四大策略――营销造势,多方共赢
以云南万家欢・蓝莓庄园为例,庄园坐落于石林风景区乃古石林旁,距离昆明市区一小时车程,兼具都市郊区型和景区伴生型特征。针对这一类型的休闲农庄,要通过营销造势,形成多方共赢的良性循环结构。
1、特色带动
围绕项目的核心吸引力――“蓝调生活和蓝莓私属农庄”,打造私属农庄游乐和乐活理念旅游产品,运用合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场,形成品牌客户群,增加旅游附加值,充分重视此类市场的需求,以体验营销的方式,从每个细节出发,创造完美的旅游体验。
2、整合渠道和资源
在进行旅游宣传促销时,应针对农业、房地产业、旅游业等不同的单体项目调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性,进行联合促销,共同推动旅游开发。也就是说通过营销造势,实现多方共赢的良性循环结构:对政府,通过区域带动型龙头项目,形成示范效应,带动地方社会经济的大力发展;对投资商,在满足上级主管部门的需求、实现收益的同时,提升企业的形象,为企业的未来发展奠定品牌基础;对旅行社,要有足够的活力空间;对游客,要有足够的具有吸引力的休闲项目和舒适的游憩环境;对农民,要提供一个宜居的居住环境、一个稳定的就业和创业平台。
在云南万家欢蓝莓庄园的营销策划中,我们坚持其应与石林旅游整体营销紧密联合,积极参加政府组织的各种营销活动,作为石林县的休闲旅游项目代表,借势积极纳入重点旅游线路当中,便于在旅游开发初期进行广泛的宣传。具体方法如下:
1)寻求官方协助
旅游局作为景区的官方管理部门,可以调动当地旅行社为园区促销、推广造势,也可以协调辖区内景区,通过官方力量,来进行联合营销。
2)与大石林景区直接合作
可以与景区进行直接合作,进行景区同盟整体营销,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,如:在大石林景区设置蓝莓庄园的咨询展台,如此操作,可在提升知名度的同时,拓宽直接上门散客市场;园区与景区之间还可以互换停车场宣传牌,以达到互相宣传作用;将蓝莓庄园的文字介绍或图片印于门票后,起到扩大宣传的作用等。
3)与旅行社合作
与客源地的各大旅行社加强联系,采取价格优惠等政策形成合作代理,将庄园纳入旅行社石林旅游线路设计中,迅速提高知名度。
4)与其他行业之间联合营销
a、加强与行业俱乐部的合作,尤其是自驾车俱乐部等组织,提供配套的设施和服务,吸引更多的自驾车游客。
b、与广告传媒行业进行合作,如在机场、火车站、汽车站、干线公路旁设置广告牌、广告标语。如,制作反映万家欢蓝莓庄园特色的专题片,在石林景区等公共场所连续播放,给潜在的游客造成最为强烈的感官和心理刺激;或者是利用不同主题的节事活动,与报社、电台联合举办相关的各种征文、摄影比赛活动等。
c、与酒店、宾馆等接待服务企业合作,通过明信片、宣传册、吉祥物、悬挂风景画等,不断加深游客对庄园的印象。
d、与教育行业合作,进入所依托城市的各大高校宣传,吸引学生来采摘、写生、游玩。
通过多元化、多方位的合作方式,形成立体、多层次的营销架构,迅速拓宽市场,通过创新的营销方式,节省资金,实现营销效益最优化,争取在3年内达到吸引300万石林景区游客的10%的游客在蓝莓庄园消费的目标。
3、建立稳定高效的营销网络
首先,要加强景区与旅行社、旅游交通、政府部门之间信息的沟通与交流。在线路整合、联合营销、旅行社合作、资源开发与设施建设等方面开展多层次、多角度的合作。
其次,发挥媒体和社会组织推广旅游活动的优势。通过营销活动的实施,一方面拓展市场,改善经营业绩,另一方面给银行融资,土地价值提升,投资商追捧提供坚实的证据。以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象,可以实质性的撬动融资和招商引资。
4、品牌化持续营销
根据市场特点和开发阶段的不同,采取不同形式的营销手段,以适应各细分市场价值观诉求的宣传方式,整体、持续性地进行宣传推广。同时,转变营销观念,将企业形象与旅游营销结合起来,利用各种政府资源、企业资源、品牌资源、公关资源,在销售产品的同时,将多种业态子品牌进行整合,促进统一的企业品牌广泛认知。
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