美国运通投资豪华度假俱乐部Inspirato

美国经济也许举步维艰，然而在3月5日，道琼斯工业平均指数却创历史新高。与此同时，美国运通收购了豪华度假俱乐部Inspirato的股权。

实际上，这家两年前依靠着风险投资成立的公司，它目前已经更名为Inspirato with American Express。

看来经济的确是在强势复苏中。

Inspirato的入会费为17,500美元，每年的会员费为3,000美元。该俱乐部向其会员出租五大洲近60个目的地的别墅和其它高端住所，这些俱乐部会员能享用其旅游计划服务和住所，而且不介意花费10,000美元或更多的钱来享受为期一周的度假之旅。

它与Groupon Getaways with Expedia等品牌是不一样的。

Inspirato的首席营销官Ira Bahr表示，美国运通收购了该公司的“小部分股权”，后者之前曾获得6,500万美元的融资，投资者为风险投资公司KPCB、Institutional Venture Partners、First Round Capital、Access Venture Partners、DAG Ventures、Millennium Technology Value Partners和CrunchFund。

美国运通Enterprise Growth Group分支

Bahr拒绝透露更多有关美国运通投资Inspirato的详细消息，这一投资来自美国运通Enterprise Growth Group分支。美国运通计划通过该业务分支来在其传统信用卡服务以外的其它领域发掘数字增长机遇，并提供相关的资金支持。

美国运通Enterprise Growth分支的执行副总裁Eric Feldstein表示：“这一合作对我们而言是一个机遇，让我们得以向消费者推介一个创新的豪华旅游概念，并为美国运通的信用卡会员提供专属的优惠，我们还能共享Inspirato在未来所取得的成功。”

Bahr表示，美国运通通过Inspirato的其中一位投资者而逐渐了解Inspirato品牌，双方就有关合作的事宜进行了约一年的高层谈判。

促使消费者信任一家不具知名度的品牌

Bahr提到，如果Inspirato希望在其现有会员的基础上（3,000名）进一步增加会员数量，那它所面临的一个主要挑战就是获取信任，因为Inspirato品牌以及它所出租的一些住所的知名度较低。

Bahr称：“我们认为，在Inspirato的商标添加了American Express的名称后，我们的营销信息和服务所触及的受众群将是非常庞大的。”

美国运通的信用卡会员在申请成为Inspirato会员时可以减免2,500美元（入会费为17,500美元），并减免400美元的年费（每年的会员费为3,000美元）。Inspirato还推出了限时促销活动来吸引美国运通的信用卡会员申请成为Inspirato会员，申请者可获得2,500美元的旅游信用积分。

在这一合作关系下，美国运通将通过直邮广告、电子邮件和在线推广活动来向其信用卡会员推广Inspirato品牌。

Bahr表示，美国运通“非常了解”其信用卡会员，因此它将通过有效的方式来推广Inspirato的服务。

尽管Inspirato with American Express与另一家度假俱乐部Portico Club by Exclusive Resorts的重心有所不同，然而它们依然存在竞争关系。Portico Club by Exclusive Resorts由高端度假俱乐部Exclusive Resorts和美国在线（AOL）的创始人Steve Case提供支持。

Skift的观点

Inspirato更名及其与美国运通的合作使它的知名度上升，然而这两家公司还需要证明Inspirato的奢华服务确实具有足够大的市场。

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