寻找旅游开发项目投融资双方的契合点

       旅游项目融资的问题实质

三、旅游项目融资问题实质是旅游项目市场化的问题

既然社会集资是旅游业建设项目投资的绝对主力，旅游项目就要和其他类型的项目，例如工业项目、农业项目、商贸项目、能源项目等进行资金资源的竞争。资本的特点是具有趋利性，对大多数投资商来讲，哪里有超额利润，哪里就有他们的身影，行业的性质却在其次。实质上，旅游项目的资金问题是旅游项目市场化的问题。

旅游项目市场化主要是指两方面：一是旅游项目产品的市场化，旅游项目产品进入旅游消费市场参与市场竞争，参与市场的优胜劣汰，项目向消费者提供其满意的旅游产品，并通过消费者提供费用而获得相应销售收入；二是旅游项目本身作为一个潜在的投资对象参与资本市场的竞争，投资者通过向旅游项目投资而获得投资收益。其中，旅游产品在消费市场的表现决定旅游项目在资本市场的表现。

图2：旅游项目与它面对的两个市场之间的关系

旅游项目要获得社会资金的投入就要参与资本市场的竞争，在做好消费市场研究的同时，还要按照资本市场选择投资项目选择的标准去做。资本市场选择项目必不可少的五个条件是：一是产品的独特性；二是产品市场前景好；三是财务指标好；四是有好的管理团队；五是项目具有好的商业模式。

图3：投资项目的选择标准

“产品的独特性”以及“好的商业模式”依靠旅游规划和策划去实现。“好的团队”这一指标是一个招商企业自身的素质以及过去的相关业绩来体现。只有“市场前景”和“财务指标”需要招商单位在做好规划和策划的同时，通过专业的公司和专业人员通过市场分析和投资分析人员来实现。

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