旅游产品营销策划书格式、内容、编制原则和要点是怎样的？

旅游产品营销策划书格式

1、旅游产品营销策划书封面

呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)、策划者姓名及简介(小组名称,成员名称:单位,职称和姓名)、策划制作年、月、日,编号及总页数。

2、旅游产品营销策划书目录

3、旅游产品营销策划目的(前言)

4、旅游产品营销策划书内容的简要说明(策划摘要)

5、旅游产品营销策划书内容的详细说明(策划的背景,动机,环境分析,目标,营销策略等)

策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,表现形式可以为文字、照片、图片、统计图或表等。

6、旅游产品策划费用预算

7、旅游产品策划实施时的步骤说明以及计划书(时间,人员,操作等的计划表)

8、旅游产品策划的预期效果(使用资源,预期效果及风险评估)

9、对本策划问题症结的想法

10、可供参考的策划案、文献、案例等

旅游产品营销策划书内容的简要说明:

一、市场状况分析

二、旅游产品营销策划书正文

旅游产品营销策划书内容的详细说明:

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析包含下列12项内容:
(1)整个旅游产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。

二、旅游产品营销策划书正文格式和内容

产品营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

1 景区的主要政策

策划者在拟定策划案之前,与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节：

确定目标客源市场与旅游产品定位；

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；

制定价格政策；

确定销售方式；

广告表现与广告预算；

促销活动的重点与原则；

公关活动的重点与原则。

2 销售目标

所谓销售目标,就是指旅游产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.

3 推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等。

编制旅游产品营销策划书的原则：
 
    （一）逻辑性原则。旅游产品营销策划的目标在于解决景区营销中的问题，依照逻辑性思想编制策划书。首先交待策划背景、分析旅游产品市场现状；再确定策划目标、策划书的简要内容、策划的详细说明；三是明确提出解决问题的对策。

（二）简要明确性原则。旅游产品营销策划书要抓住企业营销所存在的核心问题，深刻剖析，针对性强。

（三）可操作性原则。旅游产品营销策划书的可操作性要强，避免出现消耗大批人、财、物资源，而收效甚微的情况。

（四）创意新鲜性原则。新奇的创意是策划书的中心内容，好的产品创意会为景区招徕潜在消费者、留住忠实消费者。