从古北水镇看旅游小镇的成功打造

在古北水镇经营业态上，门票只是进入景区的门槛，更看重的是游客在景区带来的二次消费，现已形成门票、索道、游船、温泉、餐饮、住宿、演艺、娱乐等多种业态、复合经营的良好态势，在充分满足游客多种旅游消费需求的同时，极大的降低了门票在整个经营收入中的比例，取得了破解“门票经济”的巨大成功。此外，古北水镇还针对北方景区冬季呈现严重淡季的问题进行了充分的考虑，开发出雪地长城观赏、庙会、冰雕节、美食节、温泉等一系列冬季旅游产品，初步实现了“淡季不淡“的经营目标。

四、设计顶层，规划落地

针对北京市存在巨大的短途休闲度假游需求，而周边又比较缺乏这样的有效供给现状，古北水镇在规划之初，就充分结合自身优势资源，高起点规划，以“长城观光、北方水乡”为核心卖点，把项目规划定位为集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体、服务与设施一流、参与性和体验性极高的综合性特色休闲旅游度假目的地。

根据项目的功能分布，将整个水镇规划为“六区三谷”，即：老营区、民国街区、水街风情区、卧龙堡民俗文化区、汤河古寨区、民宿餐饮区与后川禅谷、伊甸谷、云峰翠谷。整个水镇范围内，规划实施大量酒店、民宿、餐饮、温泉、演艺、娱乐等配套服务，总体规划有43万平方米精美的明清及民国风格的山地合院建筑。包含2个五星标准大酒店、6个小型精品酒店、400余间民宿、餐厅及商铺，10多个文化展示体验区及完善的配套服务设施，实现对观光、休闲、度假和会议的需求。除此之外，后期还规划了高尔夫、别墅地产，度假公寓等多种业态和设施，满足项目的可持续发展。

古北水镇从外观上对水镇街区风貌进行整体风格打造，确保水镇与周边环境的自然、协调性；内部布局上，按照现代化社区的标准，完善公共场所、活动空间、居住及旅游配套设施，同时将现代化的设施深藏不露地融入到建筑当中，既保证了北国小镇的历史面貌，也适合旅游度假者的居住。

五、政府支持，市场运作

作为北京市“十二五”规划的重点旅游建设项目，古北水镇的开发得到了当地政府的大力支持，除2012年获得密云县政府4100万的基建补贴外，更是在道路交通、征地拆迁、水电供暖等方面获得当地政府的支持帮助。

古北水镇项目总投资超过40亿元，面对如此巨大的资金需求，投资方采用成熟的市场化资本运作方式，由中青旅控股股份有限公司、乌镇旅游股份有限公司、北京能源投资（集团）有限公司和其他战略投资者共同成立北京古北水镇旅游有限公司，按比例共同出资持股，承担古北水镇的开发、建设，确保了项目开发建设所需的巨额资金的保障。

此外，古北水镇投资方还与知名地产商开发龙湖地产合作，借助古北水镇巨大的游客量和消费能力，共同开发打造区域内唯一的房地产项目长城源著，力突通过地产开发的资金快速回流，从而实现资金的平衡。

本文主要参考资料：

1、古北水镇官方网站（www.wtown.com）

2、北京古北水镇：紧握“乌镇模式”管理经验，打造特色旅游小镇（城市中国网）

3、用“两只手”建设古北水镇（密云县委研究室）

4、2014年景区运营行业分析报告（中青旅）

5、古北水镇案例研究（中弘股份）

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