旅游景区演艺策划的“345”――三型、四V、五力

2011-12-01 绿维创景 标签:

       四大要素

    四大要素(四V)
    在营销学理论中,国内的学者(吴金明等)在当代社会的服务观念、方式以及高科技产品不断丰富发展的背景下,提出了“4V”营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”。而旅游演艺作为一种旅游产品,在演艺节目的类型、内容、环境等要素策划上,同样要形成自己独特内涵的演艺产品,与其他景区的演艺产品形成差异化,同时,在功能上要满足游客多样化的需求,在服务、技术、文化上要提升旅游演艺产品的附加价值,从而让整个演艺产品体系形成共鸣。
    1、 差异化(Variation)
    在现代激烈竞争的市场上,要将自己的产品与竞争对手的区分开来,一方面是创造不同的顾客群体,另一方面是要形成自己的特色,旅游景区也同样需要差异化的旅游演艺产品。
    创造顾客就是创造差异。因此,景区演艺产品的策划,首先要根据景区的游客群体需求,针对不同年龄层次、不同旅游动机的游客策划不同的演艺产品。例如,桂林乐满地主题公园的主要客源是20―35岁的青年群体,针对这部分群体,推出了动感、刺激的《好莱坞特技影视秀》、《摩登时代》等现代演艺产品。
    形成特色也是创造差异。旅游演艺产品,必须有独树一帜的特色。这种特色,包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等,这些特色必须是其它地方难以简单抄袭或复制的。此外,同一个地方的多台演艺节目,也要各具特色。成功的旅游演艺产品十分重视对地方文化资源与内涵的挖掘,力图依托文化资源与演艺手段有机融合,展示地方文化,形成自己特色,让游客感到耳目一新,享受到美好的体验,同时还能让游客回味无穷,口碑相传。只有深入挖掘当地主题文化,形成特色,才能创造差异,形成自己的竞争力。  例如, 九寨沟的歌舞宴《藏王宴舞》以吐蕃藏王松赞干布迎娶唐朝文成公主,藏汉联姻为故事背景,融入了男女声独唱、舞蹈、民族弹唱等具有典型藏族特色的表演,在讲述历史的同时向游客们展现了地方民族文化的精髓。 
    2、 功能多样化(Versatility)
    演艺,作为一种文化产业,其承担的最基本功能是思想教育和艺术欣赏。而旅游演艺产品除了满足游客演艺的教育、欣赏功能和旅游的娱乐、猎奇等功能外,还应该根据游客的追求满足个性化、多样化的需求。因此,在旅游演艺产品策划中,要在形式上、技术上、环境上不断创新,提升演艺产品的功能性质。
    在形式上,要突破传统的演艺模式,灵活机动,富于变化,要综合运用多种艺术表现手法,如舞蹈、杂技、武术、魔术等,使演出欢快、热闹、幽默,雅俗共赏,使观众喜闻乐见。如杭州金海岸娱乐公司打造的“西湖之夜”,节目汇集了杂技、武术、舞蹈、民间绝活,江南擎竹、越剧,将古都杭州的“东南形胜,三吴都会”的繁华胜景再现在观众面前。
    在技术上,在充分利用声光电等现代高科技手段,强化视听效果的基础上,将现代游艺中的环幕立体投影系统、CAVE沉浸式投影系统、操纵杆、触觉、头盔显示器、立体投影设备或者虚拟行走系统(Cyber walk或Virtusphere)等技术融入到演艺产品中,让游客在感受震撼场面的同时,成为其中的一个角色,全然体验演艺所带来的视觉、触觉的盛情飨宴。
    在环境上,除了要对硬性环境,如舞台环境、观众席环境以及周边环境的色彩、气氛进行营造外,还要注重软性环境的营造,就是演员、观众、服务人员的互动。例如在乐满地主题公园的《好莱坞特技影视秀》节目中,对所处于的美国西部小镇的背景营造,从环境的色彩到道具的运用都展现得非常真实。在表演过程中,强盗会冲向观众座位席、警察会隐秘在观众中等互动表演,以及服务人员在表演过程中对枪声、马啼声、惊恐声的反应带动游客的现场气氛,让游客体验别样的感情诉求。
    3、 附加价值(Value)
    一般的产品价值有基本价值和附加价值组成。从当代的发展趋势来看,基本价值所占的比重会越来越低,而由高科技附加的品牌、文化等价值会越来越高,旅游演艺产品也存在着同样的情况,因此,在旅游演艺的策划中,我们更应该注重演艺产品的附加价值,让游客在观看或参与旅游演艺的过程中,体验到更多的额外价值与感受,这样也才能保持旅游演艺产品的生命力和延续力。
    在提高旅游演艺产品的附加价值方面,高科技的运用是首要的一个方面,通过技术创新达到价值的创新(备注:关于技术创新在上文中提到,在此不做重复)。同时,通过趣味性较强的风格设计、符合景区主题和定位的特色设计、细节性的布景元素如灯光、景观、气味、音乐、颜色、招牌等设计,创新旅游演艺产品的品牌、文化、服务内涵,形成景区独特的演艺品牌形象,从而让游客获得更多的附加价值。
    4、 共鸣(Vibration)
    一项好的产品,追求的目标是达到“价值的最大化”和“利润的最大化”,让供求双方在达成交易的时候产生共鸣,实现产品的全部价值。同样,一台好的旅游演艺节目,追求的是旅游者与演艺方之间达成的共鸣。成功的景区表演,从游客购买本产品开始,就让游客有“遭遇感”,表演内容的设计源于历史和现实,但非简单的模仿,不仅将静态的文化价值用动态的方式进行展示,而且注重结合现代的技术与游客关注的着眼点进行创新,以此来达到彼此之间的共鸣。例如,《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点,用世界最先进的舞台表现手法来表述千年的文化,让游客感到震撼、共鸣、身临其境。 

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