为了更大程度的获取增值回报。
三是销售型物业与经营型物业相结合的运营模式。一般来说,除了主题园区、会所、酒店大堂等公建以外,包括酒店客房在内的休闲地产产品均可以产权式物业的手法先售后租,通过会议经营实现回租后的有效使用。
四是以会员卡的模式,实行捆绑销售,增加项目附加值。如高尔夫地产可以与高尔夫会员捆绑销售,温泉地产可以与温泉泡浴年卡捆绑,同一家企业的若干个项目则可以通过会员卡实现组合权益大联动。
(2)企业运营
从“项目开发商”到“区域运营商”,做“一级半”开发。在企业运营上,从“项目开发商”到“区域运营商”,以“一级土地开发与二级土地开发相结合”(即一级半开发)的方式,部分重点项目引进战略合作伙伴共同进行开发,如度假酒店、温泉SPA、养生项目、商业休闲街等,可分别引进国际著名的酒店管理集团、著名SPA、国家级中医理疗机构、休闲商业街各类业态品牌店来合作开发,最终推动整个项目的大发展,而开发商将在降低开发风险的同时,在土地增值与经营分成中获得巨大收益。
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