万达集团“强势”进军旅游业

12天时间并购南北两家旅行社做强核心营销渠道规划5年内进入行业前3名

10月10日，万达集团宣布，其旗下北京万达旅业投资有限公司在武汉举行签约仪式，并购湖北新航线国际旅行社有限责任公司。双方将共同成立万达新航线国际旅行社有限责任公司，万达占70%股份。这是万达进军旅游业以来首次涉足旅行社业务。而11天之后，万达宣布并购北京环行五洲国际旅行社。

万达集团方面高调表示，旗下的万达旅业公司还将在全国主要客源城市和万达文化旅游项目所在地并购数家旅行社，规划5年内进入中国旅行社行业前3名。

万达12天买下两家旅行社

万达的每一次引人注目都与并购有关，这次也不例外。10月21日，万达集团宣布并购北京环行五洲国际旅行社，而就在11天前，万达旅业公司刚刚将湖北新航线国际旅行社收入囊中。

“(我们计划)3年投入10亿元，在拥有万达项目的城市和主要客源地继续开展类似的并购。”万达文化产业集团副总裁莫跃明对媒体表示，万达集团所在的城市如哈尔滨、南昌、青岛等都将有万达旅行社，而北京、上海、广州等客源地市场也将展开布局。

“万达要开旅行社并不是新闻，他们早已开始准备。”神舟国旅市场部相关负责人表示，莫跃明之前是在旅游行业掌旗多年的原中旅总社高层。

业内人士告诉记者，当时，不仅莫跃明被挖角，中旅总社的一批得力干将也同样去了万达。万达旅业公司今年突然加速扩张，其实早已做好准备。业内分析，12天时间，万达并购两家旅行社，占据南北双方，可见其布局全国的野心十足。

旅行社将迎来并购潮

事实上，在刚刚过去的“十一”黄金周，受《旅游法》实施的影响，旅游业中的一些问题集中爆发，而以零团费为“噱头”的旅行社也遇到了发展瓶颈。

业内人士普遍认为，旅游产品的价格回归到合理范围，意味着旅行社将在同一个合理的价格区间内竞争，经营者搏的是服务、规模和经营策略，而不用去搏良心的底线，这样的市场环境将更为公平和健康。

中青旅(600138)市场总监葛磊表示，《旅游法》使得旅行社丧失了之前最核心的价格竞争优势，但也敦促旅行社在产品和服务上加强自身的能力建设，以提升消费者的满意度，“《旅游法》会触动现有机制下部分旅行社的利益，但对于诚信经营、重视品质的旅行社，反而带来更多的保护和更大的机会，这会形成新一轮的行业洗牌，抬升旅行社行业的准入门槛。”

旅游业洗牌成为业内人士的共识，而万达在旅游淡季出手并购旅行社，被业内认为表示我国的旅行社将迎来并购潮，资本将加大对旅游业的投资。

对于万达并购旅行社一事，业内人士表示，万达并购两家旅行社将引起传统旅游行业洗牌，“当前传统旅行社估值较低，性价比高，除了万达之外，其他旅游地产大佬如华侨城、雅居乐等或将先后对旅行社发起收购。”

另外，万达集团之前也曾表态，万达旅业公司将在全国主要的客源城市和万达文化旅游项目所在地并购数家旅行社，规划5年内进入中国旅行社行业前3名。

旅行社做纽带万达志在“第一阵营”

但是和地产相比，旅游业吸金能力根本无法匹敌，这一点，万达集团董事长王健林比谁都清楚。

“我不可能买地后靠文化旅游用20年来回收成本，中国的金融模式(指融资成本)不支持这种发展模式，不像国外10年期融资成本只有3%―4%，在这个情况下，(资金)只能走销售一部分、融资一部分。”王健林今年早些时候曾对媒体坦承，万达城是万达集团今后20年的一个创新的产品。在俄罗斯和印度所谈的项目就是想把万达城输出去。但短期来看，这些文化旅游项目赚钱还是得靠卖房子。

“万达集团目前正在从事的文化旅游产业项目都是世界级大手笔，而旅行社作为串起万达集团各文化旅游项目的金丝银线，不仅将成为各文化旅游项目的核心营销渠道之一，而且还将承载起主要集客和服务平台的使命，这正是万达集团所看重的并购价值所在。”万达旅行社总经理徐道明表示，现阶段万达投入重金开发自己的度假区、文化旅游城，万达的旅行社首先要给自己的度假区、文化旅游城输送客源，成为联系度假区、文化旅游城的纽带。

在未来，旅行社收购完了之后，万达希望能够把旅行社板块做大做强，成为属于全国第一阵营的旅行社集团。

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