百盟集团拟10年内建设20个产业新城

2013年6月26日，责任?价值  2013中国产业新区高峰论坛在北京举行，峰会期间，搜狐焦点产业新区独家专访百盟集团副总裁占军，占军指出，百盟集团计划在十年内，推动产业新城开发，在全国建成20个百盟产业新城。　　

专访嘉宾：百盟集团副总裁  占军　　

【搜狐焦点产业新区】：首先非常感谢占总从襄阳赶来参加今天的峰会，首先想请您介绍一下百盟集团在园区上的布局以及商业模式上的特点。

【占军】：百盟集团2002年注册，2004年入驻襄阳，湖北百盟集团是一家商业地产开发运营企业，目前公司旗下有3000人，16家分公司，在安徽、湖北、江苏、四川、黑龙江五个省，已建成产业园区5个，未来我们要在全国建立20个百盟产业新城。

谈到我们的特色，百盟集团是以专业化市场作为起步的。从1998年开始从事专业市场的开发工作，1998年到2013年这么多年专业市场运作当中，特别是2009年的时候，我们感觉到如果只单纯的做专业市场，很多瓶颈没有办法突破。企业二次革新这样的问题显然摆在我们的眼前，从2009年的时候，百盟集团确定了未来十年的战略目标，我们的特点就是以产业园、工业园、物流园和城市综合体四位一体，根据所开拓区域的地域特色灵活组合和拆分，可以做1+1，可以做2+1，也可以做2+2。百盟集团经过了十几年的长足发展，应该说我们在我们的专业领域里还是有一定的成绩，也有一定建树。

百盟旗下园区的第一个特色是，不像政府的园区招大商，百盟园区招小商，我们的目标客户群体就是中小型制造企业。

第二，我们要为所有入园企业解决融资难的问题，为此，我们搭建了一个平台，为所有入驻园区的中小型制造企业提供反担保，什么是反担保呢？当我们的入园企业不能够在规定的时间还贷，还利息，我们作为工业园搭建的平台商，对此负连带责任。这对我们和平台的提供方也提出了比较高的要求，甄别中小型制造企业入园的时候，也要进行资格和资质上的审查。

第三大特点，我们把我们两百家甚至三百家中小型制造企业，提供集中办公，统一会议，统一行政，统一食宿，统一金融平台，统一办证，所有入驻工业园的中小型制造企业只解决两个问题，第一是生产，第二是销售，其他与之无关的分支工作，都一律由我们园区来代办。　

这几年，带有政府性质的工业园不好招商，因为商家有限，全国很显然都已经出现了军阀混战，军阀割据的局面，如果我们的产品定位和目标客户群体定位不清晰，我们不能跟政府争，我们没办法争得过政府，但是政府显然是不会把这些中小型企业作为他们的目标群体，他们招的都是一些跨国公司，世界500强的企业，中国500强的企业，我们要务实，所以我们实现了产品化的差异化经营，这是我们最大的特点。谢谢！　　

【搜狐焦点产业新区】：百盟的目标是什么？

【占军】：百盟的前景很简单，我们要在未来十年，要在全国建成20个百盟产业新城，每一个百盟产业新城的体量不低于2000亩，使产业园、工业园、物流园、城市综合体四位一体。　　

【搜狐焦点产业新区】：在5个省做20个园区，钱从哪里来？

【占军】：首先是常规的银行贷款，比如说我们拿土地去质押，或者是比较传统的信贷方式，但是这只是一种，因为现在整个金融行业，尤其是工农中建国有银行，对于质押这一块儿看得比较重，我们现在也逐渐往基金方面，往融资的软条件方面考虑。企业的资金，一是我们这么多年企业自身的原始积累，二是我们后面也有比较强大的财团来支持，第三，我们要依靠一些社会融资和常规融资来解决融资问题。

但是最重要的，就是我们有多少能力，我们去干多大的事情，这是最重要的，一定不要去做一些超乎自己能力，或者超越自己极限的事情，这样的话，很容易产生崩盘，或者是资金链条断裂，让企业陷入万劫不复之地，所以我觉得还是量力而行，量体裁衣，适可而止。

【搜狐焦点产业新区】：有观点认为现在是拿地比较好的时机，您怎么看？

【占军】：现在全国有一个比较普遍的现象，由于是国家对住宅楼盘限购，很多有一定经济实力的地产商进入商业楼盘，资金自然流转到商业楼盘里面来，商业楼盘当中最大的问题，促使了鱼龙混杂，军阀割据，很多之前没有做过专业市场的，甚至没有做过商业地产的这些人，也进入这个行列，这样造成了很乱的局面。刚才我们谈到拿地好拿，我倒并不这样认为，我认为中国各级政府在拿地方面越来越规范，应该说不叫好拿，叫透明化程度更高，暗箱操作更少。政府选择开发商的时候，也考验了政府对开发商的甄别能力。作为开发商，作为拿地的企业，在选择一个地方作为我们的开发区域的时候，也同样反映出超人的智慧和超前的智慧，要具有前瞻性，这是关于拿地。　　

切合今天的主题，关于责任和价值，所以我觉得这个主题设想得特别好。做商业地产和做住宅楼盘差异很大，住宅开发完后，把房子一卖，交给一家物业公司来管理就可以走人，赚多少钱非常清楚。

我们在湖北襄阳的一个项目，从2004年入驻襄阳，到2013年9年的时间，第一期项目拿了1300亩，从最初我们到这个地方来拿地，襄阳市人民和襄阳市市委市政府的领导们都认为我们疯了，为什么会认为我们疯了呢？因为他觉得在襄阳这样一个地级市，你拿1300亩，来做一个超大规模的建材市场，这意味着就是把襄阳市所有的商家都请到这个市场里面来，这个市场也装不满。但是事物发展的速度往往会超越人们想象的空间，过去的九年中，我们始终坚持只做专业市场，从最初的入驻率不到10%，到三年前达到100%，从提供三年免租期到一间商铺的转让费升到三到五十万。通过这些数据变化我们可以很清楚的看到，要把商业地产运营好，需要一个专业的团队，如果专业的团队可以找到，最大的问题，取决于开发商的决心和开发商深耕的能力。   

【搜狐焦点产业新区】：占总提到这个行业鱼龙混杂，军阀割据，也提到百盟20个园区的扩张计划，那么，您对这个行业的看法是什么？

【占军】：虽然目前中国的地产界，军阀割据，褒贬不一，但是仍然是炙手可热的产业。有很多人说中国的房地产市场还有十年的春天，我倒并不这样认为，我认为中国的房地产有无止境的生命，特别是十八大推进城镇化，对于地产界人来讲是一件好事情，但是在中国未来，政府如何去选择开发商，开发商选择哪里的地块，拿地做什么，怎么做，一定要有企业的价值，市场经过一轮洗礼以后，经过一轮洗牌以后，对开发商的要求也会逐年提高，我们也有理由相信中国未来的房地产仍然是永远有春天。　

本文关键字： 查看更多